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新常態(tài)下，啤酒代理商如何取得發(fā)展？
中國德國啤酒市場一別過去的熱鬧繁榮，在逐漸回歸理性的今天，啤酒代理商應該如何做，才能順應新常態(tài)，取得發(fā)展呢？
首先，啤酒代理商要明確自身發(fā)展定位，重新規(guī)劃未來發(fā)展目標。啤酒代理商要分析自身所處的環(huán)境、優(yōu)勢和劣勢，根據(jù)自身的特點進行定位并制定目標、發(fā)展策略，堅守自己的優(yōu)勢領域，充分挖掘并擴大自身的優(yōu)勢，有團購資源就要進一步挖掘，有渠道就要維護好渠道，善于做中低端產(chǎn)品就要提升產(chǎn)品渠道占有率。根據(jù)自身優(yōu)勢，找到屬于自己的產(chǎn)品和渠道，進行合理布局。
其次，研究市場需求，實現(xiàn)精準營銷。隨著產(chǎn)品和品牌的變革，消費者對德國啤酒品牌的選擇及購買方式產(chǎn)生了巨大變化，產(chǎn)品選擇和購買方式越來越多樣化、個性化，各種產(chǎn)品和購買方式都有自己的忠實消費人群。所以在選擇產(chǎn)品時，啤酒代理商要對市場和消費人群進行細分，分析所在區(qū)域的消費水平、口感偏好、消費習慣和購買習慣，有針對性的選擇產(chǎn)品和渠道，實現(xiàn)精準營銷。
第三，廣開渠道，深度挖掘。隨著政商消費的下滑和大眾消費的崛起，德國啤酒的大眾化消費將是新常態(tài)，而gd白酒市場雖然下滑，但依然有剛性需求，就使得政商務消費和消費者自飲聚飲消費的兩類消費形態(tài)將長期并存。gd白酒多靠團購渠道銷售，而大眾產(chǎn)品主要依靠渠道。在新常態(tài)下，大眾消費將是德國啤酒發(fā)展的主流，這就要求啤酒代理商要抓住各種銷售渠道，才能占領主流市場。
第四，做大規(guī)模，以量補質。白酒產(chǎn)能的過剩和競爭加劇，導致了白酒價格的大眾化和競爭的同質化，白酒的利潤也迅速下降，gd白酒的降價和酒企的業(yè)績壓力，以及酒類電商的低價銷售，進一步壓縮了啤酒代理商的利潤空間，低毛利將是啤酒代理商的新常態(tài)，利潤在下降，成本降不了，就必須靠規(guī)模、靠量取勝，以增加銷量來彌補利潤的下降，只有不斷做大規(guī)模，才能確保持續(xù)盈利。
第五，深度服務，建立品牌。在激烈的競爭中，消費者的選擇越來越多樣化，終端渠道對產(chǎn)品的選擇也越來越多樣化，要長期守住渠道、凝聚消費者，啤酒代理商就必須提升服務，創(chuàng)新服務方式，充分運用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)思維，發(fā)揮網(wǎng)絡、微博、微信等工具的作用，建立消費者數(shù)據(jù)庫，在渠道中形成啤酒代理商的品牌粘性，以此建立自己的口碑和品牌。
第六，自主開發(fā)，轉型升級。長期以來，啤酒代理商夾在酒企和終端渠道之間，兩頭受壓，尤其是進入新常態(tài)后，利潤下滑，經(jīng)營壓力劇增。那么，如何才能找到出路呢?對于那些已經(jīng)擁有大量的終端渠道、在渠道中建立了自德國啤酒品牌，借機實現(xiàn)轉型升級，提升自己的主動權和利潤空間。