杰美電器zmr宋建玲堅(jiān)信，自己的產(chǎn)品一定會(huì)行銷中國(guó)。

　　沒(méi)吃完的剩飯剩菜，擇菜洗菜后的菜葉菜梗，還有衛(wèi)生間的垃圾，總讓家庭主婦們忙得焦頭爛額。有沒(méi)有一款餐廚垃圾處理sq，經(jīng)過(guò)粉碎，直接隨流水排放，而將廚房和衛(wèi)生間變成無(wú)污泥、無(wú)異味的生態(tài)場(chǎng)所呢?答案是肯定的。在東莞，就有這樣一位牛人，自主研發(fā)生產(chǎn)了這款餐廚垃圾粉碎sq，并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，獲得了國(guó)家專利。

　　昨日，談起這款垃圾處理sq，女企業(yè)家、杰美電器負(fù)責(zé)人宋建玲顯得很平靜，費(fèi)盡九牛二虎之力研發(fā)的這款產(chǎn)品，目前在營(yíng)銷方面還是一塊短板。

　　不過(guò)，這位23年前還是一位流水線工人的女強(qiáng)人，對(duì)自己的二次創(chuàng)業(yè)之路信心滿滿。

　　回憶在東莞的經(jīng)歷，宋建玲很坦然，“1988年，我17歲，跟村里人來(lái)到東莞，進(jìn)入一家制衣廠做流水線工人。2000年時(shí)，認(rèn)識(shí)老公后，大家一起創(chuàng)辦了一個(gè)貼牌加工廠，專門為品牌企業(yè)生產(chǎn)碎紙機(jī)。工廠最多時(shí)有400多名工人，一個(gè)月可生產(chǎn)20萬(wàn)臺(tái)碎紙機(jī)。還在河南拿下160畝地，建了生產(chǎn)基地。但是，2008年金融危機(jī)時(shí)，工廠突然就沒(méi)了訂單?！彼谓嵴f(shuō)，“那時(shí)，經(jīng)常在想，手頭上還有幾百萬(wàn)元現(xiàn)金，下半輩子衣食無(wú)憂，也可以不做了。”垃圾處理器價(jià)格

　　可是，有{yt}，宋建玲接到以前工廠幾位骨干的電話，“宋姐，還有事做嗎?”“我們工廠什么時(shí)候可以恢復(fù)生產(chǎn)呀?”

　　想起跟隨自己打拼的工友，宋建玲坐不住了，與老公商量?！爱?dāng)時(shí)，河南工廠還有300多萬(wàn)元的注塑機(jī)設(shè)備閑置著。”宋建玲說(shuō)，“那時(shí)自己特別焦慮，有好幾天都在小區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)悠，想想以前做貼牌生意時(shí)，做那么大，但一直為他人做嫁衣，說(shuō)倒就倒了。后來(lái)想開(kāi)了，自己來(lái)東莞時(shí)一無(wú)所有，大不了，再來(lái)一次?！?

　　于是，租車，租工廠，將300萬(wàn)元的機(jī)器設(shè)備，從河南拉到東莞厚街。

　　回想當(dāng)時(shí)情景，宋建玲很慶幸，“老天爺真的是眷顧我們。2008年10月，我們接到了美的的訂單。我們趕緊打電話，通知以前的技術(shù)骨干回來(lái)?！弊屗谓岷芨袆?dòng)的是，跟隨自己七八年的中層技術(shù)和管理人員，大家都放下手頭的工作，來(lái)到厚街工廠。

　　“現(xiàn)在，我們的工廠，一年為美的生產(chǎn)的貨值超過(guò)1億元。比如說(shuō)電水壺、豆?jié){機(jī)的塑料配件，70%都是我們生產(chǎn)的。即使現(xiàn)在能夠?yàn)槊赖淖?個(gè)億的加工產(chǎn)品，若哪{yt}美的重新選擇供應(yīng)商，我的那批設(shè)備，那批工人，連同我自己，又會(huì)閑置下來(lái)。”昨日，宋建玲告訴記者?！盀槭裁次揖筒荒茏约簞?chuàng)立一個(gè)品牌?”

　　那么，有沒(méi)有一款產(chǎn)品，任何家庭都能用得著，價(jià)格又不貴，還環(huán)保，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策呢?

　　這些年，在為品牌企業(yè)做貼牌加工的時(shí)候，無(wú)論是出差，還是參加行業(yè)展會(huì)，宋建玲都在想這個(gè)問(wèn)題。

　　趁去歐美參加展會(huì)，宋建玲進(jìn)入歐美一些家庭，“人家做飯時(shí)的菜葉菜梗，還有剩飯、骨頭魚刺，全部可通過(guò)垃圾處理器粉碎，然后隨家庭廢水進(jìn)入下水道，”宋建玲說(shuō)，反觀國(guó)內(nèi)城市，生活中一點(diǎn)飯?jiān)虿斯＃徊恍⌒暮苋菀滓鹣滤蓝氯?。若能生產(chǎn)一款垃圾處理器，無(wú)論是餐廚垃圾，還是衛(wèi)生間垃圾，都能隨水進(jìn)入下水道，“不用塑料袋，也不用擔(dān)心污染周邊環(huán)境，豈不是一件好事?”

　　調(diào)研中，宋建玲發(fā)現(xiàn)，“這類垃圾處理器，在歐洲許多城市的家庭普及率超過(guò)70%，而國(guó)內(nèi)幾乎是空白?！?

