對于家電行業(yè)而言，2015年是比較艱難的一年，而在廚電行業(yè)，更是艱難。市場競爭如此激烈，逆水行舟，不進則退。是單打獨斗，還是抱團取暖？

2015年6月3日，中山市翰林電器有限公司（福滿家廚電）與福滿家重點區(qū)域經(jīng)銷商、廚電制造生產(chǎn)商及業(yè)界其他廚電企業(yè)代表約30人相聚在福滿家總部會議室，舉行“福滿家廚電DBM合作發(fā)展模式”研討會，福滿家廚電董事長楊國芳在發(fā)表主題演講時，分析了當前的廚電行業(yè)市場環(huán)境和競爭趨勢，提出DBM三商合一模式的戰(zhàn)略構(gòu)想，并對采取這一模式的必要性、可行性及發(fā)展前景進行了深入淺出的闡述。正是因為大家有共同的痛，共同的危機，楊國芳董事長的主張贏得與會老總們的廣泛認同，對DBM合作模式在{yt}之中達成共識，八成參會老總當場簽字認股。至此，一個以“福滿家”品牌為核心驅(qū)動、由全國優(yōu)質(zhì)廚電經(jīng)銷商和優(yōu)質(zhì)制造商構(gòu)成的廚電行業(yè)航空母艦初顯雛形。

從“傳統(tǒng)競合模式”轉(zhuǎn)向“DBM共贏模式”

過去30年，中國制造業(yè)蓬勃發(fā)展，產(chǎn)品的無限豐富，刺激了消費需求的多元化。需求的多元化反作用于工廠，其直接結(jié)果就是訂單的分散化。工廠越來越多，而訂單批量越來越小，勞資成本不斷上升，生產(chǎn)成本居高不下。加之經(jīng)銷商為了維持一定的批銷毛利水平，不斷地要求工廠讓利，工廠面臨訂單不足、產(chǎn)能過剩的壓力，不得不微利或零利潤接單，以維持工廠運轉(zhuǎn)。制造商的日子不好過，經(jīng)銷商也同樣苦不堪言。一方面要減輕庫存壓力，另一方面又要爭取批量采購的毛利優(yōu)勢，兩者都關(guān)乎企業(yè)的現(xiàn)金流，舍前或舍后都是一種痛，而按傳統(tǒng)模式，此痛無解。在廚電行業(yè)摸爬滾打了十多年的福滿家廚衛(wèi)電器老板楊國芳深有感觸，也在苦苦思索。他的結(jié)論是，目前的艱難局面是行業(yè)價值鏈之間的互相消耗帶來的惡果。首先，制造商和經(jīng)銷商之間的競合關(guān)系具有不穩(wěn)定性，彼此選擇的重要標準是眼前利益，你給我的獲利空間較大就選擇你，返之就選擇別人：其次，制造商和經(jīng)銷商之間的價值信息不透明，在合作中互相擠壓利潤空間。當制造商處于弱勢時，為了得到訂單，只好通過降低原材料成本方式來遷就訂單，結(jié)果受害的是消費者?！?/span>DBM合作模式通過一系列規(guī)則，將制造商、品牌商和經(jīng)銷商凝聚在一個平臺，大家都成為這個平臺的股東，成功地解決了制造商和經(jīng)銷商之間互相消耗的問題?！睏顕颊f，互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)造價值用的是“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，而DBM模式是要用“互聯(lián)網(wǎng)-”的思維去做傳遞價值，通過這一模式減掉制造商、品牌商和經(jīng)銷商之間因信息不對稱、不透明所產(chǎn)生的價值成本，使三方各得所需。如，通過經(jīng)銷商的眾籌采購使制造商得到批量訂單；經(jīng)銷商通過眾籌下單降低了采購成本和庫存，改善了現(xiàn)金流；而品牌商手持經(jīng)銷商的大批量訂單，可以按更高的品質(zhì)標準選擇更優(yōu)秀的制造商，既提升了品質(zhì)，又提高了市場占有率。

