走訪對(duì)象： 1、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)高坤祥—廣東廣通物流發(fā)展有限公司
2、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)胡志才—中山市樂居櫥柜有限公司
走訪人員：林偉東、李劍文、肖冬青、肖長(zhǎng)兵、張志鵬等一行人
走訪時(shí)間：2014年11月11日下午3點(diǎn)
走訪內(nèi)容：
一、本次參加走訪人員從經(jīng)促會(huì)辦公室集合，再拼車前往走訪企業(yè)。到達(dá)廣通物流后常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)高坤祥熱烈歡迎本次走訪團(tuán)隊(duì)，并親自帶領(lǐng)走訪團(tuán)隊(duì)參觀企業(yè)的工作環(huán)境。

 

 

                                               廣東廣通物流發(fā)展有限公司留影

二、高坤祥致辭：
1. 歡迎林會(huì)長(zhǎng)帶領(lǐng)經(jīng)促會(huì)成員到本企業(yè)走訪；
介紹公司的簡(jiǎn)介和運(yùn)作模式：廣東廣通物流發(fā)展有限公司成立于一九九七年，是中山市sg國(guó)家AAAAA級(jí)綜合物流服務(wù)企業(yè)、中山市物流ltqy、中山市物流協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)單位、中山市經(jīng)信局企業(yè)顧問單位、珠三角規(guī)劃專家?guī)鞂＜覇挝唬嗄陙慝@國(guó)家、廣東、廣西多地省市政府有關(guān)部門頒發(fā)“AAA信用企業(yè)”、“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”、“誠(chéng)信服務(wù)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
       經(jīng)營(yíng)范圍：專線運(yùn)輸、三方物流、物流市場(chǎng)。公司設(shè)十六個(gè)營(yíng)運(yùn)中心、三十多個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，聯(lián)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)一百多個(gè)，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)各大城市。
三、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)李劍文為更了解物流行業(yè)提出了三問：
1. 什么是廣通物流成為中山hylt的核心競(jìng)爭(zhēng)力，及行業(yè)優(yōu)勢(shì)?
2. 怎么定義5A級(jí)單位？如何評(píng)定？
3. 物流行業(yè)是否有細(xì)分后的標(biāo)準(zhǔn)化？
四、廣通物流張洪宇副總就以上三問作出回答：
1. 物流行業(yè)優(yōu)勢(shì)：
1) 客戶優(yōu)勢(shì)：中小企業(yè)客戶占70-80%，服務(wù)完善，屬客戶信賴企業(yè)；
2) 明顯的區(qū)域優(yōu)勢(shì)：廣西-廣東物流優(yōu)勢(shì)，價(jià)格低，時(shí)效快；
3) 運(yùn)作、規(guī)模優(yōu)勢(shì)：物流網(wǎng)點(diǎn)多，保證服務(wù)水平，有區(qū)域配宅中心。
2. 5A級(jí)單位定義及評(píng)定：中國(guó)物流采購聯(lián)盟會(huì)為了規(guī)范化物流行業(yè)而作出評(píng)定，5A單位在物流行業(yè)中屬{zgj}別，廣通物流是中山sg評(píng)為5A級(jí)單位，評(píng)定方式從企業(yè)各方面的綜合能力去評(píng)定；
3. 物流行業(yè)是否有細(xì)分后的標(biāo)準(zhǔn)化：有，根據(jù)物流市場(chǎng)的特點(diǎn)，物流企業(yè)可按照客戶行業(yè)、地理區(qū)域、物品屬性、客戶規(guī)模、關(guān)聯(lián)程度、時(shí)間長(zhǎng)短、服務(wù)方式和利潤(rùn)回報(bào)等對(duì)物流市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
五、經(jīng)促會(huì)林偉東會(huì)長(zhǎng)感謝高坤祥接待，并說出企業(yè)走訪的主要目：
1. 帶領(lǐng)會(huì)員參觀企業(yè)辦公環(huán)境，并學(xué)習(xí)商業(yè)模式；
2. 現(xiàn)在大環(huán)境趨勢(shì)屬于商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)，廣通物流在現(xiàn)階段是否遇到發(fā)展上的瓶頸；
六、高坤祥對(duì)林會(huì)長(zhǎng)提問作出解答，并說出廣通物流發(fā)展的瓶頸問題：
1. 在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展模式上需有資金投入去增加物流布點(diǎn)；
2. 細(xì)化兩廣業(yè)務(wù)范圍和擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，網(wǎng)點(diǎn)增加；
3. 融資困難；
七、肖冬清提出：是否需要在不同地點(diǎn)上發(fā)展增加網(wǎng)點(diǎn)，如何實(shí)行？制造業(yè)淡旺季對(duì)廣通物理是否有影響？
八、高坤祥答出廣通物流擴(kuò)充范圍計(jì)劃：在珠三角地區(qū)建立更大的配宅中心，減少營(yíng)業(yè)費(fèi)用，提高配宅收獲率、節(jié)省送貨時(shí)間；服務(wù)于中小企業(yè)制造業(yè)淡旺季對(duì)廣通物流不影響；
九、肖長(zhǎng)兵提出：電商行業(yè)是否在業(yè)務(wù)上鏈接？新成立的物流與廣通物流相比？你們的優(yōu)勢(shì)在哪？
十、高坤祥計(jì)劃快遞與物流間的合作方式，快遞負(fù)責(zé)宅配，物流負(fù)責(zé)長(zhǎng)途運(yùn)送；新成立物流在電商上宣傳力度大，主要針對(duì)大城市，時(shí)效快，二三線城市時(shí)效低，廣通物流主要服務(wù)區(qū)域在二三線城市，時(shí)效更快，價(jià)格更低；
十一、李劍文就本次談話對(duì)廣通物流發(fā)展方向提出建議：
1. 不要過度依賴電商行業(yè)，形成大數(shù)據(jù)，有助于提升企業(yè)管理，配送效率等方面；
2. 立足于兩廣區(qū)域，發(fā)展專業(yè)團(tuán)隊(duì)，逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍；
3. 定立行業(yè)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)；
十二、林偉東會(huì)長(zhǎng)總結(jié)本次訪談，并介紹了經(jīng)促會(huì)戰(zhàn)略發(fā)展部，向會(huì)員企業(yè)發(fā)展出謀劃策；
十三、結(jié)束對(duì)廣通物流走訪后，走訪團(tuán)隊(duì)蒞臨胡志才常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)企業(yè)參觀，胡志才帶領(lǐng)走訪團(tuán)隊(duì)參觀了樂居櫥柜有限公司，介紹公司產(chǎn)品和“一站式”項(xiàng)目的商業(yè)模式。

