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淺談企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷誤區(qū)

作者:成都網(wǎng)站建設(shè) 來(lái)源:iongzhidun 發(fā)布時(shí)間:2015-06-26 瀏覽:254


當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)買家采購(gòu)決策的影響力已經(jīng)超過(guò)報(bào)紙、展覽會(huì)和期刊雜志,成為1796萬(wàn)已上網(wǎng)的商業(yè)決策相關(guān)人士尋找商業(yè)信息的主要信息通路時(shí),每一個(gè)人都能推 斷出:互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為和展覽會(huì)同等粗壯同等重要的第二條腿,但遺憾的是很多企業(yè)卻沒意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷工具的重要性,即使是一些網(wǎng)絡(luò)意識(shí)較好的企業(yè),由 于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不夠深刻,也只是讓它發(fā)揮了一個(gè)小拇指的作用。企業(yè)不僅網(wǎng)站建設(shè)等方面存在一些誤解,而且將一些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的日常經(jīng)營(yíng)管理中。

   在網(wǎng)站推廣上,不少企業(yè)重視行業(yè)門戶網(wǎng)站或綜合性B2B交易平臺(tái)而忽視搜索引擎。第十三次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示,搜索引擎是83.4%的用戶得知新網(wǎng) 站的主要途徑,這與以前相比有大幅提升。從搜索引擎行業(yè)看,在國(guó)際上,雅虎、思科、IBM、惠普、微軟、亞馬遜等IT企業(yè){zx0}應(yīng)用站內(nèi)搜索引擎改進(jìn)營(yíng)銷模式,頗獲成功,于是多年來(lái)形同雞肋的搜索技術(shù)迅速走向前臺(tái),成為IT企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心;鑒于Google咆哮著崛起后咄咄逼人的態(tài)勢(shì),雅虎、MSN等國(guó)外 門戶網(wǎng)站先后介入搜索領(lǐng)域,爭(zhēng)奪丟失已久的搜索領(lǐng)地。國(guó)內(nèi)門戶亦是如此,先是新浪舍棄百度搜索技術(shù)而選擇google,同時(shí)推出手機(jī)搜索業(yè)務(wù)以及搜索引擎 新品牌“查博士”;之后,雅虎經(jīng)由收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名提供商3721搶先在華推出YST搜索技術(shù),由此3721開始解除與百度、慧聰?shù)乃阉骱献?,迅速化友為敵? 流風(fēng)所及,搜狐、網(wǎng)易也先后與慧聰解約,轉(zhuǎn)而開發(fā)自己的技術(shù),同時(shí)自行研發(fā)的還有TOM、21CN、新華網(wǎng)等。
    從使用用戶看,一個(gè)佐證事實(shí)是:即使是國(guó)內(nèi){zd0}的綜合性B2B交易平臺(tái)阿里巴巴自己公布的數(shù)字,其買家數(shù)量也僅為42萬(wàn)人,而在中國(guó)大陸,已經(jīng)有1796 萬(wàn)商業(yè)決策相關(guān)人員(企事業(yè)單位管理人員、專業(yè)技術(shù)人員)經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)搜集商業(yè)決策相關(guān)信息。因而,明智的選擇應(yīng)該把網(wǎng)站推廣的核心陣地放在搜索引擎 上,當(dāng)買家在使用搜索引擎搜集商業(yè)信息時(shí),一定要使自己的網(wǎng)站{lx1}于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,能夠被買家{dy}眼看到。在搜索引擎營(yíng)銷中,企業(yè)通常重視新浪、搜狐而忽視百 度和google。據(jù){zx1}資料顯示,絕大多數(shù)企業(yè){sx}把網(wǎng)站登錄在新浪和搜狐搜索引擎,而其在搜索引擎市場(chǎng)的占有率各自僅為5%,也就是說(shuō),100個(gè)使用 搜索引擎尋找賣方信息的買家,只有5個(gè)人使用新浪或搜狐。
