5， SPIES施必快油漆是德國(guó)赫斯特集團(tuán)公司旗下的修補(bǔ)漆，在中國(guó)與 STANDOX姐妹牌子，也是比較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的油漆牌子之一，因?yàn)橐恢币詠?lái)只有在南方有銷售公司和培訓(xùn)服務(wù)中心，在服務(wù)方面做的并不理想，而且最早由德生公司代理整個(gè)
中國(guó)的銷售，后來(lái)又轉(zhuǎn)成了東莞汽配公司代理，因?yàn)榇淼膯?wèn)題，造成產(chǎn)品市場(chǎng)的混亂，使到最終用戶的利益受到損害，而導(dǎo)致市場(chǎng)的萎縮，為了保證中國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)定和成本的降低，在東莞萬(wàn)江建立了油漆制配中心，大部分的產(chǎn)品在東莞生產(chǎn)，在
一定程度上緩解了以上的矛盾，但是因?yàn)檫^(guò)度的投入和急于收回成本的需要，在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了升價(jià)，損害了經(jīng)銷商的利益，而且，設(shè)備的調(diào)試和生產(chǎn)工藝方面的不成熟，導(dǎo)致了產(chǎn)品的質(zhì)量下降，更大量遺失大部分客戶，在1999 年杜邦 DUPONT收購(gòu)了赫斯特集團(tuán)（包含了施得樂(lè)STANDOXHE 和施必快SPIES）,在停止了施得樂(lè)STANDOX后，把原來(lái)施得樂(lè)的客戶大部分轉(zhuǎn)成了施必快產(chǎn)品，一度緩解了市場(chǎng)銷售的困境，目前與南方杜邦方面共用資源，在產(chǎn)品服務(wù)和市場(chǎng)開拓方面加大工夫，而且在而且與杜邦公司一致把部分比較發(fā)達(dá)的地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在廣東分成了六個(gè)一級(jí)代理，把相關(guān)的利潤(rùn)更多的留給了分銷商，并給他們加大了任務(wù)，在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，加大了獎(jiǎng)勵(lì)的空間和幅度，直接刺激代理商的業(yè)務(wù)拓展能力，并直接降低部分常用的產(chǎn)品輔料，在今年更推出一些低價(jià)的清漆——8300，與杜邦的690，ICI578，AKZO的妙龍等產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，基本上到代理商手上的價(jià)格在400-450/7.5公升套，都想從其他品牌上進(jìn)行搶奪市場(chǎng)；目前南方市場(chǎng)上的來(lái)原廣東廣州，東莞，海南，福建（金龍客車廠）
6，PPG油漆，在化工方面在美國(guó)排在第三名，以工業(yè)氟碳涂料出名，在90年代天津已建有工廠生產(chǎn)工業(yè)涂料，當(dāng)時(shí)只供應(yīng)給部分汽車生產(chǎn)廠家，如神龍富康公司等，但是后來(lái)受到國(guó)產(chǎn)原廠漆的沖擊，這方面的業(yè)務(wù)大不如前，為了在修補(bǔ)漆這一塊的市場(chǎng)份額，把在美國(guó)本土的修補(bǔ)漆系統(tǒng)在天津生產(chǎn)進(jìn)行中國(guó)銷售，當(dāng)時(shí)的中國(guó)代理商都在南方，但是其售后服務(wù)培訓(xùn)中心卻在上海和天津，所以因?yàn)榉?wù)宣傳大不到家，以及因?yàn)檫@種油漆的優(yōu)勢(shì)是在底漆上面而不是面漆，所以其銷量總是上不去，在1999年，為了盡快取得中國(guó)的修補(bǔ)漆市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)，收購(gòu)了英國(guó)卜內(nèi)門汽車修補(bǔ)漆部門ICI汽車修補(bǔ)漆，還規(guī)定ICI修補(bǔ)漆的商標(biāo)使用權(quán)只到2004年，在這兩年，在有ICI 的地方，基本上都有了PPG的身影，但是受其本身的產(chǎn)品影響，其銷量一直進(jìn)展緩慢，在這兩年里面，汽車4S店的不斷發(fā)展，整套調(diào)色設(shè)備進(jìn)廠的做法越來(lái)越多，而且隨著美國(guó)汽車在中國(guó)的投資越來(lái)越大，相對(duì)應(yīng)的PPG油漆也以美國(guó)車用美國(guó)漆的宣傳手法，并加大產(chǎn)品的開拓力度，從產(chǎn)品開拓與產(chǎn)品的售后服務(wù)等方面與ICI共用資源等方案，并與廣州勞動(dòng)局，交通學(xué)校等合作進(jìn)行培訓(xùn)上崗等的活動(dòng)，希望能從最根本的使用者——噴漆工方面著手，達(dá)到最根本的宣傳目標(biāo)，而且因?yàn)镻PG的整體產(chǎn)品價(jià)格的可變性都比其他產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)，所以在2003到目前，在南方市場(chǎng)取得比較明顯的上升，其最終的來(lái)源來(lái)自部分汽車制造廠和客車生產(chǎn)廠，以及美國(guó)車型的4S特約維修站。
