“國內(nèi)生意不好做，就往國外做嘍！出口外貿(mào)好像也挺火的，這不，行業(yè)內(nèi)不少同仁，不都在做外貿(mào)生意么？”一位在2016年積極開發(fā)海外市場的外貿(mào)經(jīng)理對記者講到。

　　早在2015年末，有不少磨料磨具企業(yè)將市場布局瞄向了海外市場，產(chǎn)品豐富，地域面積廣泛。2016年，更是有不少企業(yè)組團(tuán)參加國外各類五金展，試圖擴(kuò)大海外市場銷售額。外貿(mào)出口成為國內(nèi)不少企業(yè)應(yīng)對國內(nèi)市場寒冬的利器。
　　
　　關(guān)于外貿(mào)的相關(guān)知識(shí)，你又知道多少呢？
　　
　　外貿(mào)，外部環(huán)境更嚴(yán)峻
　　
　　如果說2016年大環(huán)境下的外貿(mào)形勢嚴(yán)峻，那么2017年的外貿(mào)形勢怎被稱為依然嚴(yán)峻復(fù)雜，其中，不確定、不穩(wěn)定因素還比較多。但不管外部環(huán)境如何變化，我國外貿(mào)出口以及企業(yè)都始終要有“何妨吟嘯且徐行”的定力、信心和勇氣，集中精力做好自己的事情。
　　
　　一位一直從事磨料磨具行業(yè)外貿(mào)事務(wù)的相關(guān)工作人員向記者介紹到：“不少行業(yè)人士稱，國內(nèi)磨料磨具市場處于寒冬，產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量參差不起，市場環(huán)境惡劣，所以想要多開發(fā)些業(yè)務(wù)，向外貿(mào)轉(zhuǎn)移。其實(shí)，2016年的外貿(mào)形勢也只能勉強(qiáng)稱得上還可以，但絕不是眾人所想的人傻錢多?！?/span>
　　
　　國外用戶對我國出口的磨料磨具等各類產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高，在價(jià)格方面，也更加注重貨比三家后的結(jié)果。
　　
　　以切割片為例，一個(gè)磨削消耗慢的切割片以4元錢的價(jià)格投放在泰國市場無人問津，而磨削消耗快的切割片賣10元依然能夠獲得大量的采購。其根本原因，不同價(jià)格的兩款產(chǎn)品同時(shí)切割不銹鋼板后，切口兩邊均會(huì)呈現(xiàn)出黑色，而價(jià)格高昂的10元切割片切割過后，切口兩邊均呈現(xiàn)出金屬原先的色調(diào)。采購如若貪圖便宜購買4元的產(chǎn)品，那么每次切割后還要花費(fèi)心思祛除切割后留下的黑色痕跡，實(shí)在是事倍功半，并不是明智的選擇。
　　
　　國外采購商對質(zhì)量要求高，且可選擇產(chǎn)品的范圍廣，也讓國內(nèi)許多在技術(shù)方面并不具備優(yōu)勢的企業(yè)敗下陣來，這也成為不少行業(yè)人士一心想開拓外貿(mào)市場，卻始終畏步不前的原因。做外貿(mào)，除卻關(guān)注外貿(mào)環(huán)境，品質(zhì)才是企業(yè)對外拓展業(yè)務(wù)，占領(lǐng)市場份額的根本。
　　
　　外貿(mào)，報(bào)關(guān)退稅需小心
　　
　　從事外貿(mào)報(bào)關(guān)工作的人員稱，磨料磨具行業(yè)出口退稅低，報(bào)關(guān)退稅，報(bào)關(guān)單填寫都相當(dāng)重要，或許只是填寫的產(chǎn)品品類不同，所造成的影響就大不相同。
　　
　　從事切割片生產(chǎn)的王先生最近便遇到了關(guān)于出口退稅以及貨物被海關(guān)扣押方面的問題。王先生對外出口一批砂輪片，以前辦理出口退稅時(shí)，報(bào)關(guān)的產(chǎn)品為切割片，退稅額度僅為5%，而有一次因工作人員的疏忽，報(bào)關(guān)單上的切割片填寫的是電動(dòng)工具配件，出口退稅額度達(dá)15%，但因?yàn)樘顚懙膯螕?jù)和實(shí)際出關(guān)產(chǎn)品不符，貨物被海關(guān)扣留。
