導(dǎo)語：東莞東城科技園內(nèi)，專注于研發(fā)生產(chǎn)先進制造裝備的{gjj}高新技術(shù)企業(yè)——凱格精密機械有限公司6樓的組裝車間里，整齊地擺放著企業(yè)的主打產(chǎn)品——錫膏印刷機。這是一款可廣泛應(yīng)用于PCBA（電子線路板組裝）的精密電子裝備，在全球市場的占有率超過20%，全球市場份額第二，產(chǎn)品的性能可以和歐美巨頭比肩。

產(chǎn)品成功的背后，是凱格人對技術(shù)和品質(zhì)的不斷追求，同時也離不開金融機構(gòu)的支持。凱格精機總經(jīng)理劉小寧告訴記者，2016年，通過建設(shè)銀行專門面向科技型企業(yè)推出的“科技貸”，凱格精機用專利做抵押，dk1000萬元，用于補充公司的流動資金和研發(fā)投入，效果良好。

談及未來發(fā)展，劉小寧表示，目前凱格精機已經(jīng)在精密自動化的相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域有了充足的積累，將擴充自己的產(chǎn)品線，立志成為全球精密自動化裝備的{ldz}。

自主研發(fā)打破歐美品牌壟斷

凱格精機董事長邱國良是精密制造專業(yè)出身。2003年，邱國良發(fā)現(xiàn)，在PCBA（電子線路板組裝）領(lǐng)域中，影響產(chǎn)品品質(zhì)高達70%的因素是由錫膏印刷工藝產(chǎn)生的。然而市場中，美國MPM和英國DEK兩家公司幾乎壟斷了全球80%的市場份額。

“如此明顯的壟斷現(xiàn)象，說明了兩點：一是這個行業(yè)的技術(shù)含量很高，二是高技術(shù)含量必然會帶來高利潤?！鼻駠颊f，微電子裝備制造，特別是這種精密機械的自動化控制技術(shù)，一直是我國的軟肋。我國自主研發(fā)的微電子制造裝備與國外技術(shù)差距甚遠，只能服務(wù)于低端產(chǎn)品，而gd微電子制造裝備全部依賴進口。

面對這個機會，邱國良組織電氣、機械，圖像、軟件等專業(yè)領(lǐng)域的人才，開始進行光、機、電一體化的全自動錫膏印刷機的研發(fā)工作。2004年底，{dy}代全自動視覺印刷機G1問世。2005年5月，邱國良正式成立了東莞市凱格精密機械有限公司，并在同年推出了他們再次改良過的第三代視覺印刷機產(chǎn)品G3。

2006年7月，凱格精機的表面貼裝系列產(chǎn)品順利通過專家評審團的鑒定，并相繼摘得中國首屆SMT創(chuàng)新成果獎、2008—2009中國SMT創(chuàng)新成果獎等殊榮。第二年，這款設(shè)備在南非參加展覽時，被一家跨國公司看中。通過6個月嚴格的測試期后，這家跨國企業(yè)將凱格精機的設(shè)備銷往美洲市場，{dy}年就賣掉100多臺。

自此，凱格精機的新型錫膏印刷機迅速打開并進入了國際市場，終端的需求有力地拉動了前期的生產(chǎn)，使企業(yè)進入良性發(fā)展的快車道。

凱格精機產(chǎn)品的問世，迅速打破歐美企業(yè)的壟斷，市場上的國外品牌同類產(chǎn)品開始大幅降價，這使國內(nèi)客戶的采購成本降低了50%以上。2014年，凱格精機的產(chǎn)品在富士康為生產(chǎn)Iphone6而采購的設(shè)備招標(biāo)中擊敗了國外品牌，成為{wy}供貨商。目前富士康累計采購已經(jīng)超過200臺。

建立以創(chuàng)新為核心組織架構(gòu)

劉小寧告訴記者，凱格精機成功不是偶然，關(guān)鍵在于公司已經(jīng)形成的創(chuàng)新理念和以創(chuàng)新為核心的組織架構(gòu)。

1月18日，在劉小寧的辦公室里，他用電腦向記者展示了凱格精機的架構(gòu)圖——在GKG品牌主框架下，以研發(fā)中心為主軸，主軸的右邊是以研發(fā)中心為核心組成的板塊，包括軟件工程、圖像工程、控制工程、電氣工程、CAE工程、機械工程和系統(tǒng)集成七個板塊等。

這種組織架構(gòu)以創(chuàng)新意識為靈魂，以研發(fā)中心為中樞。企業(yè)的價值取向一目了然。在人員架構(gòu)上，凱格精機也呈現(xiàn)出和先進企業(yè)一樣的“啞鈴型”——人員以科研和市場銷售人員為主。400多人的企業(yè)中，50多人為技術(shù)研發(fā)人員，100多人為生產(chǎn)人員，200多銷售和售后技術(shù)支持人員分布在各地。

