解讀科勒·樂(lè)家與toto市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)

據(jù)調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的國(guó)外衛(wèi)浴品牌，主要有日本東陶(toto)、樂(lè)家潔具(roca)、科勒公司 (kohler)、德國(guó)高域(duravit)、德國(guó)高儀(friedrich grohe ag& co.kg)、美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)潔具、伊奈潔具、卡德維、漢斯格雅等國(guó)際品牌，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)主要集中在省會(huì)及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，其中toto、科勒、樂(lè)家作為網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率{zg}的國(guó)際品牌，在貴州六盤(pán)水、遵義、云南曲靖、玉溪等二線城市也已設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)，新疆也有其經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)于這些品牌，市場(chǎng)商家看法各異，但有一點(diǎn)相同，那就是——借鑒經(jīng)驗(yàn) 提升品牌 
　　科勒在武漢潔具領(lǐng)域的知名度很高，廣告以及宣傳推廣力度很大，特別是在武漢國(guó)際會(huì)展中心常年懸掛的巨幅廣告給許多武漢市民留下了深刻的印象。

中部地區(qū)：注重終端品牌宣傳
價(jià)格超過(guò)普通消費(fèi)者的承受能力 
　　----toto河南地區(qū)總代理、河南嘉昌貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 孔令忍 
　　toto目前在鄭州有4個(gè)店，店面較大，基本上占據(jù)了{(lán)zd0}的幾個(gè)陶瓷潔具賣(mài)場(chǎng)，在河南衛(wèi)浴領(lǐng)域口碑較好，較科勒更受消費(fèi)者歡迎，在宣傳方面也比較重視，但價(jià)格較高，超出了大部分消費(fèi)者的承受能力。
江西 ：科勒國(guó)內(nèi)占有率上升較快 
　　 ----科勒江西總代理李發(fā)如 
　　相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，科勒衛(wèi)浴經(jīng)營(yíng)的時(shí)間長(zhǎng)，品牌影響力大，設(shè)計(jì)理念先進(jìn)，而且其經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都比較成熟。其{dj1}產(chǎn)品大部分在美國(guó)總部生產(chǎn)，逐步適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率上升較快。
　　toto的產(chǎn)品線比較全，能滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。而相對(duì)來(lái)說(shuō)，樂(lè)家處于弱勢(shì)，其產(chǎn)品線不全，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)量少，進(jìn)口價(jià)格高，當(dāng)然樂(lè)家現(xiàn)在也在積極向中式轉(zhuǎn)變。

華北地區(qū)：三大品牌各具優(yōu)勢(shì) 
科勒在國(guó)內(nèi)宣傳力度{zd0} 
　　----閩龍?zhí)沾煽偛炕貪嵕邚d科勒專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理戴興高 
　　科勒在北京居然之家、大鐘寺、藍(lán)景麗家、家居廣場(chǎng)、集美家居及城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)等都有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)?？评盏耐茝V力度應(yīng)該算是國(guó)外品牌中在國(guó)內(nèi)投入{zd0}的。
　　國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有遇到很大的問(wèn)題，它們的管理非常到位，廣告投入也是非常大，質(zhì)量和服務(wù)都是{yl}的。我認(rèn)為國(guó)際zmpp應(yīng)該進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它們的進(jìn)入能夠加速?lài)?guó)內(nèi)品牌提高質(zhì)量和服務(wù)。

樂(lè)家分開(kāi)零部件服務(wù) 
　　   ----閩龍?zhí)沾煽偛炕貪嵕邚d樂(lè)家專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理 戴興武 
　　國(guó)外三大品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是市場(chǎng)擴(kuò)張的需要，我是2006年開(kāi)始代理樂(lè)家衛(wèi)浴的，看中的是它的xjb和品牌知名度。樂(lè)家衛(wèi)浴在北京的各大建材城中都有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，相比科勒宣傳力度稍小。樂(lè)家和國(guó)內(nèi)品牌的服務(wù)有些不一樣，每個(gè)零部件都是分開(kāi)的，單獨(dú)收費(fèi)。

toto在研發(fā)領(lǐng)域更具優(yōu)勢(shì) 
　　  ----天津瑞佳行商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人杜邁丁 
　　目前天津地區(qū)共有4家toto代理商，發(fā)展勢(shì)頭比較良好。在經(jīng)營(yíng)toto這個(gè)品牌的過(guò)程中遇到{zd0}的問(wèn)題就是同類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
　　與國(guó)內(nèi)的品牌相比較，toto在產(chǎn)品研發(fā)及品牌美譽(yù)度方面有優(yōu)勢(shì)，科勒在產(chǎn)品的更新速度方面比較有優(yōu)勢(shì)。