當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)買家采購(gòu)決策的影響力已經(jīng)超過(guò)報(bào)紙、展覽會(huì)和期刊雜志,成為1796萬(wàn)已上網(wǎng)的商業(yè)決策相關(guān)人士尋找商業(yè)信息的主要信息通路時(shí),每一個(gè)人都能推 斷出:互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為和展覽會(huì)同等粗壯同等重要的第二條腿,但遺憾的是很多企業(yè)卻沒意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷工具的重要性,即使是一些網(wǎng)絡(luò)意識(shí)較好的企業(yè),由 于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不夠深刻,也只是讓它發(fā)揮了一個(gè)小拇指的作用。企業(yè)不僅網(wǎng)站建設(shè)等方面存在一些誤解,而且將一些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的日常經(jīng)營(yíng)管理中。
在網(wǎng)站推廣上,不少企業(yè)重視行業(yè)門戶網(wǎng)站或綜合性B2B交易平臺(tái)而忽視搜索引擎。第十三次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示,搜索引擎是83.4%的用戶得知新網(wǎng) 站的主要途徑,這與以前相比有大幅提升。從搜索引擎行業(yè)看,在國(guó)際上,雅虎、思科、IBM、惠普、微軟、亞馬遜等IT企業(yè){zx0}應(yīng)用站內(nèi)搜索引擎改進(jìn)營(yíng)銷模式,頗獲成功,于是多年來(lái)形同雞肋的搜索技術(shù)迅速走向前臺(tái),成為IT企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心;鑒于Google咆哮著崛起后咄咄逼人的態(tài)勢(shì),雅虎、MSN等國(guó)外 門戶網(wǎng)站先后介入搜索領(lǐng)域,爭(zhēng)奪丟失已久的搜索領(lǐng)地。國(guó)內(nèi)門戶亦是如此,先是新浪舍棄百度搜索技術(shù)而選擇google,同時(shí)推出手機(jī)搜索業(yè)務(wù)以及搜索引擎 新品牌“查博士”;之后,雅虎經(jīng)由收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名提供商3721搶先在華推出YST搜索技術(shù),由此3721開始解除與百度、慧聰?shù)乃阉骱献?,迅速化友為敵? 流風(fēng)所及,搜狐、網(wǎng)易也先后與慧聰解約,轉(zhuǎn)而開發(fā)自己的技術(shù),同時(shí)自行研發(fā)的還有TOM、21CN、新華網(wǎng)等。大量的資金投入到網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)推廣中,而將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作置之其外,這是我國(guó)目前眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中{zd0}的誤區(qū)。其實(shí)即便你的網(wǎng)站做得很好、網(wǎng)站推廣很成功,這僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)和前提,是必要非充分條件。網(wǎng)絡(luò)的便利、互動(dòng)性給企業(yè)提供了更多機(jī)遇,同時(shí)也給增強(qiáng)了消費(fèi)的個(gè)性意識(shí)、提供了更多的選擇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷策略的重要組成部分,絕不是企業(yè)某 一個(gè)部門或某幾個(gè)人員的事,無(wú)論企業(yè)采用搜索引擎或其它網(wǎng)絡(luò)廣告形式,其行為本身都不可能給企業(yè)帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)只有合理規(guī)劃、用心經(jīng)營(yíng),加強(qiáng)日 常服務(wù)工作,才能在瞬息萬(wàn)變的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷王國(guó)中盈得商機(jī),取得成功。
1、觀念上的排斥
很多傳統(tǒng)的企業(yè)還不愿意接觸電子商務(wù),更別說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,認(rèn)為我的是搞線下銷售,根本不適合網(wǎng)上銷售。
2、領(lǐng)導(dǎo)不重視
很多企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是某一個(gè)部門或者個(gè)人的事,沒有戰(zhàn)略上的重視。只是隨便花幾百元建了個(gè)網(wǎng)站,根本就沒有去管,真的這個(gè)荊州seo徐國(guó)祥見的太多了。
3、本末倒置
重技術(shù),輕營(yíng)銷,其實(shí)很多做網(wǎng)站的根本不懂營(yíng)銷,做出來(lái)的網(wǎng)站根本沒有銷售力。
4、方向不明
沒有明確的目標(biāo)和規(guī)劃,只是盲目的跟風(fēng)??赡芸次业母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞了個(gè)網(wǎng)站,我也搞個(gè)吧。
5、是非不分
沒有專業(yè)人才,是跟網(wǎng)絡(luò)公司合作,這個(gè)就是命脈掌握在網(wǎng)絡(luò)公司手里,很容易受騙和花更多的錢,還沒有好的效果。荊州seo'就見了很多被騙的企業(yè),一個(gè)完整自己就只知道后臺(tái),源碼自己沒有,不能自己修改,空間和域名都是在網(wǎng)絡(luò)公司手里。
6、盲人摸象
曲解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念和方法,深圳網(wǎng)站制作認(rèn)為網(wǎng)站營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,推廣只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分,注重網(wǎng)站本身的優(yōu)越性。要掌握策劃和資本,多創(chuàng)意,無(wú)策劃不營(yíng)銷。
7、淺嘗輒止
把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想得過(guò)于簡(jiǎn)單,遇到挫折容易放棄。
8、各自為政
線上線下的業(yè)務(wù)割裂開來(lái),沒有呼應(yīng)和互動(dòng),浪費(fèi)資源。
9、流量至上
把重點(diǎn)放在推廣和引流量上面,忽視了銷售,缺少臨門一腳,來(lái)訪者無(wú)法轉(zhuǎn)換成客戶。
10、主觀臆斷
很少考驗(yàn)用戶體驗(yàn),憑主觀主義,建議主義做事,認(rèn)為自己想得就是別人認(rèn)同的。
11、忽視工具
沒有監(jiān)測(cè),沒有統(tǒng)計(jì),分析工具,對(duì)推廣效果,網(wǎng)站流量和目標(biāo)客戶以及地域分布等一無(wú)所知。
12、急功近利
盲目的運(yùn)用群發(fā)郵件,群發(fā)信息軟件,惡搞事件等推廣手段。
13、三無(wú)營(yíng)銷
沒有建立營(yíng)銷系統(tǒng),沒有實(shí)戰(zhàn)方法,沒有團(tuán)隊(duì)。