而凱格精機目前生產(chǎn)方面的模式也和國際先進企業(yè)一致。憑借雄厚的技術(shù)力量，凱格精機專注于產(chǎn)品研發(fā)，成熟產(chǎn)品的零部件加工等低增加值領(lǐng)域則交由上下游企業(yè)負責(zé)。零部件加工好后，由凱格精機進行組裝銷售并提供售后服務(wù)。

“這樣最核心、利潤{zg}的環(huán)節(jié)都掌握在凱格精機自己手中?！眲⑿幐嬖V記者，凱格精機一直重視研發(fā)的投入，近年來，每年會將銷售收入的10%投入到研發(fā)領(lǐng)域，所以公司有了雄厚的技術(shù)積累。據(jù)了解，目前凱格精機已獲得發(fā)明專利授權(quán)12項，實用新型專利授權(quán)38項，軟件著作權(quán)5項。依靠強大的研發(fā)實力，企業(yè)贏得了市場的廣泛認可。

爭做全球精密自動化裝備領(lǐng)域{ldz}

“一開始客戶也會質(zhì)疑我們的品質(zhì)和技術(shù)能力?！眲⑿幫嘎叮诎l(fā)展初期，凱格精機利用各種辦法推廣其自主研發(fā)的設(shè)備產(chǎn)品，甚至免費給客戶試用，條件只是要求客戶反饋使用中發(fā)現(xiàn)的問題和改善的建議?！霸谶@個過程當(dāng)中，我們就不停地給客戶去試用，客戶不停地去反饋意見，我們再去改善，再完善技術(shù)、提升品質(zhì)，逐步地使我們的產(chǎn)品更有競爭力”。

企業(yè)為何有這樣的底氣？劉小寧告訴記者，在凱格精機的發(fā)展過程中，就得到了金融機構(gòu)的支持。其中，僅建設(shè)銀行東莞分行東城支行就為企業(yè)提供了4000萬元的信貸額度。去年又通過知識產(chǎn)權(quán)抵押dk，從建設(shè)銀行dk1000萬元，用于公司流動資金和研發(fā)資金的補充?！霸摴Pdk的抵押物以凱格精機的多項專利做抵押，一改過去用廠房、設(shè)備做抵押的方式?！眲⑿幷f，企業(yè)的發(fā)展離不開資金的支持，新型金融產(chǎn)品，為企業(yè)加速發(fā)展提供了很好的支撐。

談及企業(yè)未來的發(fā)展，劉小寧表示，公司目前的產(chǎn)品都屬于精密自動化生產(chǎn)設(shè)備，但其主打的錫膏印刷機，全球每年的銷售額也就10億元人民幣左右，市場有限。而精密自動化生產(chǎn)裝備很多的技術(shù)要求又是一致的，基本集中在軟件工程、圖像工程、控制工程、電氣工程、CAE工程、機械工程和系統(tǒng)集成七個板塊。

“目前公司在這七個板塊都有技術(shù)支持?！眲⑿幷f，未來凱格精機肯定會利用這個優(yōu)勢，將產(chǎn)品線擴充到精密自動化裝備的其他領(lǐng)域，“努力成為全球精密自動化裝備領(lǐng)域的{ldz}”。

■智庫點評

華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院副教授王志強：

科技金融結(jié)合可緩解企業(yè)資金壓力

相比于傳統(tǒng)企業(yè)，科技企業(yè)通過dk獲得資金存在劣勢，可能沒有廠房等固定資產(chǎn)，只有專利、商標(biāo)等無形資產(chǎn)。對這些資產(chǎn)的評估比較困難，因為這些專利、商標(biāo)等無形資產(chǎn)需要最終得到市場的認可，價值才能夠評估出來。所以不光在廣東，甚至在全國，科技企業(yè)利用知識產(chǎn)權(quán)抵押獲得dk的案例還不是太多。

科技企業(yè)如果想利用知識產(chǎn)權(quán)獲得dk，首先是知識產(chǎn)權(quán)要有市場價值，產(chǎn)品要有一定的市場占有率和技術(shù)上的{lx1}。像凱格精機的產(chǎn)品，就被富士康采購用于生產(chǎn)Iphone6，這樣的產(chǎn)品是比較有價值的，產(chǎn)品運用的技術(shù)肯定有其獨到的地方。

現(xiàn)在有成長潛力的科技型企業(yè)越來越多，針對這些企業(yè)，銀行的業(yè)務(wù)也要創(chuàng)新。建設(shè)銀行東莞分行推出的面向類似于凱格精機這種科技企業(yè)的“Fit粵”2.0科技金融綜合金融服務(wù)方案，利用企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)發(fā)放dk，支持企業(yè)的發(fā)展，是一種有益的嘗試。這種科技金融結(jié)合的方式，可以緩解凱格精機的資金壓力。