名門鎖業(yè)品牌發(fā)展之路探析

1998年創(chuàng)立的名門鎖業(yè)，至今已成長為國內(nèi)裝飾五金行業(yè)的主導(dǎo)品牌之一。短短十余年間，名門鎖業(yè)從一個(gè)家庭小作坊，發(fā)展到擁有數(shù)百名員工，956家標(biāo)準(zhǔn)專賣店的行業(yè)lty；把一個(gè)人們眼中的“小五金”，做成年產(chǎn)值幾億的企業(yè)。面對(duì)名門鎖業(yè)的創(chuàng)始人陳力，我們迫切地想知道名門鎖業(yè)究竟靠什么力量, 把這個(gè)生產(chǎn)裝飾小五金的企業(yè)做成如此規(guī)模?

走進(jìn)名門，走近陳力，才會(huì)發(fā)現(xiàn)這一切都是理所當(dāng)然。

從技術(shù)員到企業(yè)家 陳力完成華麗轉(zhuǎn)身

成功企業(yè)家如陳力者其實(shí)不乏“另類”之處，站在記者眼前的陳力，看起來更像一個(gè)高校教師，在他溫文爾雅氣質(zhì)的作用下，給人一副學(xué)者風(fēng)度的樣子，而他卻不是一個(gè)高談闊論的哲學(xué)理論家，他是一個(gè)非常優(yōu)秀的企業(yè)家，一個(gè)真正意義上的奮斗者、創(chuàng)業(yè)者。

畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)的陳力，是恢復(fù)高考最早的那批大學(xué)生。懷揣著知識(shí)與技術(shù)，陳力1982年畢業(yè)后來到廣東中山，在一家制鎖工廠擔(dān)任技術(shù)員工，而且是廠里面的技術(shù)骨干。在90年代初，年薪就高達(dá)到20萬元。

不過他一直就是個(gè)“不安份”的人。到了90年代末，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)的興起，裝飾五金行業(yè)也隨之熱了起來。在大多數(shù)人的眼里，鎖的價(jià)值很小。一般家庭用鎖，便宜的幾元，貴的不過幾十元。但是從古到今，沒有哪一個(gè)家庭不用鎖，加上房地產(chǎn)的興起，陳力看到了鎖具行業(yè)的巨大市場機(jī)會(huì)。

 “如果我自己開公司，可以想辦法引進(jìn)高科技技術(shù)，走自主品牌路線，應(yīng)該還是很受歡迎的。”1998年，陳力作出了一個(gè)重大決定：投身商海。他辭掉工作，和幾個(gè)朋友在中國五金生產(chǎn)基地——中山小欖注冊(cè)成立了名門鎖業(yè)。據(jù)說他是外省{dy}個(gè)在中山開鎖廠的人。

從小作坊到大企業(yè)，名門成就陳力夢想

“你知道中山小欖的五金企業(yè)都是從‘家庭作坊’做起來的吧？”陳力笑著說：剛注冊(cè)公司時(shí)，名門就幾十工人，業(yè)務(wù)量幾乎為零，是典型的小家庭作坊。那時(shí)，陳力每天帶著員工，走街串巷，推銷名門鎖具。憑著過硬的技術(shù)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，逐漸打開了市場。直到現(xiàn)在，“創(chuàng)優(yōu)秀品質(zhì)”仍是名門人始終堅(jiān)信的硬道理。

名門真正開始高速發(fā)展，是在2000年以后。 “千禧年以后，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了黃金期，而鎖業(yè)也隨之迎來發(fā)展的春天?！标惲μ寡裕骸澳菚r(shí)候名門產(chǎn)品不愁沒有銷路，業(yè)務(wù)也找到了新的增長點(diǎn)。”的確如陳力所言，從名門此后交出的“成績單”，我們看到了名門在陳力的帶領(lǐng)下迎來了飛速發(fā)展。2001年，名門在行業(yè)內(nèi)率先自主研發(fā)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品外觀結(jié)構(gòu)，建立起強(qiáng)大的研發(fā)中心和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。截止到2008年底，名門共獲得擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國家專利107項(xiàng)，在行業(yè)中處于{lx1}地位。

