名門鎖業(yè)品牌發(fā)展之路探析

1998年創(chuàng)立的名門鎖業(yè)，至今已成長為國內裝飾五金行業(yè)的主導品牌之一。短短十余年間，名門鎖業(yè)從一個家庭小作坊，發(fā)展到擁有數(shù)百名員工，956家標準專賣店的行業(yè)lty；把一個人們眼中的“小五金”，做成年產(chǎn)值幾億的企業(yè)。面對名門鎖業(yè)的創(chuàng)始人陳力，我們迫切地想知道名門鎖業(yè)究竟靠什么力量, 把這個生產(chǎn)裝飾小五金的企業(yè)做成如此規(guī)模?

走進名門，走近陳力，才會發(fā)現(xiàn)這一切都是理所當然。

從技術員到企業(yè)家 陳力完成華麗轉身

成功企業(yè)家如陳力者其實不乏“另類”之處，站在記者眼前的陳力，看起來更像一個高校教師，在他溫文爾雅氣質的作用下，給人一副學者風度的樣子，而他卻不是一個高談闊論的哲學理論家，他是一個非常優(yōu)秀的企業(yè)家，一個真正意義上的奮斗者、創(chuàng)業(yè)者。

畢業(yè)于合肥工業(yè)大學的陳力，是恢復高考最早的那批大學生。懷揣著知識與技術，陳力1982年畢業(yè)后來到廣東中山，在一家制鎖工廠擔任技術員工，而且是廠里面的技術骨干。在90年代初，年薪就高達到20萬元。

不過他一直就是個“不安份”的人。到了90年代末，隨著國內房地產(chǎn)的興起，裝飾五金行業(yè)也隨之熱了起來。在大多數(shù)人的眼里，鎖的價值很小。一般家庭用鎖，便宜的幾元，貴的不過幾十元。但是從古到今，沒有哪一個家庭不用鎖，加上房地產(chǎn)的興起，陳力看到了鎖具行業(yè)的巨大市場機會。

 “如果我自己開公司，可以想辦法引進高科技技術，走自主品牌路線，應該還是很受歡迎的?！?/span>1998年，陳力作出了一個重大決定：投身商海。他辭掉工作，和幾個朋友在中國五金生產(chǎn)基地——中山小欖注冊成立了名門鎖業(yè)。據(jù)說他是外省{dy}個在中山開鎖廠的人。

從小作坊到大企業(yè)，名門成就陳力夢想

“你知道中山小欖的五金企業(yè)都是從‘家庭作坊’做起來的吧？”陳力笑著說：剛注冊公司時，名門就幾十工人，業(yè)務量幾乎為零，是典型的小家庭作坊。那時，陳力每天帶著員工，走街串巷，推銷名門鎖具。憑著過硬的技術得到了消費者的認可，逐漸打開了市場。直到現(xiàn)在，“創(chuàng)優(yōu)秀品質”仍是名門人始終堅信的硬道理。

名門真正開始高速發(fā)展，是在2000年以后。 “千禧年以后，國內房地產(chǎn)業(yè)進入了黃金期，而鎖業(yè)也隨之迎來發(fā)展的春天。”陳力坦言：“那時候名門產(chǎn)品不愁沒有銷路，業(yè)務也找到了新的增長點?！钡拇_如陳力所言，從名門此后交出的“成績單”，我們看到了名門在陳力的帶領下迎來了飛速發(fā)展。2001年，名門在行業(yè)內率先自主研發(fā)、設計產(chǎn)品外觀結構，建立起強大的研發(fā)中心和設計團隊。截止到2008年底，名門共獲得擁有自主知識產(chǎn)權的國家專利107項，在行業(yè)中處于{lx1}地位。

2004年，名門推出{dy}代終端展示形象店，開創(chuàng)裝飾五金行業(yè)銷售新模式；目前，名門在全國設立了22個辦事處和956家標準專賣店，產(chǎn)品銷往日本、韓國、澳大利亞、東南亞等地國家和地區(qū)。

2007年，名門以鎖具為龍頭，五金、拉手、衛(wèi)浴為主的四大產(chǎn)品線全面升級，全新定位的家裝五金產(chǎn)品強勢上市，為名門品牌的騰飛奠定了堅實的基礎。現(xiàn)在，名門已經(jīng)發(fā)展成集鎖具、五金、拉手、衛(wèi)浴掛件、衣帽間、龍頭花灑等產(chǎn)品為一體的專業(yè)化五金產(chǎn)品制造商。公司現(xiàn)有員工1100余人，其鎖具產(chǎn)品位居行業(yè)前三甲，是中國裝飾五金領軍企業(yè)。

從渠道到品牌，“{dy}品牌”浮出水面

多年的經(jīng)驗積淀，陳力深諳品牌建設的重要性。當競爭對手還習慣于低價促銷的時候，陳力已高屋建瓴地確立并堅定不移地實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提出了打造“中國裝飾五金行業(yè){dy}品牌”的戰(zhàn)略目標。

隨著業(yè)務量激增，陳力逐漸意識到了渠道的重要性。陳力在大力發(fā)展專賣店終端網(wǎng)點，成立956家標準專賣店的同時，還在全國布局設立了22個辦事處。“成立辦事處，是為了更好地服務客戶。辦事處的人員都是公司旗下的員工，這樣方便企業(yè)近距離地了解客戶的需求?！标惲Φ莱隽顺闪⑥k事處的原因。其實在筆者看來，陳力在全國范圍的主要城市設立辦事處，無疑加強了企業(yè)對渠道的掌控能力。

最近，名門鎖業(yè)又在謀劃新的渠道革命。陳力透露，他們正在實施一個門店升級換代計劃，預計全新改版的專賣店會在今年7月份在一線中心城市亮相。

注重人才培養(yǎng)，名門發(fā)展動力強勁

多年在市場上的摸爬滾打，陳力深感不斷的學習與人才的培養(yǎng)是企業(yè)生存發(fā)展的法寶。他經(jīng)常強調：“市場競爭，歸根到底是人才的競爭，我們只有不斷地完善自己才有競爭的優(yōu)勢?！?/span>

    陳力領悟到，一個生命力長久的企業(yè)，必須具備如下幾個特點：及時，執(zhí)行，到位，持久。他對員工說：“很多企業(yè)都懂得品牌建設，品質先行的道理，而要提高產(chǎn)品品質，就要有好的人才做后盾?！比绱盒Q吐絲，陳力不斷給員工充電，派出去學習，到高校招收大學生充實隊伍。陳力本人也擠出時間，先后到中山大學、清華大學、上海交通大學深造。

“不少同事都曾經(jīng)輪流到國外去學習，明年就輪到我出去了?！泵T鎖業(yè)的一中層領導告訴記者：“陳總常說，不能閉門造車，一定要到外面去看別人是怎樣發(fā)展的?！?/span>

“不積跬步無以至千里?！痹陉惲退拿T鎖業(yè)的身上，我們看到了一個人或一個企業(yè)的成功不是一朝一夕的事情，而是一步一個腳印踏出來的。而在最近一個月里，陳力和他的名門鎖業(yè)的密集曝光，極有可能只是這個行業(yè)lty逆市擴張的前奏。

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