市場上常常有這樣的情

況，一臺外觀和性能都挺優(yōu)

越的設(shè)備，往往因推銷人員

對該設(shè)備的了解欠透徹，或

演示人員沒能讓設(shè)備“wm

發(fā)揮”，使本來該暢銷的設(shè)

備推不出去，讓設(shè)備制造者

或經(jīng)銷商大失所望。   

       分析以上現(xiàn)象，原因其

實很簡單。要制造一臺設(shè)備

首先要弄清它的用途和市場

行隋，這是人所共知的。但

要使這種設(shè)備經(jīng)得起用戶的

推敲，贏得用戶對它的信任，

更重要的，還必須會熟練地

使用這種設(shè)備，甚至能夠為

用戶開發(fā)出適合的生產(chǎn)工藝

技術(shù)。這樣才能使用戶對設(shè)

備“一見鐘情”，愛不釋手。

濟(jì)南隆泰微波設(shè)備有限公司，

就采用上述手段使自己的產(chǎn)

品在市場上通行無阻。

       濟(jì)南隆泰微波設(shè)備有限

公司，是國內(nèi)專業(yè)從事研發(fā)、

制造工業(yè)微波能設(shè)備的高科

技民營企業(yè)。該公司尤其注

重對產(chǎn)品技術(shù)含量的開發(fā)，

在與國內(nèi)一些zm高校及專

家的密切合作中，他們不僅

探討如何制造性能優(yōu)越的微

波設(shè)備，更在這種設(shè)備的使

用功能上大下工夫。

       隆泰公司擁有制造

 915HZ和2450HZ兩大系列

幾十個品種工業(yè)微波設(shè)備的

能力，而且各項指標(biāo)均已達(dá)

到國際先進(jìn)水平。他們?yōu)閲?/SPAN>

內(nèi)外食品、醫(yī)藥等行業(yè)提供

的各種微波干燥mj機、微

波真空提取機、微波高溫?zé)?/SPAN>

結(jié)機等微波設(shè)備，都受到用

戶的好評。但他們并不以此

為滿足，而是在制造優(yōu)越微

波設(shè)備之余，集中所有的技

術(shù)力量，專心致志地為這些

設(shè)備開發(fā)相關(guān)的加工工藝。

隆泰公司為什么舍得盡這么

一個看似不屬于自己應(yīng)盡的

義務(wù)呢? 

      據(jù)隆泰公司負(fù)責(zé)人介

紹，隨著國內(nèi)市場上微波設(shè)

備競爭局面的不斷加劇，各

生產(chǎn)商都在設(shè)備功能和質(zhì)量

上竟相完善，力爭奪得優(yōu)勢。

該公司雖然也具有這方面的

能力，但畢竟規(guī)模較小而且

歷史短暫，與一些國內(nèi)實力

較強的微波設(shè)備生產(chǎn)商相

比，還有一定差距。因此，

他‘稍襲雪稻豈瓤陵鰳‘黼、

術(shù)力量相對較強的長處，在

針對市場需求為設(shè)備設(shè)計各

種生產(chǎn)工藝上取得突破，進(jìn)

而奪取市場優(yōu)勢。這位負(fù)責(zé)

人表示，雖然為用戶設(shè)計生

產(chǎn)工藝看似多此一舉，但效

益卻顯而易見。   

       據(jù)介紹，用微波設(shè)備給

一種植物，也是一味中藥材

的金銀花進(jìn)行干燥sj，一

直是困惑微波設(shè)備制造商的

一個難題。而隆泰公司恰恰

是在創(chuàng)建的最初階段，解決

了這個難題，并由此打開了

產(chǎn)品銷路。據(jù)當(dāng)初參加為金

銀花干燥sj設(shè)計工藝的一

位技術(shù)人員介紹，他們是在

向用戶許下了“拿出成功工

藝后再出賣設(shè)備”的諾言下，

攻克這一難題的。當(dāng)時，與

其他微波能設(shè)備一樣，每當(dāng)

