流量的獲取一般分付費(fèi)流量和免費(fèi)流量，付費(fèi)流量主要網(wǎng)銷寶和標(biāo)王兩種形式，今天我們主要講的是免費(fèi)流量（免費(fèi)流量有官方免費(fèi)活動(dòng)流量和搜索流量）中的非活動(dòng)流量獲取的關(guān)鍵因素----標(biāo)題！接下來(lái)我將以五步來(lái)剖析怎么做好一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題和后期的優(yōu)化！

一般來(lái)講當(dāng)我們拿到一款寶貝，我們?nèi)プ鲆粋€(gè)標(biāo)題的時(shí)候，會(huì)按照如下流程：

一、羅列寶貝詳細(xì)屬性

二、抓取海量關(guān)鍵詞

三、選詞

四、組合標(biāo)題

五、定期標(biāo)題優(yōu)化

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羅列寶貝詳細(xì)屬性

在這里先給大家提個(gè)詞：關(guān)聯(lián)性，當(dāng)我們發(fā)布一款產(chǎn)品時(shí)我們會(huì)從標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)和寶貝關(guān)聯(lián)起來(lái)，以達(dá)到zyx的展示我們的寶貝給買家，關(guān)聯(lián)性就是此意思，我們的標(biāo)題必須符合寶貝屬性，這樣才能最精準(zhǔn)的讓想這個(gè)寶貝的顧客看到它。

如：一款男裝T恤，實(shí)際領(lǐng)型是翻領(lǐng)，你在標(biāo)題設(shè)置為V領(lǐng)，那就不行了。還有，你的衣服面料成分是滌棉的，而你在標(biāo)題中加純棉，這也是不行的?，F(xiàn)在買家對(duì)這方面了解越來(lái)越多，你這樣做就會(huì)影響寶貝的質(zhì)量分，還會(huì)帶來(lái)不必要的工作量。

我們?cè)谧鲆豢顚氊悩?biāo)題的時(shí)候，可以把我們寶貝的關(guān)鍵屬性羅列出來(lái)，羅列屬性之前，先要把類目選對(duì)，放錯(cuò)類目是{jd1}不行的。舉例：男裝關(guān)鍵屬性，如下圖：

當(dāng)我們?nèi)グl(fā)布寶貝的時(shí)候系統(tǒng)會(huì)有一些標(biāo)星號(hào)的屬性，是我們必填的，那么標(biāo)題中出現(xiàn)的修飾詞必須和這些屬性一樣，這樣才能精準(zhǔn)的展示你的寶貝，找到對(duì)的購(gòu)買人，那么大家可以根據(jù)自己的類目做屬性的整理。教大家一個(gè)小技巧，怎樣填寫(xiě)優(yōu)質(zhì)的寶貝屬性。建議大家多進(jìn)去阿里指數(shù)看看，我們可以從中獲取大量所需的信息。圈中有句話：填寫(xiě)顧客喜歡的屬性一一何解：就是說(shuō)你在填寫(xiě)寶貝屬性的時(shí)候可以參考阿里指數(shù)的數(shù)據(jù)，結(jié)合你的寶貝去填寫(xiě)市場(chǎng)需要的屬性。如圖：

那么有心人就會(huì)看到其實(shí)這里也有一些詞是可以作為我們標(biāo)題的關(guān)鍵詞，并且還不錯(cuò)。

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抓取海量關(guān)鍵詞

整理好寶貝屬性，我們就要進(jìn)行第二步一一抓詞

做標(biāo)題一般通過(guò)這么幾個(gè)地方抓取關(guān)鍵詞：

1. 阿里指數(shù)：阿里排行榜，如剛剛那個(gè)屬性細(xì)分里面就有不錯(cuò)的詞。

2. 阿里首頁(yè)下拉框：當(dāng)我們輸入一個(gè)詞的時(shí)候下拉框會(huì)出現(xiàn)很多的詞，我們可以根據(jù)自己的需要選取一些詞做標(biāo)題關(guān)鍵詞備用。如圖：

