前天，世紀(jì)佳緣發(fā)布了今年{dy}季財(cái)報(bào)，果不其然，營收又創(chuàng)新高，并且營收保持連續(xù)16個(gè)季度兩位數(shù)增長。

說到營收，我們不得不看到，在整個(gè)泛社交圈子里，世紀(jì)佳緣的營收能力也是表現(xiàn)優(yōu)異，在去年App Annie的榜單上，世紀(jì)佳緣在移動(dòng)端營收已經(jīng)排名前列，估計(jì)很多人都嚇一跳。因?yàn)榇罅康漠a(chǎn)品的在移動(dòng)端變現(xiàn)的手段有限，但是依靠用戶付費(fèi)的服務(wù)的模式讓世紀(jì)佳緣在移動(dòng)和PC上實(shí)現(xiàn)了通吃。

回歸這一季財(cái)報(bào)，我們來看世紀(jì)佳緣營收的增長的根源，其實(shí)源于在一對(duì)一紅娘業(yè)務(wù)，而且高達(dá)179%的增長。這樣的數(shù)據(jù)讓這塊業(yè)務(wù)在整個(gè)營收中的比重也逐步增加，占整體營收的比例近四成，所以未來對(duì)于世紀(jì)佳緣來說，如果實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的線上服務(wù)升級(jí)，線上線下兩條腿走路才是最關(guān)鍵的。

巨大的社會(huì)需求依然沒有得到滿足，只有不斷調(diào)整自己發(fā)展的方向，加大在服務(wù)升級(jí)上的投入，才能更好的地滿足用戶對(duì)于婚戀服務(wù)精細(xì)化的要求。

當(dāng)然，世紀(jì)佳緣的同業(yè)小伙伴百合網(wǎng)，也在不久前的520表白日喊出了免費(fèi)的口號(hào)，目的很明確，就是要在輿論上創(chuàng)造話題。但如果仔細(xì)分析，百合網(wǎng)無論從營收還是用戶數(shù)量都與世紀(jì)佳緣還有不小的差距，即便能登錄新三板，如果不能持續(xù)提升其營收和用戶數(shù)，其未來依然是一個(gè)問號(hào)。

仔細(xì)看世紀(jì)佳緣這一季財(cái)報(bào)，CEO吳琳光今年在O2O業(yè)務(wù)上其實(shí)投入了大量的精力，隨之而產(chǎn)生的勢(shì)能也非常明顯。

過去，世紀(jì)佳緣對(duì)于用戶來說只是構(gòu)建了一個(gè)線上的溝通平臺(tái)，但是現(xiàn)在有了線下服務(wù)的延伸，對(duì)于世紀(jì)佳緣來說營收的增長不像過去那么依賴線上，同時(shí)線上超過1.4億的用戶群，也使線下業(yè)務(wù)有了更好的基礎(chǔ)。

業(yè)內(nèi)對(duì)于O2O普遍有一種錯(cuò)覺，就是公司可能陷入線上線下孰輕孰重的選擇困局，但對(duì)于世紀(jì)佳緣來說，其實(shí)wq不用擔(dān)心，因?yàn)閮蓚€(gè)業(yè)務(wù)本身所產(chǎn)生的協(xié)同效果是其整體可持續(xù)發(fā)展的重要的根源。

另外從業(yè)務(wù)規(guī)劃上，去年年底，世紀(jì)佳緣線下紅娘服務(wù)中心已經(jīng)拓展到了78家，遍布全國59座大中城市。據(jù)世紀(jì)佳緣CEO吳琳光透露，2015年底，線下紅娘店目標(biāo)是到120家左右，2016年達(dá)到200家，此外，線下服務(wù)的配對(duì)成功率達(dá)到60%以上。

這些數(shù)字表明，世紀(jì)佳緣的線下店的效率和服務(wù)的能力在不斷加強(qiáng)，這個(gè)商業(yè)模式的成長潛力非常大，也是互聯(lián)網(wǎng)公司連接線下服務(wù)的一個(gè)優(yōu)秀案例。

另外，從資本層面來說，過去世紀(jì)佳緣一直是一個(gè)不溫不火低調(diào)做事的角色，對(duì)于美國投資機(jī)構(gòu)來說，世紀(jì)佳緣并不是會(huì)講故事的企業(yè)，至少相比較同行百合來說，但是最近一個(gè)多月，股價(jià)多次暴漲，很多人表示質(zhì)疑，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喊出口號(hào)要免費(fèi)，這會(huì)對(duì)世紀(jì)佳緣的影響會(huì)很大，但實(shí)際上，世紀(jì)佳緣股價(jià)的連續(xù)暴漲反而從另一面證明，好的公司和商業(yè)模式是經(jīng)得起考驗(yàn)的。

另外，對(duì)于傳統(tǒng)的婚戀市場(chǎng)來說，世紀(jì)佳緣在移動(dòng)端的布局開始有意識(shí)地向年輕用戶轉(zhuǎn)移，從相關(guān)統(tǒng)計(jì)中了解到，目前佳緣的用戶層次越發(fā)年輕化，大量的90大軍成為婚戀交友的重要組成用戶。

年輕用戶大量通過智能終端接入互聯(lián)網(wǎng)，也是顯示出世紀(jì)佳緣在移動(dòng)端將進(jìn)行一次更大的產(chǎn)品業(yè)務(wù)的升級(jí)。

除了傳統(tǒng)的世紀(jì)佳緣APP本身，針對(duì)年輕人的產(chǎn)品，求愛網(wǎng)、求約會(huì)等產(chǎn)品更加貼合用戶的需求，吳琳光從2012年底接任世紀(jì)佳緣CEO以來就對(duì)世紀(jì)佳緣的品牌做出了重新定位，他提出必須向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型。2013年，他大力推進(jìn)公司主營業(yè)務(wù)從PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，并且在移動(dòng)端進(jìn)行多品牌化市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略布局。

數(shù)字也印證了這種逆向生長模式的成功，2015年{dy}季度，在移動(dòng)端，每月平均活躍用戶數(shù)是515萬余人，這其中有149萬人是付費(fèi)用戶。

另外據(jù)此前媒體的報(bào)道，世紀(jì)佳緣在移動(dòng)產(chǎn)品布局上，已經(jīng)孵化出一款叫友尋的產(chǎn)品，由獨(dú)立團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，類似脈脈，但重點(diǎn)還是聚焦在熟人交友和相親上。

隨著佳緣在移動(dòng)端產(chǎn)品布局上的不斷完善，另外加上現(xiàn)有的線下店的構(gòu)建，整個(gè)生態(tài)趨于成熟，對(duì)于佳緣來說，未來將會(huì)成為移動(dòng)上的婚戀交友網(wǎng)站。

不可否認(rèn)，世紀(jì)佳緣走出了婚戀交友不同的路徑，而且對(duì)應(yīng)于年輕化的婚戀需求，延伸出的服務(wù)也更貼合平臺(tái)發(fā)展的未來。