適用：對(duì)一些貨真價(jià)實(shí)、需求彈性不大的必需品非常有用。

做法：把你網(wǎng)店里的一些價(jià)格類似的產(chǎn)品定為同樣的價(jià)格銷售。

做法：數(shù)字代表不同含義，收購(gòu)箱包比如用“8”來定價(jià)，可以滿足顧客想“發(fā)”的心理需求；帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6容易被顧客接受，而1、4、7不帶弧形線條的數(shù)字就不太受歡迎。

定價(jià)首先要做的就是核算你的成本，計(jì)算出你的保本價(jià)。因?yàn)殇N售的商品很大一部分價(jià)格是和你的成本有關(guān)系的。比如一個(gè)出廠成本是120元的背包，淘寶的扣點(diǎn)按百分之八計(jì)算，運(yùn)費(fèi)15塊（平均的），初期禮品10塊，包裝5塊，稅費(fèi)5%~8%（下面就按5%計(jì)算吧），推廣費(fèi)用15%，保本價(jià)=120+保本價(jià)（8%+5%+15%）+10+5+15，{zh1}可以算出保本價(jià)為183。如果你的進(jìn)貨量就只有30個(gè)包包，那么如何讓你的30個(gè)包包掙回你的5490元，你可以參考一下網(wǎng)上同行的銷售價(jià)格和你的品牌知名度，收箱包確定這款包包屬于哪個(gè)款型，{zh1}根據(jù)不同的利潤(rùn)來定售價(jià)。

做法：

A、對(duì)市場(chǎng)壽命周期短，花色、款式翻新快的時(shí)尚產(chǎn)品，采用高價(jià)定價(jià)；

B、對(duì)有較大潛力市場(chǎng)，能從多銷中獲得利潤(rùn)的產(chǎn)品，采用滲透定價(jià)方法，即把新產(chǎn)品價(jià)格定低，必要時(shí)甚至虧本出售，以多銷產(chǎn)品達(dá)到滲透市場(chǎng)、迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的；

C、對(duì)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的產(chǎn)品選擇中價(jià)定價(jià)，收購(gòu)箱包即以價(jià)格穩(wěn)定和預(yù)期銷售額的穩(wěn)定增長(zhǎng)為目標(biāo)，力求將價(jià)格定在一個(gè)適中的水平上。

適用：市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)尖銳激烈，仿制品和替代品日益增多，利潤(rùn)達(dá)到頂點(diǎn)。

技巧：將產(chǎn)品價(jià)格定得低于同類產(chǎn)品，以排斥競(jìng)爭(zhēng)者，維持銷售額的穩(wěn)定或進(jìn)一步增長(zhǎng)。重點(diǎn)是正確掌握降價(jià)的依據(jù)和降價(jià)幅度。

兩種情況：

A、新的替代品滿足不了需求，收購(gòu)箱包那么舊款可以維持一定的市場(chǎng)，不急于降價(jià)；

旗艦款是品牌形象，{zh0}是不降價(jià)，就像是LV掛在櫥窗外的包包一樣，維護(hù)和展示品牌形象。旗艦款是店鋪在營(yíng)銷過程中設(shè)立的{zgj}別的商品，一般來講就是客流極強(qiáng)、銷售極好之樣板包，是代表某品牌。這類包的定價(jià)一般都要高于普通包的一倍以上，它的定位就品牌，你店鋪的主打方向。不能過于廉價(jià)，這樣的話會(huì)降低你店鋪的整體形象。收購(gòu)箱包比如，一款包的成本，那么如果作為普通包來賣的話，可能就加上個(gè)20%~30%的利潤(rùn)來定價(jià)

活動(dòng)款的價(jià)格要非常具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)箱包這個(gè)款的箱包產(chǎn)品不是用來盈利的而是用來招攬顧客的，讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，讓品牌和產(chǎn)品都得到更好的宣傳。但是千萬不能是尾貨或以次充好，不然口碑就被砸了，得不償失，越是活動(dòng)款，質(zhì)量越要經(jīng)得起考驗(yàn); ；有時(shí)候可能會(huì)賠一點(diǎn)，因?yàn)槎ㄎ痪褪且?，需要用價(jià)格來帶動(dòng)銷量。（這里指的賠是加上了推廣費(fèi)等費(fèi)用來說的）比如，某hg店一個(gè)包郵款的包，售價(jià)是24元，成本價(jià)在22~23元之間，這么算下來要一個(gè)包要賠大概1元左右的差價(jià)。但是當(dāng)時(shí)持續(xù)了一個(gè)季度，帶給全店是十分之一的流量， 因?yàn)橐?，轉(zhuǎn)化率也十分高。換個(gè)角度來說，其實(shí)這個(gè)虧損的1元可以當(dāng)做推廣費(fèi)來計(jì)算，那么實(shí)際上是賺了。

利潤(rùn)款的選擇主要考慮市場(chǎng)價(jià)格分布，收購(gòu)箱包比方25~40元、65~75元、90~110元這三個(gè)區(qū)間比較好賣，就會(huì)選擇這個(gè)三個(gè)區(qū)間的包來做利潤(rùn)款的銷售。利潤(rùn)款是用來盈利的，當(dāng)然這些箱包產(chǎn)品{zh0}適合大眾型; 一般來說利潤(rùn)款靠的是可觀的利潤(rùn)來賺錢，銷量相對(duì)來說會(huì)比較低，就維持在100元上下的樣子，但是因?yàn)槭抢麧?rùn)款，即使賣的少，所賺的錢還是很可觀的。一般這類型的包在后期的時(shí)候會(huì)進(jìn)行一種打折活動(dòng)，讓消費(fèi)者覺得自己賺到了。

比如，某天貓商場(chǎng)包店的這款包10月份賣出了100多件，它的定位是利潤(rùn)款，追求的是高額的利潤(rùn)不是銷量，收購(gòu)箱包所以它的定價(jià)就是除去了一些基礎(chǔ)成本和推廣費(fèi)后，在保本的基礎(chǔ)上乘以35%的利潤(rùn)來確定的。

總之，定價(jià)并不難，要結(jié)合店鋪定位和產(chǎn)品實(shí)際情況，參照定價(jià)技巧，有層次，具體寶貝具體定價(jià)。