 

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十四、李劍文對(duì)樂居家居“一站式”商業(yè)模式提出建議：
1. 做家裝行業(yè)，針對(duì)二、三線城市需求，制定服務(wù)方案，主要在設(shè)計(jì)、選材的延伸、客戶的購買力；
2. 建議在渠道、銷售與裝修公司共建平臺(tái)，設(shè)立一站式服務(wù)；
十五、胡志才總結(jié)“一站式”項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)：1. 產(chǎn)品出口；2. 按標(biāo)準(zhǔn)裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)；3. 交流標(biāo)準(zhǔn)；4. 主要針對(duì)人群：農(nóng)村居民、剛畢業(yè)大學(xué)生；5. 利潤(rùn)低、成本低、出貨快、xjb高；6. 設(shè)計(jì)風(fēng)格；
十六、林會(huì)長(zhǎng)提問樂居家居的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？胡志才回答目標(biāo)是全國(guó)二三線城市市場(chǎng)；
十七、肖冬清建議：光只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)不能持續(xù)發(fā)展，需挖掘更多的優(yōu)勢(shì)；
十八、大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目都抱著極大的興趣，展開了熱烈的討論。{zh1}林偉東會(huì)長(zhǎng)邀請(qǐng)家人們到維景彎海鮮火鍋酒家，為慶祝雙十一“光棍節(jié)”設(shè)立了豐盛的晚宴，希望經(jīng)促會(huì)會(huì)員像家人一樣常相聚。走訪會(huì)員企業(yè)情況匯報(bào)