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業(yè)務(wù)員老板，市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦?
老板既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?
上面的小故事，是否覺得很熟悉。其實，市場上很多品牌經(jīng)常受到惡性低價的滋擾，很多業(yè)務(wù)人員在商務(wù)談判中，容易出現(xiàn)價格阻礙的心理現(xiàn)象。但縱觀整體市場，大部分關(guān)鍵時刻低價總是難敵高價。
其實很簡單。如果，你是消費者，你希望購買價格，還是價值?作為消費者，更多時候傾向產(chǎn)品的價值，但有些商家總以為，價格能成為救命稻草。很多時候，低價就是壓死駱駝的{zh1}一根稻草。
以紅波為例，看看高價值產(chǎn)品背后的價值體現(xiàn)：
價值體現(xiàn)
1.研發(fā)——小青瓦、防腐瓦等專利產(chǎn)品
2.品控——嚴密而完整的質(zhì)量控制和管理鏈。
3.品牌——線上、線下市場品牌建設(shè)
4.服務(wù)——專業(yè)營銷人員提供一站式、全方位解決方案。高價值=高xjb
無論什么價格，都需要相應(yīng)的品質(zhì)和服務(wù)證明價格的合理性，換言之，是否值這個價。價格認同的關(guān)鍵點是價值關(guān)聯(lián)度，也就是常說的xjb。同類消費品中，低價產(chǎn)品所謂的價格優(yōu)勢背后，隱藏了許多綜合成本、安全實用的隱患問題。
原來豬場老板使用鋅鐵瓦搭建豬棚，鋅鐵瓦受到豬糞揮發(fā)的腐蝕氣體影響，每隔5年左右需要重新更換一批新的鋅鐵瓦。使用了紅波牌PVC防腐瓦后，22年過去了，沒有出現(xiàn)一個漏水點，也沒有腐蝕破瓦的情況。該老板22年間，節(jié)約了5次購買更換鋅鐵瓦的產(chǎn)品成本，5次更換的人工成本，更換期間豬場無法經(jīng)營的時間和機會成本。
高價值=整體解決方案
高價值的品牌，不僅讓消費者體驗到高品質(zhì)的產(chǎn)品，更重要是客戶選擇該品牌時，能夠獲得整體解決方案。單一的產(chǎn)品線已經(jīng)無法適應(yīng)市場劇烈的競爭需求，從整體配套服務(wù)出發(fā)，才是{zh1}jzwd。紅波27年來，不斷完善產(chǎn)品系列，創(chuàng)新技術(shù)實力，除了讓產(chǎn)品升級之外，還從配套系列進行優(yōu)化、完善。2015年，紅波推出“全塑防腐廠房綜合解決方案”。從屋面、墻面、檁條、水槽、包邊、防水固封配件、自擴孔螺絲等，全線防腐產(chǎn)品的面世，讓過去一系列的防腐問題都得到有效解決。
紅波鐵木瓦：提供免拆除防漏解決方案
高價的意義：
1，綜合成本降低，xjb提高。
2，整體配套產(chǎn)品，一站式解決方案，客戶采購更加方便。
