對(duì)于淋浴房廠家來(lái)說(shuō)，選擇優(yōu)化的賣貨渠道，有利于產(chǎn)品的快速銷售和淋浴房廠家的穩(wěn)定發(fā)展；而選擇合理的營(yíng)銷模式，則有利于擴(kuò)大對(duì)采購(gòu)商或加盟商的影響力。更重要的是有利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的增加和淋浴房廠家競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。因此，對(duì)于中國(guó)淋浴房行業(yè)賣貨渠道模式進(jìn)行探討和研究，有利于廠家更好的適應(yīng)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展需求。那么，現(xiàn)如今的淋浴房廠家有哪些賣貨渠道呢？

在目前中國(guó)淋浴房產(chǎn)品的分銷渠道中，這種模式占據(jù)主導(dǎo)地位，同時(shí)也帶來(lái)了淋浴房行業(yè)絕大部分的銷售，其靈活性強(qiáng)，可以滿足不同的市場(chǎng)需求，發(fā)展空間相當(dāng)大。作為一種傳統(tǒng)的渠道模式，這是淋浴房廠家品牌強(qiáng)大的必經(jīng)之路，但也受到了其他模式的擠壓和沖擊。

目前中國(guó)淋浴房行業(yè)的產(chǎn)品分銷絕大部分采用此種渠道模式，這里既有歷史的原因，也有采購(gòu)特點(diǎn)的原因。淋浴房在國(guó)內(nèi)發(fā)展的歷程比較短，加之淋浴房的非標(biāo)制作，限制了淋浴房廠家的經(jīng)銷加盟速度，所以誰(shuí)的經(jīng)銷商數(shù)量多且質(zhì)量高，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。從那些在金融危機(jī)中仍能保持高速增長(zhǎng)的廠家，我們就能得出答案，他們共同的特點(diǎn)就是在國(guó)內(nèi)有著強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)建成的“馬其諾防線”。

經(jīng)銷加盟網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)要考慮渠道的長(zhǎng)度和寬度。{dj2}分銷是最窄的一種分銷渠道形式，是指在一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理，授予對(duì)方{dj2}經(jīng)營(yíng)權(quán)；渠道長(zhǎng)度是指為完成廠家的目標(biāo)而需要的渠道層次數(shù)目。不少?gòu)S家選用{dj2}分銷的扁平渠道，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份采用市級(jí){dj2}分銷，不太發(fā)達(dá)的省份采用省級(jí)代理{dj2}分銷，這樣經(jīng)銷代理商責(zé)任心強(qiáng)、積極性高，較少發(fā)生渠道沖突，便于管理，集中資源做好品牌，所以這是淋浴房廠家比較青睞的銷售模式。

但是淋浴房產(chǎn)品的需求與采購(gòu)特點(diǎn)也在發(fā)生變化，此種模式對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，加大了營(yíng)銷的難度；而對(duì)于采購(gòu)者來(lái)說(shuō)，也很難獲得及時(shí)、便利、足夠的產(chǎn)品供應(yīng)與專業(yè)周全的服務(wù)，更別說(shuō)顧問(wèn)式的服務(wù)與營(yíng)銷方式。當(dāng)然，就目前的中國(guó)市場(chǎng)而言，在其他模式發(fā)展不充分的情況下，加盟代理還是有優(yōu)點(diǎn)的，通過(guò)此模式，可以借助龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，快速分銷廠家的產(chǎn)品。但是代理制的缺點(diǎn)也不容忽視，因?yàn)榇碇埔话銥槎嗉?jí)代理，渠道環(huán)節(jié)多，產(chǎn)品的最終銷售價(jià)格較高；廠家對(duì)渠道的控制能力差，對(duì)渠道管理難度大，價(jià)格容易混亂；很難塑造與維護(hù)終端品牌形象等等。

因此，對(duì)于中國(guó)本土的渠道而言，集約化與集成化供應(yīng)已成為必然趨勢(shì)，所以，這種模式的改革勢(shì)在必行，這也是淋浴房廠家應(yīng)該思考的一個(gè)問(wèn)題。

