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請(qǐng)大家記?。撼山活櫩蜁r(shí)是用問(wèn)的，不是用來(lái)講的！
在與顧客交流的時(shí)候，實(shí)際上我們是在做什么呢？你是在買產(chǎn)品嗎？請(qǐng)大家思索！----我們是在銷售我們的觀念給對(duì)方！你說(shuō)不是嗎？所以你一定要記住今天交流完的結(jié)果是你想得到什么？讓我們的顧客在這里得到什么？----------換句話說(shuō)就是：在這次溝通中，我們要明確自己希望得到什么結(jié)果？希望對(duì)方怎么做？他要的結(jié)果是什么？也就是說(shuō)我們要做一個(gè)明確的人！因?yàn)槊鞔_的人是在領(lǐng)導(dǎo)不明確的人！我們都知道這么一句話：沒(méi)有目標(biāo)的人是在為有目標(biāo)的人做事！不是嗎？？？
由此我們可以得到以下成功法寶---------
1. 做一個(gè)有明確目的的人；
2. 改變別人之前先改變自己；
3. 銷售產(chǎn)品前請(qǐng)先銷售你的觀念
4. 成交顧客時(shí)是用問(wèn)的，不是用來(lái)講的！.請(qǐng)切記！
5. 真正的成交高手懂得在說(shuō)服他人的過(guò)程中既能給他人想要的結(jié)果，更能得到自己想要的結(jié)果！
問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢
一，成交前問(wèn)（讓對(duì)方說(shuō)YES的問(wèn)題）準(zhǔn)備成交時(shí)的問(wèn)題
[1.XX你好，很高興認(rèn)識(shí)你！請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在的工作你很滿意嗎？2.你希望在不影響你工作的同時(shí)再掙到第二份收入嗎？3.你是一個(gè)人在這邊呢還是一家人？4.如果你要做一個(gè)很重要的決定，你需要跟他人商量嗎？5.如果要投資3000或5000元會(huì)讓你和你的家人的下半生過(guò)得很幸福，你愿意做這個(gè)投資嗎？為什么呢？？？]
二，成交時(shí)問(wèn)（讓對(duì)方無(wú)法說(shuō)NO的問(wèn)題）{jd1}成交的問(wèn)題
[1.你知道我們的MYCOOL可以省錢賺錢嗎？
2.你希望通過(guò)我們的MYCOOL省錢賺錢嗎？
3.你真的希望省錢賺錢嗎？如果你是真的希望通過(guò)我們的MYCOOL省錢賺錢，那么你認(rèn)為什么時(shí)間開始省錢賺錢比較合適呢？
4. 如果你只需投資XX錢就可以保證你的家人和你自己將來(lái)生活的更好，你還在猶豫什么呢？
5. 我們的MYCOOL很時(shí)尚新潮，你不覺(jué)得嗎？難道你不希望用上我們的MYCOOL在你身邊的那些朋友面前喚起他們的前衛(wèi)意識(shí)，讓他們跟你一起省錢賺錢嗎？
6. 如果你今天投資XX錢，對(duì)你的家庭和生活沒(méi)有任何影響的同時(shí)，還能改善你和家人將來(lái)的生活品質(zhì)，你不覺(jué)得今天下一個(gè)決定是一個(gè)很偉大而光榮的選擇嗎？
7 。XX先生，小姐，是我們哪些方面做的不夠好（哪些地方講的不夠詳細(xì)），還不能得到你的信任呢？請(qǐng)你告訴我，我一定記住并且馬上改正！謝謝你！
8、XX先生，小姐，我覺(jué)得你是不信任我，如果你再給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)做的更好，讓你一定會(huì)覺(jué)得跟我們合作是值得的！你可以再給我XX分鐘的時(shí)間嗎坐下來(lái)談?wù)剢?？？?/FONT>
9、你說(shuō)的是價(jià)格貴呢還是價(jià)值貴呢？如果我能證明我們的產(chǎn)品是免費(fèi)的你會(huì)買嗎？
10 、當(dāng)你認(rèn)為我們的MYCOOL 可以給你省錢賺錢的時(shí)候，你不覺(jué)得馬上開始用上我們的MYCOOL就跟我們一樣省錢賺錢嗎？
11、如果我們的MYCOOL的性能是所有IM軟件中{dywe}的，你不覺(jué)得馬上用上MYCOOL是一個(gè)很正確的選擇嗎？
12 、你是希望現(xiàn)在就用MYCOOL呢？還是先用我們的優(yōu)惠電話呢？
13、如果你決定今天購(gòu)買的時(shí)候是要跟家人商量呢還是自己可以下決定呢？
14、正是因?yàn)槟銢](méi)錢，我才來(lái)告訴你我們的生意，希望我們一起合作，一起賺錢。難道你要一輩子這樣沒(méi)錢下去嗎？
15、 正是因?yàn)槟銢](méi)時(shí)間，我才來(lái)告訴你我們的生意，希望我們一起合作，一起實(shí)現(xiàn)時(shí)間自由和財(cái)務(wù)自由。難道你要一輩子這樣沒(méi)時(shí)間嗎？
16 、正是因?yàn)槟闩笥褯](méi)人脈，我才來(lái)告訴你我們的生意，希望我們一起合作，一起鍛煉，一起認(rèn)識(shí)更多的朋友。21世紀(jì)，誰(shuí)擁有人脈誰(shuí)擁有財(cái)富不是嗎？難道你要一輩子這樣既沒(méi)錢又沒(méi)朋友嗎？
17、正是因?yàn)槟?。。。。。。所以我才?lái)找你！
18、永遠(yuǎn)記住，顧客的任何抗拒點(diǎn)就是我們要馬上成交的原因和理由。
三成交后問(wèn)讓對(duì)方永遠(yuǎn)不后悔的問(wèn)題
顧客不相信你說(shuō)的話，他只相信自己的主觀判斷，所以你不要不斷的去說(shuō)自己的產(chǎn)品怎么怎么的好，要用問(wèn)的方法，讓顧客自己說(shuō)出他今天為什么要跟你下決定成交的理由和主要的因素是什么？當(dāng)顧客說(shuō)了一遍的時(shí)候，你也故意做不敢相信的樣子，再重復(fù)一遍：“顧客先生，你說(shuō)的是真的嗎？你能告訴我你今天下決定的第二個(gè)理由嗎？我很想知道如果是我哪里做的比較好，我很希望以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，去更好的服務(wù)更多的顧客！謝謝你！”這樣不止一遍的問(wèn)顧客成交的理由，這樣做的結(jié)果是讓他反復(fù)的把他今天下決定的理由放大，不斷的去給他自己洗腦，讓他回去以后，就算是家人和朋友不滿意，他自己也不會(huì)后悔，不至于退貨！甚至為跟家人和朋友意見(jiàn)不和而爭(zhēng)執(zhí)不休！
以上方法是趙老師在多年的展業(yè)過(guò)程中不斷總結(jié)的行之有效的{jd1}成交的實(shí)戰(zhàn)bj中的bj！請(qǐng)大家悉心的熟讀熟記熟練并且時(shí)刻去靈活地應(yīng)用到展業(yè)的過(guò)程中，一定可以為大家?guī)?lái)10倍以上的業(yè)績(jī)倍增！
