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如今女裝產(chǎn)品促銷的手段和方式都得到了很大的發(fā)展，如：買贈、路演、女裝秀、試穿等，但促銷的效果如何呢然而很多女裝商家都難以達(dá)到預(yù)期目的。37°Love女裝經(jīng)過了解，發(fā)現(xiàn)很多女裝加盟商在促銷時(shí)犯了以下幾點(diǎn)錯誤：
誤區(qū)一：贈品未能迎合消費(fèi)者需求心理
贈品的作用可以分為兩種，一種是引誘顧客重復(fù)購買，另一種是迎合顧客貪小便宜的習(xí)性刺激其購買沖動。而目前一些企業(yè)在做買贈促銷時(shí)卻沒能好好把握顧客的心態(tài)去選擇贈品，不經(jīng)意間又犯了“贈品”錯誤。
女裝店的產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷贈品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主;但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西 女人喜歡的無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。
贈品并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。促銷贈品的選擇不在于有多貴而在于能根據(jù)不同消費(fèi)群的心里選擇最能打動他們內(nèi)心的東西，而我們要在促銷時(shí)就得因人而異，根據(jù)不同消費(fèi)群的心態(tài)去他們最想要的贈品。
誤區(qū)二：促銷只為當(dāng)前忽視后期服務(wù)
“促銷”不是眼前的“一錘子”買賣，而是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和長期的服務(wù)。商家在節(jié)日期間發(fā)起產(chǎn)品的促銷活動，一定要警惕和提防產(chǎn)生“一錘子”買賣的行為。售后服務(wù)不愿做或長期服務(wù)跟不上，形成活動之時(shí)客戶是“上帝”，活動過后客戶是“仆從”的局面。這樣，促銷活動激勵的效能就會隨著活動的終止而銷聲匿跡，使促銷只能貪一時(shí)之功，步入促銷活動的誤區(qū)。
女裝店在銷售產(chǎn)品時(shí)要做到誠實(shí)地對待顧客，避免和減少售后的商品退換。宣傳介紹商品時(shí)，要實(shí)事求是，保證顧客買到真正適合自己需要的商品或服務(wù)。對于規(guī)定不得退換的商品，店內(nèi)工作人員要向顧客作必要的詳細(xì)說明和提示，避免事后不必要的摩擦。
誤區(qū)三：女裝促銷缺乏創(chuàng)意一味的降價(jià)打折
現(xiàn)在低價(jià)促銷成了促銷活動的主要內(nèi)容，大家都將降價(jià)當(dāng)作促銷活動，戰(zhàn)無不勝。長期的降價(jià)促銷，而會使降價(jià)促銷走入死胡同。促銷創(chuàng)新如果能讓價(jià)格不受促銷活動的影響而下跌，繼續(xù)保持穩(wěn)定且又能讓促銷效果良好的話，這將是促銷創(chuàng)新的極大突破。
許多女裝商家做促銷活動，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)，一味的降價(jià)。如果針對性的找到產(chǎn)品的特異性，就可不必看到市場上某一促銷活動搞得火暴而照搬照抄，生搬硬套地來實(shí)施促銷活動，這個時(shí)候，就可大膽地實(shí)施促銷創(chuàng)新活動。
