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話說(shuō)系統(tǒng)集成商眼中的服務(wù)器營(yíng)銷術(shù)
編者按：系統(tǒng)集成商、服務(wù)實(shí)施商就是用戶和廠商之間的夾心，如果做得好，就是那個(gè){zshy}的小甜心，皆大歡喜;反之，則是豬八戒照鏡子，里外不是人。下面是一家在服務(wù)器銷售方面摸爬滾打了多年的一家SI(系統(tǒng)集成商)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，他們的成功秘訣只有三句話：瞄準(zhǔn)客戶，緊隨廠商，與時(shí)俱進(jìn)。讓我們來(lái)了解一下系統(tǒng)集成商沈陽(yáng)龍盛達(dá)系統(tǒng)集成有限公司韓維家先生的成功經(jīng)驗(yàn)吧。
作為SI，必須在瞄準(zhǔn)客戶的前提下，做好各種平衡，分清輕重緩急。畢竟，客戶是衣食父母，他們的意見一定要考慮。但問(wèn)題是，客戶大部分不是專家，我們還需要結(jié)合客戶的資金和應(yīng)用實(shí)際情況給出一個(gè){zj0}解決方案。例如，在幾年前，服務(wù)器的價(jià)格對(duì)很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)都是高不可攀的，客戶在資金上的窘境使我們向他們強(qiáng)力推薦服務(wù)器的努力大多泡了湯。所以，在多次碰壁之后，我們也學(xué)乖了，會(huì)建議客戶使用gdPC來(lái)替代一些對(duì)穩(wěn)定性要求不是那么高的服務(wù)器應(yīng)用，比如用作文件和打印服務(wù)器等等來(lái)節(jié)省成本。然而，這樣的解決方案往往要犧牲一些性能，存在一些限制。比如，無(wú)法做RAID，數(shù)據(jù)安全成問(wèn)題;比如，不能做到7×24小時(shí)運(yùn)行等等，但對(duì)于這些問(wèn)題，在當(dāng)時(shí)也無(wú)法避免。。
服務(wù)器價(jià)格不再是障礙
不過(guò)，現(xiàn)在不同了。近年來(lái)服務(wù)器價(jià)格不斷走低，中小企業(yè)已經(jīng)wq可以接受，其中有的單路服務(wù)器的價(jià)格已經(jīng)和gdPC相當(dāng)了。比如，采用了英特爾reg;奔騰reg;雙核處理器的惠普塔式服務(wù)器HP ProLiant ML110 G5(AV839A)價(jià)格只有4000元左右，并不比一臺(tái)gdPC貴?；萜盏牧硪豢頶d一些的雙路服務(wù)器惠普ML150 G6也僅售8888元，標(biāo)配單顆英特爾reg;四核至強(qiáng)reg;E5504處理器，xjb強(qiáng)悍。
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