3.老版本的生意參謀的選詞助手，和標(biāo)題優(yōu)化一如圖：

阿里選詞助手的詞我們是可以直接導(dǎo)出來(lái)的，這里的詞我們到底需要哪些呢？很簡(jiǎn)單，它上面有一個(gè)給我們帶來(lái)搜索展現(xiàn)的詞，還有一個(gè)行業(yè)熱搜詞，我們根據(jù)自己的需要查詢相關(guān)詞，把查詢結(jié)果導(dǎo)出做倍數(shù)分析。

此地方也會(huì)很多詞，但無(wú)法導(dǎo)出來(lái)得手動(dòng)復(fù)制粘貼到EXCEL表格中。

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選詞

當(dāng)我們?cè)谶@些地方把關(guān)鍵詞都抓取出來(lái)后，就到了我們第三步，選詞的時(shí)候了，那么我們把阿里排行榜的詞放到一個(gè)EXCEL表格中，然后下拉框、生意參謀的詞放到一個(gè)表格中。我們先把下拉框和生意參謀的詞做一些處理：

1.去重

2.跟產(chǎn)品屬性不相關(guān)的詞

3. 沒(méi)展現(xiàn)數(shù)據(jù)差的詞。如圖：

大家可以看到兩個(gè)標(biāo)紅詞，由于跟店鋪產(chǎn)品屬性不符，所以可以刪除掉，接著大家看到一個(gè)倍數(shù)，我們把倍數(shù)算出來(lái)作選詞的依據(jù)，那么當(dāng)倍數(shù)比較接近的時(shí)候，我們?cè)趺催x詞呢？就結(jié)合搜索趨勢(shì)和點(diǎn)擊進(jìn)行篩選。如圖：

標(biāo)紅的兩個(gè)詞倍數(shù)比較接近，那我們就看它的搜索趨勢(shì)和點(diǎn)擊率判斷去留。

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組合標(biāo)題

當(dāng)我們準(zhǔn)備好所有的詞后，就開(kāi)始組合標(biāo)題，組合標(biāo)題的時(shí)候教大家一個(gè)小技巧，善用記事本，如圖：

大家可以看上面的截圖，我們可以把一些詞用文字的方式記錄起來(lái)，到{zh1}組合成一個(gè)標(biāo)題，看到這里很多老板就會(huì)問(wèn)，那到底怎么去組合呢？組合有什么技巧呢？組合標(biāo)題的時(shí)需要注意幾點(diǎn)：

1. 關(guān)鍵詞的放置順序會(huì)直接影響搜索量，還記得篩選詞男短袖T恤和T恤短男袖的數(shù)據(jù)吧，就是那個(gè)意思。那么我們?cè)趺粗佬揎椩~放前面還是后面好呢。如圖：

大家可以看到圖中，如果我們要用半袖這個(gè)詞的話，它會(huì)有半袖男和男士半袖兩個(gè)詞可以用，那么我們通過(guò)可以這個(gè)數(shù)據(jù)確定修飾詞放在哪里比較合適。

2. 標(biāo)題的連貫性，個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有太大的影響。

3. 關(guān)鍵詞可否拆分

我們可以看到選擇的那些備用詞里面有很多關(guān)鍵詞是連在一起的，那就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，如果我們用的話就會(huì)有很多重復(fù)的關(guān)鍵詞。怎么辦？有一個(gè)辦法我們可以去測(cè)試，就是去阿里巴巴首頁(yè)在搜索那個(gè)地方輸入你挑好的關(guān)鍵詞，看看他沒(méi)被拆分的情況怎么樣，如果一頁(yè)44個(gè)寶貝的標(biāo)題中此關(guān)鍵詞沒(méi)有被拆分超過(guò)五成，那我們可以保留不拆分此關(guān)鍵詞。

4. 屬性關(guān)鍵如果寶貝屬性有填寫(xiě)，標(biāo)題里面有沒(méi)必要去添加這個(gè)詞

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題大家根據(jù)自己的時(shí)間類目來(lái)，像有些類目詞比較少的情況下我們是可以把屬性詞加在標(biāo)題中的，比如：夏季新款男士短袖T恤這個(gè)詞，它里面有一個(gè)夏季，但我們?cè)谔顚?xiě)寶貝屬性的時(shí)候也會(huì)有這個(gè)屬性，那么在淘寶里面，我們是可以不用添加夏季這個(gè)詞的，系統(tǒng)默認(rèn)如果搜索帶夏季關(guān)鍵詞，也會(huì)展示我們的寶貝，阿里這個(gè)還有待驗(yàn)證。