加熱后，金銀花就出現(xiàn)黑頭

(即褐色)，而按照標(biāo)準(zhǔn)，金

銀花頭上略顯黃色才是合格

的。在這種情況下，他們沒

有氣餒，而是仔細(xì)分析金銀

花的物理特性，精心調(diào)整微

波設(shè)備的各項功能指標(biāo)，終

于在它們之間找到了{(lán)zj0}契

合點，成功地研制出了這一

工藝。令人難以息{不的是，

當(dāng)那位重慶客戶得知這一消

息時，竟然驚訝地?zé)o法相信。

據(jù)介紹，他們已為這來之不

易的生產(chǎn)工藝申請了國家專

利。

      玫瑰花的干燥sj也同

樣困難重重。據(jù)隆泰公司技

術(shù)人員介紹，過去玫瑰花依

靠傳統(tǒng)方法進(jìn)行干燥，不僅

成品率低，一些玫瑰花的有

用成分也無法保留，其中有

的還是比較珍貴的稀有成分，

非常可惜。對此，他們多次

深入玫瑰產(chǎn)區(qū)調(diào)查了解玫瑰

的生長特性，向玫瑰產(chǎn)品生

產(chǎn)企業(yè)查詢各項物理指標(biāo)。

經(jīng)過反復(fù)研究和實驗，終于

掌握了玫瑰花干燥的特殊規(guī)

律，開發(fā)出了該植物在微波

設(shè)備上干燥sj的成功工藝，

為微波設(shè)備又拓展了一個新

的市場。據(jù)了解，玫瑰生產(chǎn)

企業(yè)在應(yīng)用了隆泰公司提供

的技術(shù)和設(shè)備，使玫瑰花干

燥sj的成品率大大提高以

外，有的企業(yè)還意外地采集

到了以往流失的寶貴成分，

不但擴大了玫瑰花的應(yīng)用范

圍，還為企業(yè)尋求到一個效

益增長點。

       在植物微波干燥上不斷

取得成就的隆泰公司，還將

其優(yōu)勢擴大到了昆蟲上。國

內(nèi)有一個行業(yè)專門做出口鳥

食的生意，其中就有一個名

叫黃粉蟲的昆蟲。據(jù)這方面

專家介紹，對黃粉蟲進(jìn)行干

燥確實是一門技術(shù)。因為該

蟲雖小，但若不將其內(nèi)臟去

除，加熱過程中就容易發(fā)黑，

影響整體形象。隆泰公司又

針對以上情況進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，

結(jié)果，用他們研制出的微波

干燥工藝，不僅膨化得飽滿，

形狀栩栩如生，而且黃粉蟲

的內(nèi)臟在加熱初期便能整體

暴出，為成品呈現(xiàn)金黃色外

觀掃除了障礙。

      上述成功實踐讓隆泰公

司嘗到了甜頭。從此，設(shè)備

附帶相關(guān)工藝，或根據(jù)用戶

需要提供符合其工藝要求的

微波設(shè)備，幾乎成了隆泰公

司產(chǎn)品銷售的慣例。也正是

依靠這一慣例，隆泰公司以

后來者居上的姿態(tài)，在市場

上穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳。據(jù)該公

司負(fù)責(zé)人介紹，日前，他們

的產(chǎn)品又成功中標(biāo)山西省農(nóng)

副產(chǎn)品加工設(shè)備招商活動，

在山西省農(nóng)機局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親

臨企業(yè)考察后，被列入該局

農(nóng)副產(chǎn)品指定設(shè)備序列。在

這一利好消息的鼓舞下，隆

泰公司更加干勁十足，計劃

再與蔬菜、廚房設(shè)備等食品

機械制造商尋求聯(lián)合的途徑，

開發(fā)功能更多樣化的微波設(shè)

備，尋找更廣闊和更長遠(yuǎn)的

產(chǎn)品市場。