2004年，名門推出{dy}代終端展示形象店，開創(chuàng)裝飾五金行業(yè)銷售新模式；目前，名門在全國設(shè)立了22個(gè)辦事處和956家標(biāo)準(zhǔn)專賣店，產(chǎn)品銷往日本、韓國、澳大利亞、東南亞等地國家和地區(qū)。

2007年，名門以鎖具為龍頭，五金、拉手、衛(wèi)浴為主的四大產(chǎn)品線全面升級(jí)，全新定位的家裝五金產(chǎn)品強(qiáng)勢上市，為名門品牌的騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)在，名門已經(jīng)發(fā)展成集鎖具、五金、拉手、衛(wèi)浴掛件、衣帽間、龍頭花灑等產(chǎn)品為一體的專業(yè)化五金產(chǎn)品制造商。公司現(xiàn)有員工1100余人，其鎖具產(chǎn)品位居行業(yè)前三甲，是中國裝飾五金領(lǐng)軍企業(yè)。

從渠道到品牌，“{dy}品牌”浮出水面

多年的經(jīng)驗(yàn)積淀，陳力深諳品牌建設(shè)的重要性。當(dāng)競爭對(duì)手還習(xí)慣于低價(jià)促銷的時(shí)候，陳力已高屋建瓴地確立并堅(jiān)定不移地實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提出了打造“中國裝飾五金行業(yè){dy}品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

隨著業(yè)務(wù)量激增，陳力逐漸意識(shí)到了渠道的重要性。陳力在大力發(fā)展專賣店終端網(wǎng)點(diǎn)，成立956家標(biāo)準(zhǔn)專賣店的同時(shí)，還在全國布局設(shè)立了22個(gè)辦事處?！俺闪⑥k事處，是為了更好地服務(wù)客戶。辦事處的人員都是公司旗下的員工，這樣方便企業(yè)近距離地了解客戶的需求?！标惲Φ莱隽顺闪⑥k事處的原因。其實(shí)在筆者看來，陳力在全國范圍的主要城市設(shè)立辦事處，無疑加強(qiáng)了企業(yè)對(duì)渠道的掌控能力。

最近，名門鎖業(yè)又在謀劃新的渠道革命。陳力透露，他們正在實(shí)施一個(gè)門店升級(jí)換代計(jì)劃，預(yù)計(jì)全新改版的專賣店會(huì)在今年7月份在一線中心城市亮相。

注重人才培養(yǎng)，名門發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)勁

多年在市場上的摸爬滾打，陳力深感不斷的學(xué)習(xí)與人才的培養(yǎng)是企業(yè)生存發(fā)展的法寶。他經(jīng)常強(qiáng)調(diào)：“市場競爭，歸根到底是人才的競爭，我們只有不斷地完善自己才有競爭的優(yōu)勢?！?/span>

    陳力領(lǐng)悟到，一個(gè)生命力長久的企業(yè)，必須具備如下幾個(gè)特點(diǎn)：及時(shí)，執(zhí)行，到位，持久。他對(duì)員工說：“很多企業(yè)都懂得品牌建設(shè)，品質(zhì)先行的道理，而要提高產(chǎn)品品質(zhì)，就要有好的人才做后盾?！比绱盒Q吐絲，陳力不斷給員工充電，派出去學(xué)習(xí)，到高校招收大學(xué)生充實(shí)隊(duì)伍。陳力本人也擠出時(shí)間，先后到中山大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)深造。

“不少同事都曾經(jīng)輪流到國外去學(xué)習(xí)，明年就輪到我出去了。”名門鎖業(yè)的一中層領(lǐng)導(dǎo)告訴記者：“陳總常說，不能閉門造車，一定要到外面去看別人是怎樣發(fā)展的?！?/span>

“不積跬步無以至千里?！痹陉惲退拿T鎖業(yè)的身上，我們看到了一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)的成功不是一朝一夕的事情，而是一步一個(gè)腳印踏出來的。而在最近一個(gè)月里，陳力和他的名門鎖業(yè)的密集曝光，極有可能只是這個(gè)行業(yè)lty逆市擴(kuò)張的前奏。

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