備注：其實(shí)關(guān)于標(biāo)題，沒(méi)有哪個(gè)人能說(shuō)自己做出來(lái)的標(biāo)題就是{bfb}優(yōu)質(zhì)的，但照這個(gè)方法實(shí)操出來(lái)的標(biāo)題肯定展現(xiàn)會(huì)比較好點(diǎn)，因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)分析迎合買家需求和市場(chǎng)的，但組合標(biāo)題的時(shí)候我們也要有個(gè)取舍，不可能一個(gè)標(biāo)題能夠迎合所有的買家，但你可以通過(guò)這標(biāo)題獲取精準(zhǔn)流量。

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標(biāo)題優(yōu)化

當(dāng)一個(gè)標(biāo)題做好后，我們要做的是持續(xù)去優(yōu)化，因?yàn)槭袌?chǎng)是在波動(dòng)的，那么我們就得根據(jù)市場(chǎng)和買家需求結(jié)合自己的寶貝屬性去優(yōu)化標(biāo)題，以達(dá)到精準(zhǔn)獲取流量。如圖：

這是阿里巴巴網(wǎng)站上其中一款的標(biāo)題，一般當(dāng)主推款有了一些展現(xiàn)后就開(kāi)始優(yōu)化標(biāo)題，時(shí)間會(huì)選在上架后的第二天或者第三天，這個(gè)沒(méi)有確切的時(shí)間，因?yàn)槲覀冎腊⒗锸前凑丈霞軙r(shí)間排序的，所以上架后的{dy}天你的流量會(huì)很大，經(jīng)過(guò)這個(gè)時(shí)間后，你點(diǎn)開(kāi)標(biāo)題優(yōu)化你會(huì)看到你的標(biāo)題中一些關(guān)鍵詞，它會(huì)顯示哪些詞搜索的人多，哪些詞搜索的人少，那么我們就可以拿掉這個(gè)詞，我們點(diǎn)進(jìn)去挑詞選詞中選好點(diǎn)的修飾詞，如果在這里找不到好的詞，那我們就回到阿里指數(shù)和選詞助手去找詞，跟之前的操作一樣。

那么我更改后，就成了現(xiàn)在這樣如圖：

我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們多了一個(gè)大熱門(mén)搜索詞，那么如果你寶貝質(zhì)量分比較高，當(dāng)別人搜索做代理這個(gè)詞的時(shí)候，你的展現(xiàn)肯定會(huì)不錯(cuò)。

小技巧：有時(shí)候，我們?cè)诎⒗锸醉?yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些關(guān)鍵詞是標(biāo)紅的，那么代表什么呢，代表阿里在主推此相關(guān)寶貝，那我們就可以把這些詞加到我們的主推款標(biāo)題，如圖

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畫(huà)紅線的兩個(gè)詞，那么我們可以作為參考。

備注：當(dāng)我們做完標(biāo)題優(yōu)化后，我們要記住一個(gè)點(diǎn)，就是之前的標(biāo)題存檔，如果優(yōu)化后的在其他原因不變的情況標(biāo)題展現(xiàn)下跌了，那么久證明標(biāo)題優(yōu)化失敗，那就換回之前的標(biāo)題。不過(guò)阿里寶貝展現(xiàn)波動(dòng)比較大，這個(gè)很難把握，但是大家要知道有這個(gè)點(diǎn)存在。

后記標(biāo)題只是寶貝展現(xiàn)給買家的其中的一個(gè)因素，我們不但需要做一個(gè)精準(zhǔn)的標(biāo)題，還需注重首圖、詳情頁(yè)的等其他因素，更重要的是關(guān)注根本的東西，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

{zh1}寄語(yǔ)：感謝阿里老師和老板們的支持與鼓勵(lì)，凱信壹立愿所有正在電商路上+奮斗的或即將奮斗的商友們生意興隆，且行且堅(jiān)持！