隨著互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展，對客戶，特別是自有渠道的進銷存數(shù)據(jù)掌握越來越方便，我們wq有理由根據(jù)供應(yīng)鏈管理的原理，讓市場大數(shù)據(jù)自動產(chǎn)生合理的需求計劃。同時也wq有可能讓供應(yīng)商根據(jù)制造商的生產(chǎn)計劃和預(yù)測，產(chǎn)生和修正供應(yīng)商的產(chǎn)銷存計劃。

    下面我們就重點談下大數(shù)據(jù)驅(qū)動的供應(yīng)鏈供需管理

    理想情況下，所有的供應(yīng)都應(yīng)該是需求進行拉動的，拉動的方式有兩種，一是根據(jù)訂單直接拉動采購和生產(chǎn)，這個比較簡單。我們重點研究第二種，即根據(jù)價值鏈庫存拉動模式，請注意這里的庫存是指價值鏈的成品庫存，等于自有庫存+渠道庫存+在途庫存。

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價值鏈庫存拉動的前提

1、渠道數(shù)據(jù)環(huán)境：有能力取得一級經(jīng)銷商每日庫存、銷售、在途量，因此{zh0}的應(yīng)用場景是：核心企業(yè)對自有渠道做價值鏈拉動，這樣最容易掌握實時數(shù)據(jù)。從而按連續(xù)補貨邏輯，主動補貨，只補必要量，結(jié)果會降低價值鏈庫存，提高了服務(wù)，減少呆滯。

2、庫存拉動補貨的環(huán)境：產(chǎn)品{zh0}有一定的集中度，符合28原則，產(chǎn)品銷售沒有劇烈的大起大落，適合連續(xù)補貨。

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價值鏈庫存拉動的基本邏輯

根據(jù)經(jīng)銷商實際日消耗，對價值鏈中的各成品庫存節(jié)點設(shè)高低水位和補貨批量，連續(xù)拉動生產(chǎn)，降低庫存，并自動生成生產(chǎn)計劃和預(yù)測計劃。

1、經(jīng)銷商現(xiàn)有量低于低水位：觸發(fā)補貨批量，補到高水位以下，低水位以上。

低水位是由補貨天數(shù)+安全庫存天數(shù)決定

高水位是=低水位+補貨批量

經(jīng)銷商編碼層級的高低水位庫存天數(shù)可以根據(jù)產(chǎn)品族定義。

2.經(jīng)銷商的補貨批量匯總后與工廠庫存相比，產(chǎn)生補貨生產(chǎn)計劃。（產(chǎn)生近期生產(chǎn)計劃）

同時可根據(jù)流速計算出各經(jīng)銷商下個或下下個補貨批量何時產(chǎn)生，匯總產(chǎn)生遠期預(yù)測，來解決連續(xù)補貨下，采購提前期不足的問題。（產(chǎn)生遠期預(yù)測）

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價值鏈庫存拉動的應(yīng)用價值

1、產(chǎn)品族層級的實時分析：

我們可以建立產(chǎn)品族層級的分析報告，跟蹤當(dāng)前的價值鏈庫存是否符合管控要求，揭示大盤經(jīng)營問題，提供給管理層進行決策，保證經(jīng)營調(diào)整有的放矢。

2、產(chǎn)品層級的實時分析:

可以直接產(chǎn)生銷售預(yù)測和工廠生產(chǎn)計劃，同時提供庫存預(yù)警?，F(xiàn)在的生產(chǎn)計劃是否合理，一目了然，比如價值鏈庫存150天的產(chǎn)品，工廠還在排產(chǎn)就是明顯不合理的。

3、經(jīng)銷商+產(chǎn)品層級的實時分析：

可以清晰監(jiān)控每個經(jīng)銷商每個產(chǎn)品的流速的情況，對經(jīng)銷商的銷售能力和庫存分析一目了然，經(jīng)銷商的分銷能力和呆滯狀況從模糊走向可衡量，可以作為經(jīng)銷商分銷能力評估和輔導(dǎo)依據(jù)。

大數(shù)據(jù)驅(qū)動的供需管理讓我們回歸供應(yīng)鏈管理的本源，用靠近終端的數(shù)據(jù)來決定后端供應(yīng)，我們也有理由相信，隨著物聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)的發(fā)展，未來的供應(yīng)鏈供需管理將會更加智能化，實時化，也需要更多的企業(yè)信息化公司的參與。