一、觀念----是轉變人生的基礎和起點
（一）窮人最缺少的是什么？
     巴拉昂去世后,留下"窮人最缺少的是什么?"的秘訣,并以100萬法郎作為獎金. 在48561封來信中,有一位叫蒂勒的小姑娘(9歲)猜對了巴拉昂的秘訣.她和巴拉昂都認為窮人最缺少的是野心。野心是永恒的{tx}藥,是所有奇跡的萌發(fā)點,某些人之所以貧窮,大多是因為他們有一種無可救藥的弱點，即缺乏野心。
     一個人貧窮,主要是腦袋貧窮.想過富有的生活,要先有富有的思想.腦袋富有,口袋就能富有.擁有富有的思想,就能遠離貧窮......為什么這個世界有人月收入比你高一百倍、一千倍、一萬倍？難道他們比你聰明一百倍？一千倍？一萬倍?也許你并沒有作錯什么,但你應該了解成功者都做對了什么!
   有人只看到別人富有的結果，卻沒有看到取得這些結果的過程和起點。
結果：財富
過程：機會、知識、技能、方法
基礎：野心（夢想、理想）--------- 觀念
夢想、理想的基本概念是：某一時期人們潛意識當中，最想要、最想得到的東西。
我們說：觀念----是人生轉變的基礎和起點，是有他一定的道理的。
試想：一個人連想都不敢想，他能邁出那一步嗎？能付注于行動嗎？給他機會，他能抓住嗎？恐怕他連要也不敢要。
所以，觀念不變，你不變，觀念在變，你在變。觀念識別機會，選擇決定命運，努力改變生活。
我們之所以不是富人的后代，是因為我們的長輩從來也沒有想過如何成為富人。
我們現(xiàn)在不是富人的后代，但我們可以成為富人的祖先。
　
（二）時代不斷進步 觀念要與時具進
    我原來的單位有一個老同志，上了一趟街，回來發(fā)表了一通感慨，“一上街，渾身卡，滿腦子，凈密碼，幾多愁苦，幾多尷尬”。原來這位老先生，用卡取款，不會用亂打一通，竟然讓取款機將卡吃掉了。一件小事，反映出的問題是：他的觀念、知識、技能，都沒有跟上社會的發(fā)展和時代的進步，卻又牢騷滿腹，懷念工資發(fā)現(xiàn)金的時代。但是那個時代一去不復返了。銀行上網，資金流變成了信息流，減少了交易環(huán)節(jié)，提高了交易速度，降低了交易成本，達到了資源共享。這是現(xiàn)代經濟的發(fā)展模式，是科學的發(fā)展、社會的進步?？v觀現(xiàn)代，類似我這位老朋友的情況，比比皆是。時代變了，他們身體進入了信息時代，坐著汽車滿街跑，觀念和思路卻坐著牛車在野地里逛蕩。試想，一個人的軀體進入了信息時代，思維卻在工業(yè)時代，就象一個沒有靈魂的軀殼，怎能不到處碰壁。時代變了，我們的觀念也要跟著變，知識要更新，技能要改進。我們還有的朋友，用一種羨慕的口吻，談起前幾年他的老師抓住了機會，現(xiàn)在做到了什么級別，他現(xiàn)在剛開始做了一年多，業(yè)績還不太好，但是我非常努力，吃得苦中苦，方為人上人。我對他的夢想非常認同，對他的直著非常欽佩，對他的努力奮斗非常贊賞，但對他選擇機會的觀念有一點惋惜。朋友，我和您理順一下思路，共同分析一下，您所說的機會，是不是幾年前您老師的機會，幾年時間，社會、市場變化巨大，新事物、新機會層出不窮，尤其是信息產業(yè)的迅猛發(fā)展，導致了整個世界經濟格局的重新洗牌，也使很多行業(yè)的經營者對自己所從事的職業(yè)重新定位、重新選擇，所以它不一定是幾年后您的機會。您不妨了解一下新事物，新機會，“新”就有機會。
dxp同志講：發(fā)展才是硬道理。
我非常贊同何勇明老師的觀點：
1、用發(fā)展變化的觀點看社會，
                  2、用整體論的觀點看互聯(lián)網；
                  3、用優(yōu)勝劣汰的觀點看新生事物。
      當社會發(fā)生轉變的時候，往往人們會產生一種錯覺，認為不該發(fā)生的事情發(fā)生了，這是因為他已經習慣了原來發(fā)生的事情。事實上事物的發(fā)展變化是不以人們的意志為轉移的，事物會按著它自己的軌跡，象高山流水，一直向前最終融入江河湖海。
思路決定出路，觀念決定貧富。

二、機會----是人生轉變實現(xiàn)夢想的橋梁和過程
    我們要實現(xiàn)夢想，得到夢想的結果，需要找一個施展自己的舞臺----創(chuàng)業(yè)的平臺，通向這個舞臺的橋梁就是----機會。
機會有三部分：
