http://.，http://.，搞成“名品特賣會(huì)”，那么就與在酒店租地方搞的品牌特賣會(huì)沒(méi)多大的區(qū)別。甚至，賺的錢比在酒店搞還要多。年前兩三個(gè)月，我常收到很多這樣的短信：“××服飾公司在××酒店舉辦冬季特賣會(huì)，十幾個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌均3折銷售”。
在酒店舉辦的所謂的品牌服飾特賣會(huì)，很多都是個(gè)人或小公司賣仿貨。 很多城市也有在大型展館舉辦的鼓吹眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌參展的大型特賣會(huì)，并在當(dāng)?shù)氐碾娨?、?bào)紙、社區(qū)等大做特做宣傳廣告。
大型的特賣會(huì)里也未必全部都是貨真價(jià)實(shí)的品牌折扣貨品，難免有渾水摸魚的商家。在二、三線城市，那些賣仿牌的個(gè)人和公司特別活躍。http://.、五星級(jí)酒店臨時(shí)租個(gè)地方搞品牌服飾特賣會(huì)，然后做各種各樣的宣傳推廣，如雇汽車掛上廣告牌，請(qǐng)一隊(duì)人馬騎自行車掛廣告牌，請(qǐng)一些人列隊(duì)步行手持廣告牌，http://.
他們還手寫請(qǐng)?zhí)B同廣告宣傳單，到單位、社區(qū)派發(fā)。大多數(shù)收到手寫請(qǐng)?zhí)娜?，倍感尊貴。
在寫字樓搞特賣會(huì)，如果賣的貨品低端一些，那么與街上擺攤沒(méi)多大區(qū)別，只是各自擺攤的環(huán)境不同而已。但往往是，我們?cè)谶x擇擺攤創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一般只會(huì)想到在街上的流動(dòng)小販。很少有人會(huì)想到租寫字樓的地方，把擺攤做得光艷一點(diǎn)，更冠冕堂皇一些。
再往前一步，在字樓搞特賣會(huì)，賣的貨品gd一些，搞成“名品特賣會(huì)”，那么就與在酒店租地方搞的品牌特賣會(huì)沒(méi)多大的區(qū)別。甚至，賺的錢比在酒店搞還要多。
北京的李先生，2011年5-7月在街上擺攤，中間曾嘗試了兩天在寫字樓擺攤，賣的是低端貨品。2011年12月-2012年1月，他再次到寫字樓去。這回他賣的是“gd貨品”。
李先生{dy}次到寫字樓擺攤，前面有說(shuō)明，也有總結(jié)。李先生第二次到寫字樓銷售的貨品檔次高了很多，稱之為“名品折扣特賣會(huì)”。
找{dj0}寫字樓。該寫字樓的員工有內(nèi)部消費(fèi)卡，{zd2}層的員工，內(nèi)部卡每月都發(fā)2000元。
這些金額只有兩個(gè)消費(fèi)途徑：吃飯和寫字樓內(nèi)購(gòu)物。 走gd路線，推出私賣制概念。http://.
宣傳文案如下：××私賣俱樂(lè)部，是一家以歐洲奢華時(shí)尚理念為核心，秉承歐洲時(shí)尚風(fēng)格，并將其貫穿于整個(gè)形象服務(wù)過(guò)程中的時(shí)尚機(jī)構(gòu)，是專注于國(guó)際名品折扣私賣的gd時(shí)尚俱樂(lè)部。該俱樂(lè)部運(yùn)用國(guó)際買手及品牌整合的方式，借助在時(shí)尚俱樂(lè)部私賣制的營(yíng)銷平臺(tái)基礎(chǔ)上，召集全球各地50余位服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的設(shè)計(jì)師和時(shí)尚買手在歐洲、香港等地定期采購(gòu)，以便讓中國(guó)地區(qū)的越來(lái)越多的時(shí)尚人士享受mp折扣帶來(lái)的實(shí)惠，體驗(yàn)服裝搭配師針對(duì)個(gè)人的場(chǎng)合需求和風(fēng)格愿望，運(yùn)用最科學(xué)的專業(yè)方法將客戶的風(fēng)格與{zx1}的時(shí)尚結(jié)合，提供時(shí)尚專業(yè)的指導(dǎo)和建議。從而達(dá)到個(gè)人形象、品味、氣質(zhì)上的wm升華，http://.
http://.發(fā)給寫字樓上班的人。邀請(qǐng)函可當(dāng)200元現(xiàn)金優(yōu)惠券使用。
費(fèi)用預(yù)算：dp包裝袋3000元；賣場(chǎng)背景墻制作、桁架租賃，1000
元：新聞燈、圣誕樹(shù)、邀請(qǐng)函、宣傳冊(cè)等2000元；服裝展架，2500元；公關(guān)費(fèi)5000元；場(chǎng)地租用22天共15000元；貨品80000元：導(dǎo)購(gòu)員工資3人共9000元。
貨品主要從深圳市場(chǎng)采購(gòu)。貨品以女裝為主，少量男裝，進(jìn)貨價(jià)200～500元，售價(jià)定在1000～3000元。
2011年12月19日開(kāi)業(yè)。當(dāng)天人多，中午都忙得走不開(kāi)，但成交少?？赡苁莾r(jià)格定高了。當(dāng)時(shí)的政策是8折。限于與物業(yè)公司的合作約定，要不真想5折銷售。全天營(yíng)業(yè)額5000元。
2011年12月20日，營(yíng)業(yè)額3000多元。
2011年12月21日，營(yíng)業(yè)額17800元，其中毛利12000元。 201 1年12月22日，營(yíng)業(yè)額12200元，其中毛利8000元。
寫字樓一直這樣下去，貨品更新要跟上。當(dāng)時(shí)貨品更新因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)困難而有難度，李先生想用贈(zèng)送禮品的方式刺激消費(fèi)。
此外，想把敞開(kāi)式的賣場(chǎng)用背景圖圍起來(lái)。很多人反映在敞開(kāi)式的賣場(chǎng)，不好意思在同事面前試衣服。
但是，圍起來(lái)后，銷售并沒(méi)有起色。12月26日營(yíng)業(yè)額300多元，12月27日營(yíng)業(yè)額5300元。也有可能是周一、周二自然疲軟的原因。
事先準(zhǔn)備周三至周五搞活動(dòng)，計(jì)劃聲勢(shì)大一些，{yt}一個(gè)tj，結(jié)果： 12月28日，營(yíng)業(yè)額11550元；
12月29日，營(yíng)業(yè)額28000元； 12月30日，營(yíng)業(yè)額14000元。 12月30日沒(méi)有按計(jì)劃特意推某一款tj衣服。但前兩天促銷帶來(lái)了
口碑宣傳，很多人一大早就來(lái)購(gòu)買。
促銷帶來(lái)的是營(yíng)業(yè)額的提升，但毛利率在下降。此外，促銷的節(jié)奏把握也很關(guān)鍵。促銷多了，客戶也厭煩。http://.。
{zh1}希望大家都能成功選份貨，輕松做折扣！外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道。有許多門道，也蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，
歡迎各位服裝經(jīng)營(yíng)者 加我 微信：yameifuzu 一起交流！
聯(lián)系人：崔 先生
電 話：020-22105153
手 機(jī)：13928767043
傳 真：020-28256289
