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有什么品類的服裝會更適合做成訂閱模式的服務(wù)嗎？最近在上海聊了一個名叫 Minefield （Wechat：minefield2015） 的項(xiàng)目讓我覺得，男士內(nèi)褲可能會是一個不錯的方向。
簡單點(diǎn)說，Minefield 在做的事情是為男性用戶提供包年制的內(nèi)褲商品。你在平臺上注冊然后付 1199 塊錢年費(fèi)，就能擁有總共 12 條內(nèi)褲。設(shè)定好送貨的間隔時間和每次送貨的條數(shù)，平臺會幫你完成配送，尺碼顏色每一款都能調(diào)整。比如平臺可以每 3 個月幫你送一次貨，每次送 4 條，送 3 次就能完成一年的服務(wù)。當(dāng)然，每條內(nèi)褲也可以按單件購買，客單價 100 元。
那么，用訂閱式服務(wù)包裝男性內(nèi)褲商品的好處在哪呢？大概有這么幾點(diǎn)：
1、男士內(nèi)褲是一塊相對被忽視的市場。創(chuàng)始人沈醉告訴我，即使是像 CK 這樣的知名廠商，生產(chǎn)出的內(nèi)褲在穿著舒適感上仍然有很大的改進(jìn)空間。而男性在購買內(nèi)褲這件事上，對外觀并不會太在意，舒適感會放在sw。因此 Minefield 的{dy}款內(nèi)褲商品就主打舒適感。他們希望為品質(zhì)用戶提供一款真正舒適的男性內(nèi)褲。
2、隨著消費(fèi)品質(zhì)的提高，男性會逐漸重視貼身衣物的健康性。一條內(nèi)褲的生命周期大致在 3-6 個月。男性用戶相對比較懶，更換習(xí)慣普遍沒有女性來得勤。訂閱式服務(wù)可以提供早期的用戶教育。每隔一段時間固定送貨，其實(shí)是在變相的提醒用戶需要更換 一批貼身的內(nèi)衣內(nèi)褲了。Minefield 下一款準(zhǔn)備推出的產(chǎn)品就主打健康kj概念，會在內(nèi)褲材料中加入銀纖維。
3、男性品牌忠誠度很高，而購買內(nèi)褲對男性用戶來說又是一件麻煩瑣碎的小事?，F(xiàn)在大部分男性用戶購買內(nèi)褲的習(xí)慣主要有三種：有些人會認(rèn)準(zhǔn)某些品牌直 接去品牌店購買，有些人則是逛街時看到買幾條，還有一些人會選擇網(wǎng)購。但總的來說，幾乎沒有人會把買內(nèi)褲當(dāng)做一件專門的事情去完成。因此，只要男性信任某 個品牌，訂閱式服務(wù)就能在買內(nèi)褲這件事上更省心。
這 3 條理由簡單總結(jié)下是這樣：1、現(xiàn)有的男性內(nèi)褲商品不夠好，存在不舒適的痛點(diǎn)；2、男性在未來需要擁有更健康的生活方式；3、頻繁地購買可以換新的內(nèi)褲對他 們來說是件很麻煩瑣碎的事。這 3 點(diǎn)因素綜合起來，用訂閱的方式針對男性用戶推出更好的內(nèi)褲商品，同時每隔一段時間固定送一批新內(nèi)褲，可以幫助用戶養(yǎng)成更健康的生活習(xí)慣，同時省去專門 去買內(nèi)褲的麻煩。
內(nèi)褲、襪子這類服裝商品在訂閱模式上可能會更有潛力。一來內(nèi)褲襪子相對比較標(biāo)準(zhǔn)化，平 臺容易把控，不會因?yàn)橛脩魝€性化差異太大而送去你不喜歡的東西；二來內(nèi)褲、襪子雖然很小，但又是需要固定補(bǔ)充的規(guī)律性消耗品，單獨(dú)購買起來太麻煩，訂閱服 務(wù)顯然更省心；三來內(nèi)褲等品類屬于貼身衣物，品牌在打造男性健康生活方式上的影響力上會更大。而品牌屬性更重的商品，訂閱服務(wù)是有優(yōu)勢的。