7，BASF巴斯夫公司，巴斯夫公司是全球三大化工集團(tuán)之一，對(duì)于汽車漆來(lái)說(shuō)是{wy}一家生產(chǎn)整套汽車油漆的化工集團(tuán)公司，所以其產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一直是同行中的佼佼者，也是到目前為止沒(méi)有對(duì)低檔次的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)的一個(gè)汽車油漆公司；目前該公司屬下有兩大品牌，鸚鵡和RM兩個(gè)，因?yàn)辂W鵡是比較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而且一直走的是gd路線，所以一直以來(lái)給人們說(shuō)的“{zh0}的油漆是鸚鵡，最貴的油漆也是鸚鵡”，可見當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的知名度；而且鸚鵡一直也是奔馳公司的{zj0}合作伙伴和{zj0}配套油漆；在1996年開始，RM產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并把相關(guān)產(chǎn)品打入了當(dāng)時(shí)的花都云豹一直使用到今天的東風(fēng)日產(chǎn)，并在當(dāng)時(shí)廈門金龍公司的金龍汽車系列上面，并在當(dāng)時(shí)的福建，湖南，廣東廣西等南方地區(qū)的分銷商也開展非常順利；在鸚鵡漆方面因?yàn)榈律驹谌珖?guó)的分公司的推廣也得到一定的發(fā)展；在2000年，因?yàn)橄愀鄯矫娴慕?jīng)銷商不再經(jīng)銷該RM產(chǎn)品，而轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的百椿公司，在一段時(shí)間里出現(xiàn)比較頻繁的斷貨，使到很多經(jīng)銷商都失了耐心而轉(zhuǎn)做其他品牌，到今天的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的時(shí)候，同樣的還來(lái)自很多同行的客戶和拜訪客戶都問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題“該產(chǎn)品全部來(lái)自進(jìn)口，這么長(zhǎng)的定貨周期，怎樣保證我們的供貨不斷，是否會(huì)把產(chǎn)品的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商呢”通常會(huì)啞口無(wú)言，對(duì)于鸚鵡油漆方面，雖然德生公司的解體，但總的不會(huì)影響很大，而且鸚漆方面因?yàn)橐恢币詠?lái)都是和奔馳，寶馬等公司使用，因?yàn)閯偤眠@部分檔次的客戶是最穩(wěn)定的，所以基本能穩(wěn)定下來(lái)，而且BASF公司方面也相對(duì)重視鸚鼯方面，包括技術(shù)，服務(wù)，培訓(xùn)等等方面；而RM產(chǎn)品方面只把一切都交給了百椿公司去做，從產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)，拓展，技術(shù)，服務(wù)，培訓(xùn)等，BASF公司毫不過(guò)問(wèn)，也是導(dǎo)致RM產(chǎn)品走到今天的{zd0}原因,從2004年4月份開始，巴斯夫從新接受了修補(bǔ)漆的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)支持，并從阿克蘇，杜邦等其他品牌網(wǎng)羅了不小人才，從新地把巴斯夫的兩個(gè)品牌－鸚鵡，R-M的市場(chǎng)按照巴斯夫在國(guó)際和國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重新整頓中國(guó)的市場(chǎng)。
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