1、發(fā)現(xiàn)機會：在某一場合或經朋友介紹，認真或不認真、深入或不深入的進行了了解，對某事物有了一般性的認識或相當?shù)牧私狻?/SPAN>
2、抓住機會：對某事物有了相當?shù)牧私猓刃薪槿?，進入了某一領域。
3、把握機會：在這一領域認真學習，掌握了新觀念、新知識、新技能、新方法，不斷施展才能，取得了可喜成績，這叫把握了機會。有的人只想投機取巧，不想學習付出，心態(tài)不歸零，自以為是，脫離團隊，單打獨斗，遇到困難，夢想萎縮，{zh1}淘汰。所以，任何機會都遵守自然法則----自然生長、自我發(fā)展、自行淘汰。
您轉變了觀念，有了夢想，并不是一下子就能得到夢想的結果，還需要有一個過程，這個過程有近路，有遠路，有新路，有老路，交通工具也不一樣，您的“選擇”不同，成功速度不同，結果也不同。過長江到南京有幾座大橋，武漢大橋較早，南京大橋較新，您“選擇”哪一個呢？從北京到南京可坐船走京杭大運河，還可坐火車和飛機，您又有哪種“選擇”呢？選擇新路，用新工具、新方法是實現(xiàn)夢想的捷徑，這就是機會。社會發(fā)展了，時代進步了，人群擁擠的老路，舊式的創(chuàng)業(yè)工具和平臺，只能是過去人的“選擇”和“機會”。縱觀歷史：長久成功不衰的人士，都是那些能夠迅速適應社會發(fā)展、時代進步、新事物的人，是那些積極參與并不斷追求新機會的人，而不是抱怨和品頭論足的人。社會發(fā)展、時代進步、新興的事業(yè)總不能因為一部分人的抱怨、品頭論足、惡意中傷就能停止吧。
    中國有一些老話很值得我們研究：“推陳出新”，“江山倍有人才出，各領風騷數(shù)十年”，“長江后浪推前浪，一代新人換舊人”。這些都提示我們：
只有新事物的不斷出現(xiàn)，才能促進社會的發(fā)展；
新事物、新機會都有時段性，可以轉化；
新事物代替舊事物，是自然規(guī)律，是社會發(fā)展的必然結果。
    ******主席在十六大報告中指出：要“與時具進......”，“大力發(fā)展虛擬經濟和中介組織......”，“以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化......”。
我們到處在找機會，卻不知機會就在我們身邊。十六大報告的發(fā)展思路，不就是很強烈的“市場暗號”嗎??？
您要超過您事業(yè)的老師嗎？好！很多朋友非常坦率，都說要！有的朋友張了張嘴沒有說出來。不要緊，可以理解。如果您一定要超過您事業(yè)的老師，提示您思路：除了信念和決心，還要另劈溪徑，找一個比現(xiàn)在事業(yè)更快速、發(fā)展前景更大的創(chuàng)業(yè)工具和創(chuàng)業(yè)平臺。機會是分時段的：昨天的機會，不等于今天的機會。我們經常聽到有的中小企業(yè)的老板，講到現(xiàn)在生意如何的不好做，如何不如過去產品好賣，大家想如果自己的產品不推陳出新，經營機制不改變，在新的時代，如何適應呢？昨天您這種產品好賣，不等于今天您這種產品還好賣。 產品是有生命周期的。 沒有永恒走紅的產品，也沒有永恒的機會。機會是先驅者的機會，不是后來者的機會，您愿意當后來者嗎？
   機會是不斷在新生事物中出現(xiàn)的：觀念要與時具進，才能把握更新的機會。你有可能在某一巧合中，掌握了過去的機會，但并不說明你掌握了以后的機會，或以后的機會都屬于你，你過去的輝煌并不等于你以后的輝煌。
我們有的朋友，抱著老黃歷來看新事物，感到這也不順眼，那也不好受，總是持懷疑的眼光看待時代的進步和社會的發(fā)展；還有的朋友，自以為是，認為自己對任何問題的看法都高人一等，對一切新事物，都持一種批判的態(tài)度，不去做深入的了解，不用發(fā)展的眼光看問題，而是用舊有的觀念去分析新事物，用老框框去套新形式，拒絕了解新事物，還要阻攔別人了解，怕別人跑去抓新機會，明明是好東西，卻硬將新事物生搬硬套成一個壞東西，毫無根據的說一些不負責任的話，結果是，耽誤了自己，又傷害了別人。{zh1}的結局是：停留在過去的輝煌上，束縛在舊有的觀念上，犧牲在自己的誤區(qū)上。因為，新的事業(yè)，你看不懂，他看不懂，總有人看得懂；你不做，他不做，總有人去做。誰也阻擋不住社會的發(fā)展和時代的進步。
    每一個新生事物的出現(xiàn)，都有他出現(xiàn)的客觀條件，通俗的話講，就是有適合他生長的土壤，您不讓他長，他也要長。