目前，淋浴房行業(yè)很多廠家都將重心放在如何開發(fā)經(jīng)銷商上，開設(shè)直營(yíng)連鎖店的廠家并不多。廠家開辦直營(yíng)連鎖店的幾點(diǎn)好處：能夠在一定程度上提高銷量，減少庫(kù)存；能夠統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一陳設(shè)、統(tǒng)一管理、有利于加快品牌推廣，提高企業(yè)形象；當(dāng)新產(chǎn)品上市，需要向消費(fèi)者當(dāng)面介紹時(shí)，由于一些經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品性能的理解不足，會(huì)導(dǎo)致介紹時(shí)不夠到位，但廠家自己的直營(yíng)店就一同，因?yàn)榈昀锏膯T工是直屬員工，經(jīng)過(guò)了系統(tǒng)的培訓(xùn)，推薦和介紹產(chǎn)品時(shí)直接、簡(jiǎn)單，消費(fèi)者容易明白；能及時(shí)獲得消費(fèi)者反饋的信息，從而全面地應(yīng)對(duì)和解決總是能快速掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

但開設(shè)直營(yíng)店需要廠家有一定的實(shí)力、資金和精力，作為在品牌培育上還處于成長(zhǎng)期的淋浴房廠家，在什么地方開直營(yíng)店也是有講究的，{zh0}選擇在三、四線城市。一來(lái)不會(huì)和已在一、二線城市里的專賣店經(jīng)銷產(chǎn)生沖突；二來(lái)也可以減少費(fèi)用。

這種模式一般是家居、建材、門窗、五金、衛(wèi)浴、淋浴房等產(chǎn)品的混合大賣場(chǎng)，它的形式與我們?nèi)粘５目焖傧M(fèi)品領(lǐng)域的大型超市類似。一般是采取坐店的銷售模式，而它的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就在于店面的街和供應(yīng)鏈的管理。這種模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其店面的城市覆蓋率高，介于采購(gòu)，物流方便。而它的供應(yīng)產(chǎn)品定位也是專業(yè)級(jí)與DIY產(chǎn)品。鎖定的目標(biāo)客戶群則是建筑企業(yè)、家庭等，動(dòng)作模式一般為廠家直營(yíng)連鎖式，所以勢(shì)必會(huì)加大成本的投入。

當(dāng)然，大賣場(chǎng)模式對(duì)于與建筑有關(guān)的工具采購(gòu)是具有一定貢獻(xiàn)的，但由于其萍蹤的市場(chǎng)細(xì)分有限，對(duì)淋浴房行業(yè)來(lái)說(shuō)，其只能算是輔助模式。

電子商務(wù)在現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷中已經(jīng)逐漸成為一種必不可少的銷售模式，優(yōu)點(diǎn)眾多，能超越時(shí)間和地理限制，{zd0}化滿足采購(gòu)的便利化需求，且可降低運(yùn)營(yíng)成本。但從中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)看，要想在家居行業(yè)取代經(jīng)銷商，成為一條獨(dú)立的渠道，還有很長(zhǎng)的路要走，淋浴房行業(yè)尤其如此。業(yè)內(nèi)人士表示，在未來(lái)十年內(nèi)，淋浴房行業(yè)都將面臨電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道并存的局面，二者雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但更多的是互補(bǔ)整合，互相借力。

據(jù)了解，目前進(jìn)軍電子商務(wù)的淋浴房品牌主要是以試水和提前布局為目的，同時(shí)也是為了宣傳，并沒(méi)有進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的交易，畢竟淋浴房產(chǎn)品是大件的非標(biāo)定制產(chǎn)品，測(cè)量、安裝售后服務(wù)等都必須結(jié)合經(jīng)銷商渠道。

業(yè)內(nèi)人士表示，電子商務(wù)可以把品牌傳遞給更多的消費(fèi)者，企業(yè)可以通過(guò)電子商務(wù)，用很低的成本，甚至是不花錢，就讓很多人知道這個(gè)品牌，何樂(lè)而不為呢？畢竟在媒體時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)、交互性以及不受時(shí)空的局限，使得企業(yè)的宣傳成本是{zd1}的，因此，很多淋浴房廠家涉足電子商務(wù)的目的是為了增加曝光度，吸引消費(fèi)者的眼球。

據(jù)了解，目前已經(jīng)有不少淋浴房品牌準(zhǔn)備或已經(jīng)登陸電子商務(wù)平臺(tái)，如TOTO、科勒、航標(biāo)、箭牌、樂(lè)步、德立等等。總之，淋浴房廠家只有建立有效的銷售渠道，才能真正使企業(yè)迎來(lái)嶄新的春天。