    如果企業(yè)想迅速開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的首要陣地放在百度及國(guó)內(nèi)門戶搜索引擎,如果企業(yè)想迅速開拓國(guó)際市場(chǎng),把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的首要陣地放在 google搜索引擎及雅虎門戶網(wǎng)站,因?yàn)閲?guó)外訊問(wèn)者主要通過(guò)google搜索引擎及雅虎等搜索國(guó)內(nèi)資料,且國(guó)內(nèi)搜索引擎的多語(yǔ)言技術(shù)尚有待完善。絕大多 數(shù)企業(yè)只是簡(jiǎn)單的登錄搜索引擎,以為這樣就足以讓買家發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,而事實(shí)是:通常每類產(chǎn)品的搜索結(jié)果會(huì)是幾千甚至高達(dá)幾十萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站,而簡(jiǎn)單的登錄搜索 引擎,你的網(wǎng)站很可能被排在搜索結(jié)果的幾十甚至幾百頁(yè)之后,被買家發(fā)現(xiàn)的概率微乎其微,因而搜索引擎的前10名的排名非常重要。
  在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工 作中,缺乏有效常規(guī)管理,并未起到切實(shí)的宣傳和輔助銷售作用。更多的企業(yè)在上網(wǎng),但是更多的企業(yè)網(wǎng)站成為擺設(shè)。“e時(shí)代來(lái)了,人家都e了,我們?cè)俨籩,那 可就太土了?!边@是如火如荼的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,不少中國(guó)企業(yè)家的想法。但是企業(yè)上網(wǎng)為什么?企業(yè)上網(wǎng)之后做什么?這兩個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題恰恰暴露出企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 認(rèn)識(shí)的不足。互聯(lián)網(wǎng)特有的無(wú)限量、實(shí)時(shí)、交互與超越時(shí)空的特點(diǎn),使得企業(yè)與企業(yè)之間溝通模式的巨變成為必然。令人遺憾的是:多數(shù)的企業(yè)并未意識(shí)到這一點(diǎn), 隨意打開一些企業(yè)網(wǎng)站,清一色的實(shí)質(zhì)定位是企業(yè)形象的宣傳,而且大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建成后便經(jīng)久不變或只更新一些動(dòng)態(tài)的企業(yè)消息。另?yè)?jù)新華網(wǎng)報(bào)道,一位黑龍江 客商在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到了溫州某電工機(jī)械廠的主頁(yè),根據(jù)網(wǎng)頁(yè)上的提示向該廠發(fā)出了訂貨的電子郵件。這本是一筆不小的“電子商務(wù)”,可是半個(gè)月過(guò)去了,電子郵 件石沉大海,這家機(jī)械廠一點(diǎn)反應(yīng)也沒有。對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容維護(hù)及信息處理的不及時(shí),使得企業(yè)上網(wǎng)基本上成了擺設(shè),企業(yè)宣傳的職能沒有完成,對(duì)企業(yè)銷售任務(wù)的貢獻(xiàn) 更是甚微。
  當(dāng)一個(gè)企業(yè)通過(guò)推廣方法吸引到大量潛在在消費(fèi)者后,網(wǎng)站便成為了消費(fèi)者了解企業(yè)的窗口。消費(fèi)者希望能找到企業(yè)、產(chǎn)品或行業(yè)的相關(guān)信 息,以增加對(duì)產(chǎn)品的了解、xc對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的疑慮,或是太多的網(wǎng)站不能提供,他們提供的僅是幾張F(tuán)LASH動(dòng)畫及圖片。更為重要的是,沒有任何動(dòng)態(tài)信息或 者是兩年以前的{zx1}動(dòng)態(tài),企業(yè)需要咨詢相關(guān)問(wèn)題無(wú)法通過(guò)學(xué)習(xí)QQ等在線方式聯(lián)系、也沒有留言簿類似的頁(yè)面或者留言簿只有提問(wèn)者而沒有答服內(nèi)容,消費(fèi)者費(fèi)力 的從一個(gè)不顯眼的地方找出郵件地址并發(fā)送郵件,可能一個(gè)星期都不會(huì)有回信。我們還能指望消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品或服務(wù)嗎!如此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還能產(chǎn)生效益嗎!

