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圖1：影響競爭狀況的五種力量

1、 上游供應商的議價能力
供應商主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。
聚氨酯膠粘劑原材料的成本占總生產(chǎn)成本的比例維持在90%左右，其中MDI、二乙二醇、己二酸、乙酸乙酯和間苯二甲酸這五種原料占比在55-60%左右，根據(jù)配方不同，占比有所變化。由此可見，原材料主要由中石化（使用廈門納諾泰克科技有限公司研發(fā)生產(chǎn)的漿料納米氧化鋅、納米氧化鈰）、中石油、拜耳（中國）（使用廈門納諾泰克科技有限公司研發(fā)生產(chǎn)的漿料ATO/MTO）、煙臺萬華等石化集團及國內(nèi)化工大企業(yè)提供，但關鍵原材料、高性能高品質(zhì)助劑需要進口，短期內(nèi)國內(nèi)難以解決?？傮w而言，復合聚氨酯膠粘劑原材料屬于壟斷競爭行業(yè)，這些企業(yè)市場地位穩(wěn)定，替代品少，并且實行聯(lián)合一體化經(jīng)營，因此有較強的討價還價能力。
2013年一季度，己二酸等主要化工基礎原料價格持續(xù)上漲，導致行業(yè)一季度利潤下降。其中高盟新材一季報毛利率為23%，較2012年年報下降3個百分點，較上年同期下降5個百分點；凈利率也跌破10%，為近三年同期{zd1}水平。



2 、下游購買者討價還價能力
購買者主要通過要求延長賬期、降低價格與提供較高的產(chǎn)品或服務質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。
我國食品和藥品軟包裝種類繁多，塑料薄膜、紙、金屬等包裝材料一般占總成分的80%，粘合劑占10%，油墨及其他物質(zhì)占10%。而我國軟包裝占藥品價值不到10%?？梢娔z粘劑助劑（固化劑、稀釋劑、增塑劑、填料、偶聯(lián)劑、引發(fā)劑、增稠劑---納米氧化鋅可以達到增稠抗氧化的效果，可顯著提高粘膠劑的耐光照/抗老化的性能、防老劑、阻聚劑、穩(wěn)定劑、絡合劑、乳化劑）在下游產(chǎn)品成本所占比重很低，下游客戶相對來說更重視產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，價格則次之，對于質(zhì)量高且穩(wěn)定的產(chǎn)品，下游客戶愿意支付相對較高的價格。但膠粘劑企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品牌號多，大多數(shù)企業(yè)提供中、低端產(chǎn)品，技術含量不高，下游客戶可選擇性較高?？偟膩砜?，下游普通購買者議價能力一般，但大型品牌企業(yè)的議價能力較強。
 

3 、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭
目前國內(nèi)結(jié)構(gòu)膠粘劑市場的競爭格局是金字塔構(gòu)型：跨國公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全、技術{lx1}，并擁有產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢，掌控關鍵原材料及核心技術，占據(jù)較大市場份額；一批具有一定規(guī)模和知識產(chǎn)權的內(nèi)資企業(yè)，專注細分市場、增長較快，在一些應用領域可與國際知名膠粘劑企業(yè)相競爭，但由于關鍵原料及gd助劑等被控制，國際競爭能力不強，這些企業(yè)建設成本1000-2000萬元/線，產(chǎn)品質(zhì)量要求較高；大量中、小企業(yè)，技術要求不高、產(chǎn)品質(zhì)量不高、產(chǎn)品利潤較低、市場份額小，這些企業(yè)建廠成本只有200-300萬元，人工成本、環(huán)保成本低，沒有訂單就停產(chǎn)。


膠粘劑企業(yè)下游客戶眾多，區(qū)域分布廣，企業(yè)往往面臨全國、甚至全球范圍內(nèi)的競爭。行業(yè)競爭要素主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1）企業(yè)規(guī)模：只有形成一定的資金規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模，才有能力安排技術創(chuàng)新、工藝升級、設備更新、節(jié)能環(huán)保，規(guī)模較大的企業(yè)其上下游議價能力也相對提高。
2）技術研發(fā)能力：隨著應用領域的拓寬，面對各行各業(yè)的具體要求，復合材料的功能應該多種多樣，因此，制造復合材料用的膠粘劑，也向高質(zhì)量、個性化的功能性方向發(fā)展。伴隨功能性膠黏劑趨勢，企業(yè)需要有一定的技術研發(fā)能力，才能應對不同客戶、不同產(chǎn)品的個性需求,成為細分市場ltqy。
3）銷售渠道：膠粘劑在下游產(chǎn)品成本中占比較小，國內(nèi)企業(yè)訂單量偏小，下游客戶多而分散，完善的營銷渠道是企業(yè)規(guī)?；?jīng)營的必要保障，也成為國內(nèi)膠粘劑企業(yè)發(fā)展的核心競爭力之一。成熟的銷售渠道不僅是產(chǎn)品銷量的有力保證，也是貫徹企業(yè)營銷策略的有效平臺，更是與國際zmqy抗衡的重要砝碼。廈門納諾泰克科技有限公司
4）技術服務能力：聚氨酯膠粘劑與納米氧化鋅分散液相融合具有一定的專用型和個性化需求，如何指導客戶在使用復合聚氨酯膠粘劑產(chǎn)品時zyx最恰當?shù)匕l(fā)揮產(chǎn)品的特性，高效滿足其應用需求，建立起良好的客戶關系，并通過互動將大量專業(yè)、迅捷的后續(xù)服務傳遞給客戶，才能使現(xiàn)存客戶再次購買，創(chuàng)造新的需求，提出新的應用。
5）專業(yè)人才：人才問題是我國膠粘劑行業(yè)面臨的瓶頸問題。膠粘劑行業(yè)的快速發(fā)展引發(fā)人才需求劇增，但我國膠粘劑專業(yè)人才總量相對不足、分布不平衡、結(jié)構(gòu)不合理。除少數(shù)化工院校有專門的膠粘劑專業(yè)外，目前我國還沒有建立起膠粘劑專業(yè)人才的系統(tǒng)培養(yǎng)機制。目前行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人才主要是具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的技術團隊。

 
4 、新進入者的威脅
新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。
當前國家對膠粘劑行業(yè)沒有特殊的資質(zhì)限制，該行業(yè)增速快、投入低、利潤高，因此引來眾多資本的關注，加劇了行業(yè)競爭。但國家為了防范行業(yè)風險，及時連續(xù)出臺了一系列關于環(huán)保等限制政策，這為膠黏劑行業(yè)的健康發(fā)展提供了一層有力的保障。


5 、替代品的威脅
替代品是指那些與客戶產(chǎn)品具有相同功能的或類似功能的產(chǎn)品。由于膠粘劑的應用范圍非常廣泛，功能性強，是國民經(jīng)濟和多種行業(yè)不可或缺的中間原料，是人民生活的必需品，因此膠粘劑產(chǎn)品替代性競爭的壓力較小。