很顯然，這世界上沒有一把能開啟所有門的{wn}鑰匙。場景化營銷也一樣。當(dāng)它在某些門店產(chǎn)生不錯的化學(xué)反應(yīng)時，并不意味著所有的店都能成功地復(fù)制。我們今天要探討的就是，它到底適合什么樣的化妝品店，單店還是連鎖店？單品牌店還是綜合店？鄉(xiāng)鎮(zhèn)店還是城市店……

　　在討論之前，首先要了解，場景化營銷是基于基本的門店銷售功能而做出的延伸。也就是說，它需要門店主提供額外的人力、物力來精心營造。相對繁瑣的程序讓場景化營銷不具備普適性，這也正是需要我們討論的原因之一。

　　單店VS連鎖店

　　這里的單店與否指的是門店的規(guī)模，主要以多品牌店為主。事實上，場景化營銷更像化妝品店的高階版。無論是場景的打造，還是氛圍的烘托，它都具備一定個性化和私人定制的特性。翻譯過來就是，它需要花費很大心血。

　　對只有一兩個店的店主來說，門店的場景化和主題化相對來說可操作性要高很多；但是放在連鎖綜合店上，困難就不可同日而語了。一方面，多品牌店本就難以在風(fēng)格上實現(xiàn)統(tǒng)一，無論是風(fēng)格、布置、因地制宜都是一筆不小的工程。一兩個店尚可，如果偷懶想在連鎖綜合店中強行實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，{zh1}只會得到參差不齊的效果。既然如此，所謂場景化營銷的初衷已失，就wq沒有必要了。另一方面，如果舍棄偷懶選擇因地制宜，無論是場景的營造還是維護，都是一場成本與心血的大耗費；而風(fēng)格的整體割裂，也是得不償失。商人逐利，虧本生意不做也罷。

　　然而單店的場景化營銷也存在成本較高的難題。對店主來說，單店是生存根本，將之作為場景化試驗場地，一則因為店少，無法從從裝飾材料上降低成本；二則萬一收效甚微，沉沒成本也更大。這些都是從業(yè)者所應(yīng)該考慮的事。

　　單品牌店VS綜合店

　　綜合店場景化的弱勢已經(jīng)在上文詳細論述。以作對比，這里主要討論單品牌店。毫無疑問，單品牌連鎖店是場景化營銷的{zd0}受益者，因為它們就是最適合場景化的門店。放眼商業(yè)，無論是宜家、星巴克，還是化妝品界的悅詩風(fēng)吟、愛麗小屋，他們都是連鎖店場景化的佼佼者。

　　一方面，單品牌店具備了主題化、風(fēng)格統(tǒng)一的前提；另一方面，連鎖則意味著邊際成本遞減的優(yōu)勢。這樣一來，單品牌連鎖店得以以最快的速度、{zd1}的成本在門店中實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制。無論是場景設(shè)置還是話術(shù)應(yīng)對，都將體現(xiàn)出高度優(yōu)勢。并且，標(biāo)準(zhǔn)化的場景還有利于今后的場景維護及改造。而門店也因為只有一個品牌，wq不必擔(dān)心風(fēng)格割裂?？芍^一舉多得。

　　悅詩風(fēng)吟就是典型例子。一個主打濟州島植物風(fēng)格的品牌，除了白綠兩色的和諧搭配，更是通過大量的綠色葉片鋪滿墻面，營造出環(huán)保tr的濟州島風(fēng)。

　　而紐西之謎則在門店中加入了大量的原木，搭配綠植、蜂巢甚至霍比特人等元素，營造出原滋原味的新西蘭氛圍。

　　但無論是悅詩風(fēng)吟還是紐西之謎，這些單品牌連鎖店都歸品牌商所有。這意味著，對一般的門店主來說，這條路的門檻并沒有那么低。除非對方開放加盟。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)店VS城市店

　　地域決定了不同消費水準(zhǔn)的人的審美及消費熱情。傳統(tǒng)觀點認為，城市白領(lǐng)具有一定的審美，有更多的精神需求，因此他們才是場景化的接受和消化人群。即，相比鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，城市店的場景化和主體化更有市場，更受歡迎。

　　事實可能也并不如此。盡管不同地域的審美水平不同，但是人類對美的追求是一致的，都有一顆向往美好的心。而場景化的原則是通過布置和主題的改變，讓顧客置身一定的場景中，從而促成購買。也就是意味著，場景化只是提升了門店的風(fēng)格品味，而并不會增加或是改變產(chǎn)品本身的價格。這樣一來，同樣的產(chǎn)品，當(dāng)然人們更愿意去有格調(diào)的門店購買。

　　從另一方面講，城市店的競爭壓力遠大于鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，無論是場景的設(shè)置，還是主題的體現(xiàn)，門店都相對比較難從同類競爭者中脫穎而出；而鄉(xiāng)鎮(zhèn)店競爭對手少，場景化很容易讓門店與其他店鋪區(qū)隔開來。加上城鎮(zhèn)居民具備更充足的休閑時間及過“慢生活”的優(yōu)勢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的場景化也有一定市場。

　　無論如何，門店的場景化意味著當(dāng)今消費水平及審美水平的提高。門店的存在，不再作為單純的產(chǎn)品陳列和銷售場所，而是承載了一定功能的連接體。它一方面可以連接產(chǎn)品，一方面可以通過場景的營造連接消費者的感官和體驗，讓簡單的交易過程變得更加娛樂化、生活化。從這一方面講，場景化營銷應(yīng)該出現(xiàn)在絕大多數(shù)店鋪；但從商業(yè)上講，擇店而存依舊是它的生存法則。

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