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加盟能夠賺錢，但是賺錢也要有技巧和方法，不能盲目。自助洗車機的經(jīng)營，首先面臨的就是選址問題，各大加油站、fuwu區(qū)、停車場、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村、社區(qū)等都是不錯的選擇。今天西安自助洗車機廠家——途客自助洗車機和大家分享一下，自助洗車機入駐小區(qū)，如何與物業(yè)談判？
按照流程來說這個事情，首先先說的是踩點。踩點注意的是要看清楚這個小區(qū)的檔次，地段，車輛保有量，是否為開放社區(qū)等等要素進行考量。
接下來，重要的一個關(guān)注就是怎么去找物業(yè)負責人洽談合作。小區(qū)主要找的就是物業(yè)管理處的負責人，大部分都是找物業(yè)主任或者相關(guān)負責人，談判之前先準備好自助洗車機的相關(guān)資料，比如（公司宣傳冊網(wǎng)點照片，產(chǎn)品宣傳冊，演示視頻等），在你把相關(guān)的資料演示了之后，著重圍繞便民，利民，為業(yè)務提供更好fuwu這些主題展開，同時有可以提升物業(yè)整體fuwu水平，為業(yè)主增加更多的增值fuwu，提升小區(qū)檔次，又能給物業(yè)帶來增值收入，是一個三方共贏的項目。
談完上述事項，根據(jù)物業(yè)管理方給出的意見確定合作方式，合作方式一般有幾種方式，租賃或合作，要給出詳細的合作方案，還有你事先踩好的可以鋪設(shè)自助洗車機的點。這里需要注意的是利益的分配問題，是以何種分配形式來進行合作的呢。這里舉個例子：你可以采用分成的形式實現(xiàn)雙方共盈，而作為物業(yè)是很樂意用這種方式。即可提升fuwu，也不用先期投入，坐等分成，而{zd0}的收益將來自 于辦卡，準備好足夠數(shù)量的免費體驗卡，每張卡只能使用兩次、以免費卡方式引導車主轉(zhuǎn)變洗車習慣，同步再推出充100送20，充200送50 再送毛巾的活動，預付卡模式將快速的實現(xiàn)回本，迅速回融的資金可不斷復制，投入新的場地，開設(shè)新的網(wǎng)點;建議，前期的一兩個點必 須達到旗艦效益，將{zh0}的形象、效果通過網(wǎng)點展示出來。
特別值得注意的一點是在談判過程中要強調(diào)不會給物業(yè)方增加麻煩這一點，并且說清楚智能自助洗車機是發(fā)展趨勢，實現(xiàn)雙贏的事實。
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