　　這不正是一個(gè)大市場(chǎng)嗎?“冥冥之中，我感覺(jué)自己的視野特別開(kāi)闊了。經(jīng)過(guò)一年的開(kāi)發(fā)，{dy}臺(tái)垃圾處理器終于問(wèn)世。2010年還創(chuàng)立了自己的品牌?！彼谓嵴f(shuō)，“此后，每年至少投入100萬(wàn)元用于研發(fā)?，F(xiàn)在，我們自主研發(fā)了適用于廚房和衛(wèi)生間的垃圾處理器，有四款20個(gè)系列。由水電工安裝在廚房水槽下面，使用時(shí)，按下開(kāi)關(guān)，可一鍵式粉碎家庭生活垃圾?！?

　　宋建玲邊說(shuō)邊演示，一些剩飯菜、骨頭、魚頭、魚骨、蛋殼、玉米棒芯、果皮果核、菜葉菜梗、咖啡渣、柔性纖維質(zhì)等各種生活垃圾，都可以在三五秒鐘內(nèi)粉碎，然后隨自來(lái)水沖到下水管道中流走。

　　雖然創(chuàng)立了自己的品牌，也獲得了國(guó)家專利，但宋建玲并不滿足，“現(xiàn)在，產(chǎn)品雖然{lx1}國(guó)內(nèi)，能夠滿足中國(guó)家庭的需求，但銷量一直提不上去。產(chǎn)品價(jià)格其實(shí)并不貴，一臺(tái)垃圾處理器零售價(jià)1500元-3000元，正常可使用15年左右，一個(gè)三四人的家庭，水電消耗的成本只在10元左右，并不高?！?

　　令宋建玲意想不到的是，她的產(chǎn)品銷量上不去，但一些假冒她的品牌的產(chǎn)品，卻一度行銷。垃圾處理器騙局

　　慶幸的是，從今年3月份開(kāi)始，餐廚垃圾環(huán)保化處理開(kāi)始進(jìn)入各地?！氨鄙蠌V等城市都成立了由市長(zhǎng)掛帥的垃圾處理節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組，深圳更是著手相關(guān)立法工作，擬在新建樓盤強(qiáng)制推廣使用食品垃圾處理器?！?

　　宋建玲翻開(kāi)調(diào)研報(bào)告說(shuō)，“包括美國(guó)、丹麥、芬蘭和挪威等二十多個(gè)國(guó)家，如今要求新建住宅必須安裝使用餐廚垃圾處理器，但目前我國(guó)即使省會(huì)城市，安裝使用垃圾處理器的家庭也不足5%，而市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)更是無(wú)人知曉這款產(chǎn)品，這不證明中國(guó)市場(chǎng)潛力非常巨大嗎?”

　　宋建玲笑著說(shuō)，“我堅(jiān)信只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格公道，一定會(huì)行銷中國(guó)?！?

　　認(rèn)識(shí)宋建玲，是在一個(gè)電子商會(huì)交流的分享會(huì)上。后來(lái)打過(guò)幾次電話，她不是在北京參加展會(huì)，就是在籌備參展事宜。直到前天上午，她終于說(shuō)“可以聊一聊”。

　　走進(jìn)她的工廠，走進(jìn)展示廳，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這位女企業(yè)家對(duì)每一款產(chǎn)品都很熟悉，她為產(chǎn)品接上電源，按下開(kāi)關(guān)，一一演示、解說(shuō)。垃圾處理器加盟

　　在她身上，可以看到東莞{dy}代流水線女工的勤奮、拼搏，當(dāng)然，還有好強(qiáng)。“要做，就做市場(chǎng){zh0}的產(chǎn)品。”

　　經(jīng)過(guò)一二十年的打拼和積累后，原本他們可以衣錦還鄉(xiāng)，“即使在金融危機(jī)時(shí)，我也還有300萬(wàn)，過(guò)后半輩子wq沒(méi)有問(wèn)題?！?

　　宋建玲說(shuō)，后來(lái)，她接到跟隨自己十余年的員工的電話，“我不能拋棄他們。”她說(shuō)。于是，在重新再來(lái)的誓言中，“我們都回到了激情的創(chuàng)業(yè)時(shí)期。”

　　在兩個(gè)小時(shí)的交流中，宋建玲談得最多的是，“一定要有自己的品牌，可以從零起步，格力、海爾，每一個(gè)品牌都是這樣走過(guò)來(lái)的，我相信，我也能?！?

　　采訪中，無(wú)論是供應(yīng)商的確認(rèn)函，還是財(cái)務(wù)報(bào)表，面對(duì)每一次簽名，宋建玲都會(huì)問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，在得到完整答復(fù)后，才鄭重寫下自己的名字?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，事前多問(wèn)幾個(gè)為什么，才不至于陷入危機(jī)中?！彼谓嵝χf(shuō)，“我讀書不多，現(xiàn)在正抓緊時(shí)間念MBA?！?

　　這，也許就是宋建玲成功的秘訣：勤奮、刻苦、學(xué)習(xí)，還有一股不認(rèn)命、不服輸?shù)年J勁。

　　如今，新建住宅必須安裝使用餐廚垃圾處理器，但目前我國(guó)即使省會(huì)城市，安裝使用垃圾處理器的家庭也不足5%，而市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)更是無(wú)人知曉這款產(chǎn)品，這不證明中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大嗎?我堅(jiān)信只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格公道，一定會(huì)行銷中國(guó)?！彼谓嵴f(shuō)。