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LED業(yè)者的通路布局策略將左右其市場成敗。隨著愈來愈多業(yè)者加入，LED照明市場已打破以往燈源、燈具與通路業(yè)者各司其職的專業(yè)分工商業(yè)模式，呈現(xiàn)百家zm的態(tài)勢。此時，唯有能善用創(chuàng)新通路與行銷手法的業(yè)者，方能贏得更多消費者青睞，并搶占更大市場商機。
2012年對從事LED產(chǎn)業(yè)的業(yè)者來說，有著不同程度的感受，一般來說從事LED照明的制造商都感受一絲寒意，銷售數(shù)量的成長和售價下跌的速度不成比例，雖然價格已到了成本邊緣，品質(zhì)也不輸國際大廠，但是就是賣不出去，導(dǎo)致庫存變多、公司財務(wù)吃緊，相反的市面上的燈具銷售通路商，LED銷售的比例持續(xù)成長，且獲利每年成長50%，這代表什么?只有一個事實，那就是LED照明的重點不是在制造，而是在通路。
替代傳統(tǒng)燈具指日可待LED照明未來決勝點在通路
全世界生產(chǎn)燈泡的廠商其實不多，而很多生產(chǎn)燈泡的廠商并不直接生產(chǎn)燈具，大部分是找其他廠商合作不同款式的燈具，{zh1}由通路上架讓消費者選購，所以可發(fā)現(xiàn)這是一個正三角形的商業(yè)型態(tài)。