市場(chǎng)上常常有這樣的情

況，一臺(tái)外觀(guān)和性能都挺優(yōu)

越的設(shè)備，往往因推銷(xiāo)人員

對(duì)該設(shè)備的了解欠透徹，或

演示人員沒(méi)能讓設(shè)備“wm

發(fā)揮”，使本來(lái)該暢銷(xiāo)的設(shè)

備推不出去，讓設(shè)備制造者

或經(jīng)銷(xiāo)商大失所望。   

       分析以上現(xiàn)象，原因其

實(shí)很簡(jiǎn)單。要制造一臺(tái)設(shè)備

首先要弄清它的用途和市場(chǎng)

行隋，這是人所共知的。但

要使這種設(shè)備經(jīng)得起用戶(hù)的

推敲，贏得用戶(hù)對(duì)它的信任，

更重要的，還必須會(huì)熟練地

使用這種設(shè)備，甚至能夠?yàn)?/SPAN>

用戶(hù)開(kāi)發(fā)出適合的生產(chǎn)工藝

技術(shù)。這樣才能使用戶(hù)對(duì)設(shè)

備“一見(jiàn)鐘情”，愛(ài)不釋手。

濟(jì)南隆泰微波設(shè)備有限公司，

就采用上述手段使自己的產(chǎn)

品在市場(chǎng)上通行無(wú)阻。

       濟(jì)南隆泰微波設(shè)備有限

公司，是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)從事研發(fā)、

制造工業(yè)微波能設(shè)備的高科

技民營(yíng)企業(yè)。該公司尤其注

重對(duì)產(chǎn)品技術(shù)含量的開(kāi)發(fā)，

在與國(guó)內(nèi)一些zm高校及專(zhuān)

家的密切合作中，他們不僅

探討如何制造性能優(yōu)越的微

波設(shè)備，更在這種設(shè)備的使

用功能上大下工夫。

       隆泰公司擁有制造

 915HZ和2450HZ兩大系列

幾十個(gè)品種工業(yè)微波設(shè)備的

能力，而且各項(xiàng)指標(biāo)均已達(dá)

到國(guó)際先進(jìn)水平。他們?yōu)閲?guó)

內(nèi)外食品、醫(yī)藥等行業(yè)提供

的各種微波干燥mj機(jī)、微

波真空提取機(jī)、微波高溫?zé)?/SPAN>

結(jié)機(jī)等微波設(shè)備，都受到用

戶(hù)的好評(píng)。但他們并不以此

為滿(mǎn)足，而是在制造優(yōu)越微

波設(shè)備之余，集中所有的技

術(shù)力量，專(zhuān)心致志地為這些

設(shè)備開(kāi)發(fā)相關(guān)的加工工藝。

隆泰公司為什么舍得盡這么

一個(gè)看似不屬于自己應(yīng)盡的

義務(wù)呢? 

      據(jù)隆泰公司負(fù)責(zé)人介

紹，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上微波設(shè)

備競(jìng)爭(zhēng)局面的不斷加劇，各

生產(chǎn)商都在設(shè)備功能和質(zhì)量

上竟相完善，力爭(zhēng)奪得優(yōu)勢(shì)。

該公司雖然也具有這方面的

能力，但畢竟規(guī)模較小而且

歷史短暫，與一些國(guó)內(nèi)實(shí)力

較強(qiáng)的微波設(shè)備生產(chǎn)商相

比，還有一定差距。因此，

他‘稍襲雪稻豈瓤陵鰳‘黼、

術(shù)力量相對(duì)較強(qiáng)的長(zhǎng)處，在

針對(duì)市場(chǎng)需求為設(shè)備設(shè)計(jì)各

種生產(chǎn)工藝上取得突破，進(jìn)

而奪取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這位負(fù)責(zé)

人表示，雖然為用戶(hù)設(shè)計(jì)生

產(chǎn)工藝看似多此一舉，但效

益卻顯而易見(jiàn)。   

       據(jù)介紹，用微波設(shè)備給

一種植物，也是一味中藥材

的金銀花進(jìn)行干燥sj，一

直是困惑微波設(shè)備制造商的

一個(gè)難題。而隆泰公司恰恰

是在創(chuàng)建的最初階段，解決

了這個(gè)難題，并由此打開(kāi)了

產(chǎn)品銷(xiāo)路。據(jù)當(dāng)初參加為金

銀花干燥sj設(shè)計(jì)工藝的一

位技術(shù)人員介紹，他們是在

向用戶(hù)許下了“拿出成功工

藝后再出賣(mài)設(shè)備”的諾言下，

攻克這一難題的。當(dāng)時(shí)，與

其他微波能設(shè)備一樣，每當(dāng)

