當搜房、鏈家、世聯(lián)行等傳統(tǒng)房產(chǎn)代理中介巨頭紛紛推行變革之時，房多多、吉屋、Q房網(wǎng)等新興房產(chǎn)電商則在開啟O2O布局。

　　與多數(shù)房產(chǎn)電商不同，吉屋定位于做房產(chǎn)電商領域的“天貓”，其模式為以成交為導向的房地產(chǎn)電商開放平臺。

　　重構(gòu)房產(chǎn)“共贏鏈”

　　2011年8月，吉屋網(wǎng)正式上線，2014年全面開放平臺化，來自騰訊、阿里巴巴的團隊利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術，整合線上線下資源，搭建了一個連接客戶、房產(chǎn)經(jīng)紀人、房產(chǎn)代理商與開發(fā)商之間交易的電商平臺。

　　吉屋目前專注于新房市場。據(jù)吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁潘國棟介紹，吉屋負責將新房信息標準化，免費發(fā)布在線上，方便購房人查詢所需房源，并通過超過1000萬的月度訪客和案場到訪形成的購房者偏好大數(shù)據(jù)，向經(jīng)紀人推送相關信息，以求實現(xiàn)需求與房源精準匹配。

　　潘國棟認為，未來購房80%的交易前行為會通過移動互聯(lián)網(wǎng)來完成，但{zh1}20%還是要走到線下去，決定線下購房體驗的則是經(jīng)紀人，經(jīng)紀人未來將成為房產(chǎn)交易的引擎，移動端會超越門店成為經(jīng)紀人{sx}的平臺。未來經(jīng)紀人手中的智能終端可以解決很多問題：客戶溝通，帶客確認，傭金結(jié)算等。吉屋主要通過服務記錄去優(yōu)選經(jīng)紀人。

　　據(jù)潘國棟介紹，目前，吉屋網(wǎng)月均流量約1000萬，形成了500萬用戶集群。2014年吉屋網(wǎng)發(fā)展了30萬經(jīng)紀人，同比增長6倍。

　　如何找到更多的新房資源？2012年，吉屋嘗試搭建自營平臺，即自己去找開發(fā)商，談合作項目以及自建地面團隊，現(xiàn)已在深圳、廣州、上海、長沙、武漢、重慶等十余個城市建立直營分公司。

　　但從2014年9月份，吉屋開始全面開放，把代理公司接入到這個平臺?！按砩檀蠖嘣诒镜厥袌雠c開發(fā)商建立了良好的關系，與他們合作，吉屋可以快速打通區(qū)域市場。而且房地產(chǎn)代理商現(xiàn)在面臨轉(zhuǎn)型問題，也希望實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。”潘國棟說。

　　這個更像是天貓的概念：要讓用戶、消費者能夠買到更多更好的商品，一定要找更多商家進來。天貓作為商家和消費者的連接平臺，幫助商家銷售商品、打造品牌；吉屋則是搭建開放的交易平臺，服務于客戶與房產(chǎn)代理商家，{zd0}程度地促進成交。

　　對于房地產(chǎn)代理商而言，與吉屋網(wǎng)合作的好處是，代理成本降低，賣房周期縮短。簡單地說，吉屋給代理商帶來客戶，代理商給吉屋帶來項目。

　　潘國棟透露，目前，偉業(yè)我愛我家集團、上海新聚仁集團、浩華地產(chǎn)集團、寧波愛屋及烏等多家代理商已與吉屋達成了合作協(xié)議，吉屋平臺已覆蓋全國50個城市。

　　據(jù)潘國棟說，吉屋是輕資產(chǎn)公司，未來將不再擴大自營業(yè)務。目前員工數(shù)量為500人，2015年將控制在800到1000人以內(nèi)。而http://.更多的房產(chǎn)電商，如果自己去找開發(fā)商簽約房源，自己去做全流程，則更像京東。

　　“天貓”模式中的金融角色

　　雖然目前的核心業(yè)務是新房交易，但吉屋更看重交易后的延伸市場。2014年吉屋嘗試引入金融，推出了首付分期業(yè)務，未來還將拓展家裝分期、白色家電分期以及二手房、出租房市場。潘國棟認為，遍布全國的經(jīng)紀人是吉屋未來探索二手房延伸市場的基礎。

　　潘國棟認為，只有在網(wǎng)站用戶積累到一定規(guī)模，才能真正專注延伸市場。這也是“天貓”思維的實質(zhì)，先做規(guī)模，后談市場。2014年4月，吉屋推出吉萊寶業(yè)務，即首付分期業(yè)務。這是吉屋金融業(yè)務的首次試水。據(jù)吉屋網(wǎng)后臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，推出吉萊寶后，新房成交量同比增加25%。

　　潘國棟說，與吉屋合作的經(jīng)紀人在案場必須使用吉屋的http://.，因此吉屋可以直接從中抽成，經(jīng)紀人的傭金也可以直接到賬。一旦電腦后臺記錄顯示成交，七天之內(nèi)吉屋將向經(jīng)紀人結(jié)算傭金。基于此，吉屋很快將推出吉屋錢包業(yè)務，類似于支付寶，縮短傭金到賬時間。

　　潘國棟透露，作為創(chuàng)業(yè)公司，吉屋網(wǎng)近幾年基本保持收支平衡的狀態(tài)。2011年和2012年，吉屋先后獲得了騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青所創(chuàng)辦的德迅投資兩輪投資。吉屋網(wǎng)團隊中有40%是研發(fā)人員。潘國棟來自阿里，原支付寶用戶事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)；另一創(chuàng)始人張德祥則來自騰訊，原財付通副總經(jīng)理。

　　潘國棟介紹，吉屋2014年交易規(guī)模達到300億元，比2013年的30億元增長10倍，預計2015年交易規(guī)模將達到1500億。

四輪電動叉車http://