從“短供到斷供”———三大礦山逼宮手腕用盡。我們魯宏的資深無縫鋼管專家十幾年來專門對(duì)無縫鋼管進(jìn)行深入研究，已經(jīng)掌握了一套獨(dú)特的無縫鋼管專業(yè)技術(shù)。

4月開始，冷清的港口和焦急等待鐵礦石的貿(mào)易商和鋼廠，形成了巨大反差。從持續(xù)嚴(yán)格的控制鐵礦石供應(yīng)量可以發(fā)現(xiàn)，三大礦山對(duì)鋼廠逼宮并沒有絲毫放松的意思。

實(shí)際上，從今年年初開始，大多數(shù)鋼廠從三大礦山那里都沒足量拿過一次貨。國(guó)內(nèi)一家鋼廠高層告訴無縫鋼管記者，除了淡水河谷外，只有必和必拓在年初來了一條船，而力拓的船根本沒有見過。

“只有聽話才有貨?！?無縫鋼管人士坦言，在大幅度提高價(jià)格的前提要求下，淡水河谷態(tài)度非常明確，簡(jiǎn)直就是下“通牒”，不接受就以停止供貨作為威脅，并限期答復(fù)。

以中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)貨礦價(jià)格為基準(zhǔn)，三大礦山正不斷瘋狂提高著自己的要價(jià)。據(jù)無縫鋼管了解，從去年談判伊始，礦山的漲價(jià)要求從40%一直上漲到目前的{bfb}，甚至更多。不僅如此，三大礦山還接連發(fā)布正式公告，宣布和現(xiàn)貨掛鉤的季度定價(jià)來替代長(zhǎng)協(xié)模式，再進(jìn)一步過渡到指數(shù)定價(jià)。

更令人吃驚的是，從目前的情況看，即使鋼廠選擇“聽話”也不見得有貨。今年以來，全球主要產(chǎn)鋼國(guó)鋼產(chǎn)量都大幅度增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，一季度中國(guó)鋼產(chǎn)量增長(zhǎng)24.52%，全球鋼產(chǎn)量增長(zhǎng)33%，其中日本增長(zhǎng)了50%，歐盟增長(zhǎng)37%，韓國(guó)增長(zhǎng)29%，需求迅速增長(zhǎng)加劇了鐵礦石的“供不應(yīng)求”的局面，自然成了三大礦山手中的重要籌碼。

正是看到了這個(gè)態(tài)勢(shì)，三大礦山更加肆無忌憚，對(duì)一些鋼廠開始了類似“報(bào)復(fù)”的行動(dòng)。

一位國(guó)內(nèi)鋼廠人士告訴無縫鋼管記者，稱之為“報(bào)復(fù)”，實(shí)際上還是三大礦山拿“2008年金融危機(jī)下鋼廠長(zhǎng)協(xié)合同履約率低”來說事，主要還是為了推行季度定價(jià)。事實(shí)上，這個(gè)理由確實(shí)也出現(xiàn)在三大礦山為推季度定價(jià)而給出的說辭中。

因?yàn)?008年上半年長(zhǎng)協(xié)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)貨價(jià)格，為了降低成本，不少鋼廠都放棄執(zhí)行長(zhǎng)協(xié)合同，轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu)低價(jià)礦石。而三大礦山迫于壓力，也不得不用低價(jià)在現(xiàn)貨市場(chǎng)銷售礦石。針對(duì)鋼鐵業(yè)無縫管市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，7月部分價(jià)格可能大幅上調(diào)，相關(guān)無縫鋼管價(jià)格信息請(qǐng)查看中國(guó)鋼鐵無縫鋼管信息網(wǎng)。

“三大礦山自然無法忘記當(dāng)時(shí)自己的窘境，也要鋼廠嘗嘗那種滋味。”上述無縫鋼管人士透露，目前礦山的銷售策略就是去年上半年鋼廠采購(gòu)一船長(zhǎng)協(xié)礦的，今年照常發(fā)一船長(zhǎng)協(xié)礦；而去年下半年采購(gòu)兩船長(zhǎng)協(xié)礦的，今年只發(fā)一船長(zhǎng)協(xié)礦；違約情況嚴(yán)重的一船貨都沒有。而目前全國(guó)排名前十的大型鋼廠，至少已經(jīng)有兩家出現(xiàn)斷供的情況。

必和必拓內(nèi)部人士告訴無縫鋼管官網(wǎng)，目前公司也在和一些新的目標(biāo)客戶進(jìn)行接觸，特別是原來沒有長(zhǎng)協(xié)，產(chǎn)能規(guī)模大的民營(yíng)鋼廠，一方面這些鋼廠需求量也很大，另一方面對(duì)于用慣了現(xiàn)貨礦的民營(yíng)鋼廠，接受起季度定價(jià)這種模式更加容易。

無縫鋼管業(yè)內(nèi)人士指出，這意味著，三大礦山根本不用擔(dān)心自己在中國(guó)的礦石銷售，他們{wy}要做的就是繼續(xù)強(qiáng)硬下去，直到更多的老客戶妥協(xié)。

文章來源： 以上是我們魯宏資深無縫鋼管專家潛心研究而成，未來會(huì)推出更多關(guān)于無縫鋼管的相關(guān)文章，有興趣的朋友及時(shí)訪問中國(guó)無縫鋼管官網(wǎng)。