加熱后，金銀花就出現(xiàn)黑頭

(即褐色)，而按照標(biāo)準(zhǔn)，金

銀花頭上略顯黃色才是合格

的。在這種情況下，他們沒(méi)

有氣餒，而是仔細(xì)分析金銀

花的物理特性，精心調(diào)整微

波設(shè)備的各項(xiàng)功能指標(biāo)，終

于在它們之間找到了{(lán)zj0}契

合點(diǎn)，成功地研制出了這一

工藝。令人難以息{不的是，

當(dāng)那位重慶客戶(hù)得知這一消

息時(shí)，竟然驚訝地?zé)o法相信。

據(jù)介紹，他們已為這來(lái)之不

易的生產(chǎn)工藝申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)

利。

      玫瑰花的干燥sj也同

樣困難重重。據(jù)隆泰公司技

術(shù)人員介紹，過(guò)去玫瑰花依

靠傳統(tǒng)方法進(jìn)行干燥，不僅

成品率低，一些玫瑰花的有

用成分也無(wú)法保留，其中有

的還是比較珍貴的稀有成分，

非?？上?。對(duì)此，他們多次

深入玫瑰產(chǎn)區(qū)調(diào)查了解玫瑰

的生長(zhǎng)特性，向玫瑰產(chǎn)品生

產(chǎn)企業(yè)查詢(xún)各項(xiàng)物理指標(biāo)。

經(jīng)過(guò)反復(fù)研究和實(shí)驗(yàn)，終于

掌握了玫瑰花干燥的特殊規(guī)

律，開(kāi)發(fā)出了該植物在微波

設(shè)備上干燥sj的成功工藝，

為微波設(shè)備又拓展了一個(gè)新

的市場(chǎng)。據(jù)了解，玫瑰生產(chǎn)

企業(yè)在應(yīng)用了隆泰公司提供

的技術(shù)和設(shè)備，使玫瑰花干

燥sj的成品率大大提高以

外，有的企業(yè)還意外地采集

到了以往流失的寶貴成分，

不但擴(kuò)大了玫瑰花的應(yīng)用范

圍，還為企業(yè)尋求到一個(gè)效

益增長(zhǎng)點(diǎn)。

       在植物微波干燥上不斷

取得成就的隆泰公司，還將

其優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大到了昆蟲(chóng)上。國(guó)

內(nèi)有一個(gè)行業(yè)專(zhuān)門(mén)做出口鳥(niǎo)

食的生意，其中就有一個(gè)名

叫黃粉蟲(chóng)的昆蟲(chóng)。據(jù)這方面

專(zhuān)家介紹，對(duì)黃粉蟲(chóng)進(jìn)行干

燥確實(shí)是一門(mén)技術(shù)。因?yàn)樵?/SPAN>

蟲(chóng)雖小，但若不將其內(nèi)臟去

除，加熱過(guò)程中就容易發(fā)黑，

影響整體形象。隆泰公司又

針對(duì)以上情況進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，

結(jié)果，用他們研制出的微波

干燥工藝，不僅膨化得飽滿(mǎn)，

形狀栩栩如生，而且黃粉蟲(chóng)

的內(nèi)臟在加熱初期便能整體

暴出，為成品呈現(xiàn)金黃色外

觀(guān)掃除了障礙。

      上述成功實(shí)踐讓隆泰公

司嘗到了甜頭。從此，設(shè)備

附帶相關(guān)工藝，或根據(jù)用戶(hù)

需要提供符合其工藝要求的

微波設(shè)備，幾乎成了隆泰公

司產(chǎn)品銷(xiāo)售的慣例。也正是

依靠這一慣例，隆泰公司以

后來(lái)者居上的姿態(tài)，在市場(chǎng)

上穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳。據(jù)該公

司負(fù)責(zé)人介紹，日前，他們

的產(chǎn)品又成功中標(biāo)山西省農(nóng)

副產(chǎn)品加工設(shè)備招商活動(dòng)，

在山西省農(nóng)機(jī)局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親

臨企業(yè)考察后，被列入該局

農(nóng)副產(chǎn)品指定設(shè)備序列。在

這一利好消息的鼓舞下，隆

泰公司更加干勁十足，計(jì)劃

再與蔬菜、廚房設(shè)備等食品

機(jī)械制造商尋求聯(lián)合的途徑，

開(kāi)發(fā)功能更多樣化的微波設(shè)

備，尋找更廣闊和更長(zhǎng)遠(yuǎn)的

產(chǎn)品市場(chǎng)。