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工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上【一】

作者：泉州市科威電工電氣有限公司來(lái)源：2801851363 發(fā)布時(shí)間：2016-10-05 瀏覽：509

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工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品按照傳統(tǒng)的模式，就是地域的劃分，有明確代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)該區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售以及售后。所以需求方一般的選擇性并不強(qiáng)，價(jià)格上也拿不到優(yōu)惠。自從電商的出現(xiàn)，打破了這一格局。當(dāng)代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)給需求方的時(shí)候，并不是一開(kāi)始就講價(jià)，而是回去上網(wǎng)查下別的地區(qū)同商品的賣(mài)價(jià)進(jìn)行對(duì)比。便宜的就跟你買(mǎi)，貴了就網(wǎng)購(gòu)，這樣就照成了供貨商的“地主”優(yōu)勢(shì)沒(méi)了。

由于行業(yè)內(nèi)的趨勢(shì)所致，大多數(shù)供應(yīng)商都開(kāi)辟了電子商務(wù)這一條路，多一層銷(xiāo)售保障。那么電子商務(wù)真的有那么好么？答案因人而異，有些做得好響應(yīng)不錯(cuò)的就覺(jué)得好，反之就覺(jué)得不好?，F(xiàn)市場(chǎng)上，工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)能夠真正做起來(lái)的商家，目前還沒(méi)有，有的只能說(shuō)是效益還不錯(cuò)！想要跟電子商務(wù)產(chǎn)品一樣的效果，那還是有條不遠(yuǎn)的路要走。。。

首先我們來(lái)說(shuō)說(shuō)工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的用戶(hù)人群。產(chǎn)品的特殊性以及專(zhuān)業(yè)性，造就了會(huì)來(lái)關(guān)注你的人群會(huì)比較集中，只會(huì)是行業(yè)里的人來(lái)搜索，這不是日常用品，看一眼就能知道是什么東西什么用途。同時(shí)也說(shuō)明了轉(zhuǎn)化率會(huì)比其它行業(yè)來(lái)得高些，沒(méi)需求的人不會(huì)像買(mǎi)衣服似得，不買(mǎi)也可以瞎逛逛。

產(chǎn)品的性能展示。拿一個(gè)變頻器來(lái)講，大多數(shù)用戶(hù)都是只需要知道這個(gè)變頻器是多大的【幾瓦】，跟你買(mǎi)個(gè)相應(yīng)的產(chǎn)品就可以了。當(dāng)然這種是最直觀最直接的，也是最簡(jiǎn)單的。那作為一個(gè)賣(mài)家，肯定是想有越多的客戶(hù)越好了，那怎么把客戶(hù)需求產(chǎn)品替換成自己的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品呢？

我們先假設(shè)下：網(wǎng)上咨詢(xún)我的是個(gè)技術(shù)員？這種可能性是非常小的，行業(yè)人都懂。我們?cè)偌僭O(shè)非技術(shù)員呢？那他關(guān)注的會(huì)是什么呢？?jī)r(jià)格、貨期、zp？顯而易見(jiàn)，非技術(shù)員那么他肯定是拿著采購(gòu)單對(duì)著上面的產(chǎn)品型號(hào)搜索。搜索的這個(gè)型號(hào)剛好是我們的SEO技術(shù)引流進(jìn)來(lái)的，那么就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是我們有的，那我們?cè)趺床拍懿涣魇н@個(gè)客戶(hù)呢？

他進(jìn)來(lái)了，肯定是因?yàn)槟愕膬r(jià)格，所以當(dāng)賣(mài)家知道買(mǎi)家所需要的產(chǎn)品時(shí)，我們就該把我們的產(chǎn)品推出去，為什么能替換，怎么替換，替換效果如何？我們這些都要告訴買(mǎi)家，起碼這個(gè)買(mǎi)家知道你們家有這個(gè)產(chǎn)品，而且價(jià)格實(shí)惠，就算他現(xiàn)在不買(mǎi)，后期他有需求因?yàn)槟愕膬r(jià)格他會(huì)再次“登門(mén)”，設(shè)置他會(huì)叫他的圈子里的需求方來(lái)賣(mài)家這邊詢(xún)問(wèn)。。。。

所以在互聯(lián)網(wǎng)上，{zx0}開(kāi)始的不是銷(xiāo)售，而是宣傳！宣傳到位了，買(mǎi)家看到別人都在這里買(mǎi)了也會(huì)跟著買(mǎi)，{dy}畢竟保證了質(zhì)量，第二服務(wù)肯定也會(huì)很好的！

未完

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