     三、選擇一個好機會，比努力更重要。
１、總結歷史：    選擇比努力更重要。（成功者一定努力，努力者不一定成功）
     改革開放以來，我們經歷了四次暴富的機會，前三次致富的機會是如何失去的呢：{dy}次下海經商，倒買倒賣，我們認為是不務正業(yè)，投機倒把；第二次股票，我們認為是騙人；第三次房地產，我們認為會血本無歸。到頭來一看，結果不是我們的想象，卻正相反。而我們很多人在單位上努力工作，有的單位停產了，他們也就下崗了。{zh1}是前面無路，方知無路可走。卻不知，所有的正業(yè)都起源于不務正業(yè)，只要建立必勝的信心，樹立百折不撓和堅不可摧的意志，能夠真正做到自己主宰自己，人生終將實現(xiàn)輝煌?。?！何老師說：“昨天的不務正業(yè)，就是今天的務正業(yè)；今天的務正業(yè)，就是明天的傳統(tǒng)；明天的傳統(tǒng)，就是后天的垃圾。    
２、為什么沒有選擇：
因為我們都是選擇了“萬一”****怎么辦？
    我們的機會都是在選擇了“萬一”之中失去的，“9999”的機會和幾率你不去選，你去選擇“一”，是不是揀了芝麻，丟了西瓜。舉
例：{dy}次致富機會，二道販子和{dy}批下海經商，長途販運、倒買倒賣，我們不理解，我們的宣傳部門領導我們展開了社會主義市場經
濟大討論，討論人家是不是投機倒把，爭論不休了兩年，結果人大一召開，確定了“國有經濟、集體經濟、個體經濟并存”，“個體經濟是社會主義市場經濟的組成部分，是社會主義市場的細庖”，這樣一句話戲劇性的結束了我們的大討論。這就是“先有車，先有路，后有交通規(guī)則”，在我們大討論的時候，人家已經是百萬富翁了，這種討論是不是毫無意義。另外，我們應該逆向思維，應想到“萬一”成功了呢？
３、如何尋找機會呢？我總結了四個發(fā)現(xiàn)機會的方法，也算是思路吧，大家可以參考：
        在{zx1}的事物中去找機會。
        在{zx1}經濟發(fā)展的朦朧期中找機會。
           在新舊時代交替過程中找機會。
          在法律的空白期中找機會。
               每一個商務時代，都會鍛造一大批富翁，他們都是在別人不明白的新事物中發(fā)現(xiàn)了機會，在別人不理解的{zx1}經濟發(fā)展的朦朧期中搶占了先機，在別人和社會不斷批評自己的法律空白期中鍛煉了自己，在新舊事物的交替過程中壯大了自己。
    所以，發(fā)現(xiàn)機會----需要觀念和智慧。
4、如何抓住機會呢？有以下提示供參考：
搶先一步，{lx1}一路。
                  強占制高點，就是成功。
                  二勇相爭智者勝，二智相爭先者勝。
                  過去大魚吃小魚，現(xiàn)在快魚吃慢魚。
                  投資不大，byb，當做練兵。
                  風險不大，試一試，當做學習。
    歷史告訴我們：先知先覺是機會者，后知后覺是行業(yè)者，不知不覺是消費者。
什么是先知先覺？先知先覺是成功的必要條件。先知就是要發(fā)現(xiàn)新的潛在的商業(yè)機會，培養(yǎng)并把握商業(yè)機會 。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)家都有比他人更能尋找捕捉并把握商業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)家必須有超人的眼光，才能取得令人可喜的成功。
    {dy}批手機的dk經營者是機會者（進價30000元，賣價27000元），他們以極少的經營者，占有了整個市場的消費群體，是賣方市場；一哄而上的經營者是行業(yè)者（產生競爭，利潤空間降低），經營者的人均占有消費者的數(shù)量減少，形成買方市場；過去是買手機，現(xiàn)在是交電話費送手機，所以現(xiàn)在我們只能當消費者了。因為我們已失去了機會市場。
     所以，抓住機會----需要勇氣和膽略。敢想多數(shù)人不敢想的問題，敢做多數(shù)人不敢做的事。
5、如何把握機會呢？有以下提示供參考：
        對事業(yè)：認認真真做事，誠誠實實做人