品牌和行業(yè){lx}是DBM模式的核心推動力

據(jù)了解，DBM模式框架其實并不復雜，算是廠商聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的延伸和豐富。但要構(gòu)建起來，并非易事。沒有行業(yè){lx}式人物的大格局，很難平衡各方利益，也很難將眾多的制造商和眾多的經(jīng)銷商凝聚在一起，達成共識，形成一體。

    作為中國家電行業(yè)百強優(yōu)透企業(yè)中山翰林電器旗下品牌，福滿家不僅是zgcm商標，而且其廚電產(chǎn)品經(jīng)過近十年的積累和沉淀，已在全國發(fā)展經(jīng)銷商和專賣店700多家，用戶超過100萬家，是二、三線城市的主流廚電品牌之一。而作為這一品牌的{dzz}，楊國芳無論在供應(yīng)商還是經(jīng)銷商群體中，都有一定的號召力和領(lǐng)導力。2006年創(chuàng)業(yè)之初就踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，取得巨大成功；2009年獲“中國創(chuàng)業(yè)之星”殊榮，并登上釣魚臺國賓館的大講臺演講，介紹其創(chuàng)新模式的成功經(jīng)驗?？梢哉f，無論是在福滿家供應(yīng)鏈的內(nèi)部體系里，還是在整個家電行業(yè)，楊國芳都算得上是一個響當當?shù)娜宋铩Ｕ且驗檫@個原因，原計劃兩天的DBM模式說明會剛剛進行{yt}就得到廣泛認同和響應(yīng)，提前完成了會議使命。方太廚衛(wèi)華南總經(jīng)理王先生在會后開玩笑說，在廚電行業(yè)，老楊振臂一揮，響應(yīng)者云集。雖是句完笑，但并不夸張。

完善系統(tǒng)和則規(guī)是DBM模式健康發(fā)展的前提

一個好的模式會改變一個行業(yè)的走向和生態(tài)。DBM模式也一樣，按照創(chuàng)始人楊國芳的規(guī)劃，將用半年時間完善線下平臺，半年時間搭建線上平臺，完成同業(yè)整合的DBM+O2O模式，再用一年時間整合相關(guān)行業(yè)，形成異業(yè)盟的商業(yè)帝國。然而，也有人提出了對平臺穩(wěn)定性的擔心。來自甘肅的經(jīng)銷商段總和福建的經(jīng)銷商林總在接受媒體采訪時均表示，他們做福滿家廚電已經(jīng)很多年，對福滿家品牌充滿信心，對以福滿家品牌為依托的DBM合作模式也充滿希望，但他們認為，{zd0}的難點就是聯(lián)盟的各方是否能持久地保持團結(jié)統(tǒng)一。

一個由來自五湖四海的經(jīng)銷商和制造商組成的新的利益集團，是否能夠保有持續(xù)的凝聚力和向心力，無疑是對這一新型合作模式的考驗。對此，翰林電器常年管理顧問（原巴瑪國際顧問集團深圳首席顧問）邢世嘉老師倒是信心滿滿，對未來可能出現(xiàn)的負面分支顯然是早有準備。邢世嘉老師認為，任何一個模式都會有負面分支和執(zhí)行障礙，關(guān)鍵是在做模式設(shè)計和論證時，是否對已預(yù)見的負面分支給出解決方案，對未來可能出現(xiàn)的的負面分支列出清單并制定出預(yù)案或解決機制。DBM合作模式在設(shè)計過程中邀請不同層面的業(yè)界人士經(jīng)過了多輪研討和論證，體系設(shè)計總體上是健全的、嚴密的。在管理層面，決策機制、利益分配機制、分歧解決機制都已建立；在操作層面，從暢銷品的預(yù)測到確認，從訂單眾籌到議價，從物流到售后，都已建立了完備的操作規(guī)則。“當然，系統(tǒng)和規(guī)則還需要在實際運行當中去測試，還有一個不斷完善和修正的過程”。邢世嘉老師說。

DBM模式是否符合商業(yè)運行規(guī)律，是否能把廚電行業(yè)帶出惡性競爭的漩渦，提高抗風險能力，從而得到良性發(fā)展，我們試目以待。