  大量的資金投入到網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)推廣中,而將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作置之其外,這是我國(guó)目前眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中{zd0}的誤區(qū)。其實(shí)即便你的網(wǎng)站做得很好、網(wǎng)站推廣很成功,這僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)和前提,是必要非充分條件。網(wǎng)絡(luò)的便利、互動(dòng)性給企業(yè)提供了更多機(jī)遇,同時(shí)也給增強(qiáng)了消費(fèi)的個(gè)性意識(shí)、提供了更多的選擇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷策略的重要組成部分,絕不是企業(yè)某 一個(gè)部門或某幾個(gè)人員的事,無(wú)論企業(yè)采用搜索引擎或其它網(wǎng)絡(luò)廣告形式,其行為本身都不可能給企業(yè)帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)只有合理規(guī)劃、用心經(jīng)營(yíng),加強(qiáng)日 常服務(wù)工作,才能在瞬息萬(wàn)變的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷王國(guó)中盈得商機(jī),取得成功。

1、觀念上的排斥

很多傳統(tǒng)的企業(yè)還不愿意接觸電子商務(wù),更別說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,認(rèn)為我的是搞線下銷售,根本不適合網(wǎng)上銷售。

2、領(lǐng)導(dǎo)不重視

很多企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是某一個(gè)部門或者個(gè)人的事,沒有戰(zhàn)略上的重視。只是隨便花幾百元建了個(gè)網(wǎng)站,根本就沒有去管,真的這個(gè)荊州seo徐國(guó)祥見的太多了。

3、本末倒置

重技術(shù),輕營(yíng)銷,其實(shí)很多做網(wǎng)站的根本不懂營(yíng)銷,做出來(lái)的網(wǎng)站根本沒有銷售力。

4、方向不明

沒有明確的目標(biāo)和規(guī)劃,只是盲目的跟風(fēng)??赡芸次业母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞了個(gè)網(wǎng)站,我也搞個(gè)吧。

5、是非不分

沒有專業(yè)人才,是跟網(wǎng)絡(luò)公司合作,這個(gè)就是命脈掌握在網(wǎng)絡(luò)公司手里,很容易受騙和花更多的錢,還沒有好的效果。荊州seo'就見了很多被騙的企業(yè),一個(gè)完整自己就只知道后臺(tái),源碼自己沒有,不能自己修改,空間和域名都是在網(wǎng)絡(luò)公司手里。

6、盲人摸象

曲解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念和方法,深圳網(wǎng)站制作認(rèn)為網(wǎng)站營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,推廣只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分,注重網(wǎng)站本身的優(yōu)越性。要掌握策劃和資本,多創(chuàng)意,無(wú)策劃不營(yíng)銷。

7、淺嘗輒止

把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想得過(guò)于簡(jiǎn)單,遇到挫折容易放棄。

8、各自為政

線上線下的業(yè)務(wù)割裂開來(lái),沒有呼應(yīng)和互動(dòng),浪費(fèi)資源。

9、流量至上

把重點(diǎn)放在推廣和引流量上面,忽視了銷售,缺少臨門一腳,來(lái)訪者無(wú)法轉(zhuǎn)換成客戶。

10、主觀臆斷

很少考驗(yàn)用戶體驗(yàn),憑主觀主義,建議主義做事,認(rèn)為自己想得就是別人認(rèn)同的。

11、忽視工具

沒有監(jiān)測(cè),沒有統(tǒng)計(jì),分析工具,對(duì)推廣效果,網(wǎng)站流量和目標(biāo)客戶以及地域分布等一無(wú)所知。

12、急功近利

盲目的運(yùn)用群發(fā)郵件,群發(fā)信息軟件,惡搞事件等推廣手段。

13、三無(wú)營(yíng)銷

沒有建立營(yíng)銷系統(tǒng),沒有實(shí)戰(zhàn)方法,沒有團(tuán)隊(duì)。

鄭重聲明:資訊 【淺談企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷誤區(qū)】由 成都網(wǎng)站建設(shè) 發(fā)布,版權(quán)歸原作者及其所在單位,其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)(企業(yè)庫(kù)www.5ix2s.cn)證實(shí),請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。若本文有侵犯到您的版權(quán), 請(qǐng)你提供相關(guān)證明及申請(qǐng)并與我們聯(lián)系(qiyeku # qq.com)或【在線投訴】,我們審核后將會(huì)盡快處理。
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