        對朋友：幸福自己爭取，別人不會給予
        對人生：豈能盡如人意，但求無愧我心
        對自己：設定遠大目標，爭取早日實現(xiàn)    
對技能：復制成功經驗，不斷學習實踐
        對機會：只想如何成功，不找失敗理由
        對團隊：培訓學習激勵，積極向上凝聚
        對困難：善于思考解決，放大夢想理想
     所以，把握機會----需要信念和毅力。能吃別人不能吃的問題，能受別人不能受的苦。
5、對猶豫、觀望、等待者，應提示他們：
  猶豫者失去機會，觀望者喪失機會， 等待者永無機會。
6、總結歷史，我們看到，機會屬于強者和智者：
弱者失去機會，愚者等待機會， 智者善抓機會， 強者創(chuàng)造機會。
　
四、現(xiàn)今時代的機會在哪里？
我們要了解現(xiàn)今時代的機會在哪里，首先要知道現(xiàn)今是一個什么時代？現(xiàn)在是信息時代。在最近的北京首屆直銷業(yè)態(tài)研討會上,中外專家論述了直銷業(yè)的發(fā)展趨勢,同時也提出互聯(lián)網是一個更新更大的主流.近十年商業(yè)的發(fā)展讓人迅雷不及掩耳，從傳統(tǒng)到直銷,又一下子出來個電子商務.新的時代已經誕生,有人叫它信息時代,有人叫它互聯(lián)時代、網絡時代、電腦時代、數(shù)字時代，E時代。它的發(fā)展速度太快，人們評價它都來不及，正象有人所說：“誰想預測互聯(lián)網的發(fā)展，等于用射出去的箭去追子彈”你說這速度有多快。你要用20世紀的眼光去看21世紀，根本就看不懂。
mzd時代，人們臨走的時候，相互留個通信地址；dxp時代，人們臨走的時候相互留個BP機號、座機號；******時代，人們臨走時相互留個手機號；現(xiàn)在是hjt時代了，人們相互留個網址和EMAIL。這就是時代的發(fā)展，對不對？
信息時代產生了新的機會：
1、 信息時代是信息產業(yè)發(fā)展的產物，新事物創(chuàng)造了新時代，新時代又發(fā)展了新事物。新事物的出現(xiàn)預示著新機會的來臨。
2、 有的人身體進入了信息時代，思想觀念沒有進入信息時代，知識陳舊，反映遲鈍，認為過去抓住的機會可以應付一輩子，卻  不知新事物具有創(chuàng)新式的摧毀力，他必定要摧毀舊有的營銷模式，取代過去被稱之為機會的事物。過去牛車是交通工具，現(xiàn)在是汽車和飛機，有誰還愿意坐牛車去世界旅游呢？速度和效率太低了，只有那些墨守成規(guī)的人，才會在窩棚里住一輩子，不去嘗試一下樓房。  
3、信息產業(yè)的迅猛發(fā)展，造成了世界經濟格局的重新洗牌，也使很多經營者對自己所從事的職業(yè)重新定位。  
4、人的職業(yè)無固定化，人的職業(yè)多元化是信息時代的特點之一，下崗和失業(yè)成了當今時代最時髦的名詞。有觀念的人都在找職業(yè)備胎----也就是機會。
    互聯(lián)網實際上就是高速公路網，網站就是車，網址就是車牌號，電腦就是發(fā)動機，人就是駕駛員，貨物就是南來北往的信息；信息時代，信息就是金錢，互聯(lián)網為我們提供的速度是光，范圍是全球，距離是零，時間是24小時，容量是無限。人們的常規(guī)思維都突破了，互聯(lián)網創(chuàng)造的是前所未有的奇跡！假設我今天拿著中國民間的藝術品去法國推銷，要先辦個護照20天，再簽證15天，請個翻譯，再買張機票，等到了目的地是不是一個月過去了？但今天在網上，用攝像頭一照，什么事情都瞬間解決了。從古到今，你找不到這樣的方式。
    我們對互聯(lián)網的看法，要有一個高視角，高起點去看；互聯(lián)網將會使整個世界發(fā)生變革。今天這個時代有四大趨勢：互聯(lián)網，網站，網上教育，家庭為主的網上生意，這四大趨勢統(tǒng)統(tǒng)是圍繞著互聯(lián)網的。
由此看出：
機會就從互聯(lián)網上找，就在這四大趨勢之中，遠程教育電子商務網更是一個綜合商機。
   網站推廣正是{zx1}生的事物；網上經濟是{zx1}經濟發(fā)展的朦朧期；這一時期正是新舊時代交替過程；又正處在一個法律空白期之中（沒有電子商務法，沒有互聯(lián)網法，沒有互聯(lián)網網上交易法）。