　　
　　關(guān)于對外出口，企業(yè)需萬事皆小心。不少初做外貿(mào)的人員并不了解報(bào)關(guān)產(chǎn)品與出口退稅間千絲萬縷的聯(lián)系，文中案例便可以給讀者朋友們警醒。最終，企業(yè)經(jīng)過與海關(guān)多次溝通，終于以繳納部分保證金讓被扣的貨物出關(guān)，運(yùn)向目的地，但貨物在海關(guān)耽誤的時(shí)間長達(dá)半月之久。關(guān)于報(bào)關(guān)單產(chǎn)品種類的填寫，相關(guān)人員還是小心謹(jǐn)慎為上。
　　
　　外貿(mào)，結(jié)算方式很重要
　　
　　不少從事外貿(mào)行業(yè)的人員告知記者：做外貿(mào)，最為重要的是明確結(jié)算方式。
　　
　　外貿(mào)出口產(chǎn)品結(jié)算時(shí)，是以美金為準(zhǔn)？還是人民幣？多久完成交易結(jié)算？要知道，匯率時(shí)刻波動(dòng)，當(dāng)下的匯率意味著你即將到手的銀子在國內(nèi)是多是少。
　　
　　在國際貿(mào)易中，成本由很多因素構(gòu)成，如商品制造或購買成本、運(yùn)輸成本、保險(xiǎn)成本等等，在現(xiàn)代國際金融體系下，結(jié)算成本也是其中因素之一。在以往的外貿(mào)交易過程中，也有因支付方式改變而導(dǎo)致的交易中心某一方財(cái)務(wù)費(fèi)用增加，這也就是外貿(mào)人員常常掛在嘴邊的，結(jié)算方式很重要。
　　
　　“不要等貨已經(jīng)發(fā)出去了，錢卻沒有收到，那可就麻煩了?！崩蠀尉驮龅竭^這樣的騙局。在展會(huì)期間，老呂結(jié)識(shí)前來逛展會(huì)的印度商人。印度商人表示，自己代表公司來大批量采購，這個(gè)訊息無疑讓老呂放寬了心，和對方相聊甚歡。于是展會(huì)結(jié)束后，老呂按照工作流程，和對方約定到款即出貨，如此這般，一來二往，生意倒也做得很順利。后來回國后的該商人表示，自己最近急需一批貨物，加急，讓老呂先送貨，老呂想著既然前期合作得非常愉快，也就沒有太在意預(yù)付的貨款。抓緊時(shí)間出了一批價(jià)值5萬元的貨款，結(jié)果誰知，要款時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)電話無法接通，再一查對方名片上的公司，發(fā)現(xiàn)根本無法查詢到。
　　
　　這也是外貿(mào)交易過程中時(shí)常聽到的騙局。騙子先將自身包裝成大型企業(yè)采購人，和廠家進(jìn)行采購，彼此進(jìn)一步關(guān)聯(lián)后，再騙取貨物直接消失。在外貿(mào)交易過程中，切忌情感用事，特別是遠(yuǎn)距離交易，更要要求對方提交預(yù)付款或貨到前貨款結(jié)清，這樣才能在一定程度上避免遠(yuǎn)距離交易所對自身造成的損失。
　　
　　生意做到國外自然是好事，但外貿(mào)交易中的彎彎繞繞必不可少，國家政策、外貿(mào)環(huán)境、結(jié)算匯率等等都對企業(yè)的外貿(mào)之路產(chǎn)生一定的影響。如何找準(zhǔn)產(chǎn)品在國外市場的定位，按時(shí)結(jié)算拿到貨款，合理報(bào)關(guān)拿到出口退稅，爭取讓外貿(mào)之路為企業(yè)發(fā)展增光添色。這樣外貿(mào)才有得玩，企業(yè)玩得轉(zhuǎn)，如此這般，磨料磨具的外貿(mào)之路才更具意義。

來源:《磨料磨具》雜志