通過對全國許多電動車企業(yè)和經(jīng)銷商的調(diào)查,通過系統(tǒng)思考和策劃,提出電動車促銷24招,希望對電動車企業(yè)和經(jīng)銷商有所幫助和啟發(fā):
1、電動車秀 選擇各式有代表性的車款,節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行,在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留,發(fā)放宣傳資料,解答消費者提問,充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。
2、免費試駕 讓消費者試乘試騎,聽取消費者意見。
3、電動車賽 可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽,展示電動車的機動性;也可以組織電動車性能比賽,如爬坡能力、續(xù)行能力等,突出自身電動車品牌的賣點。
4、景點租車 在旅游城市的風(fēng)景點設(shè)立電動車出租點,設(shè)計有廣告特色的電動車,讓流動的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩,帶動銷售。
5、{dy}報道 和新聞單位合作,成立快速報道小組,讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞,冠名“某某{dy},現(xiàn)場報道”,在新聞媒體掛角發(fā)布。
6、贊助新聞 在新聞媒體上開辟“某某杯”新聞大獎賽、攝影大獎賽、新聞線索大獎賽,把電動車作為獎品。
7、橫幅浪潮 選擇城市的重點居民小區(qū),http://.,http://.,http://.,用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳,100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區(qū)。
8、團體推介 團購主要有以下幾種方式:
A、企業(yè)搬遷團購。因為城市建設(shè)的需要,現(xiàn)在很多大公司都從市區(qū)搬遷到了郊區(qū),可是大多數(shù)職工的家是不能搬遷的,所以上班的路途無疑遙遠(yuǎn)了許多,這就需要有更便利的交通工具上下班。經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以服務(wù),鼓勵搬遷企業(yè)職工團購電動車。
B、居民搬遷團購?,F(xiàn)在老城區(qū)拆建,居民們都由城市中心搬往郊區(qū)的新住宅區(qū),工作與住處的距離增加了好幾倍。在新社區(qū)開盤的時候,經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以采用送貨上門,送(購物)券上門的辦法,鼓勵居民集體購買電動車。
C、企業(yè)團購。可以利用促銷員到工礦企業(yè)、公司、機關(guān)推銷產(chǎn)品,用集團消費優(yōu)惠的辦法鼓勵團購。很多企業(yè)在每年年終的時候都對優(yōu)秀員工進行獎勵,電動車作為獎品是比較合適的。特別是一些保險公司,每個季度都會評選優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,如果獎勵優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每人一輛電動車,讓他們跑得更快更勤,對公司不是更有利嗎?
D、中學(xué)生團購。現(xiàn)在家長望子成龍心切,不惜自己辛勞,也要把孩子送進重點中學(xué)。而中學(xué)往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能,靠他自己騎自行車是可以,但父母又怕他們太勞累??梢宰プ∩虣C,重點宣傳,讓孩子的家長為中學(xué)生購買電動車。
E、可以預(yù)先廣而告之,3人以上集體購買優(yōu)惠5%,5人以上集體購買優(yōu)惠8%,10人以上集體購買優(yōu)惠10%。在一段時間里形成購買電動車的熱點。
9、網(wǎng)上銷售——充分利用互連網(wǎng)進行銷售的方式。
電動車網(wǎng)上銷售主要有三種方式:
A、網(wǎng)上團購。指有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的消費者以互連網(wǎng)為紐帶,使互不相識的個體消費者聯(lián)合成一個團隊,集體消費的新方式。
B、依靠正規(guī)的大型網(wǎng)上商城,如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪商城、SOHU商城等,在網(wǎng)上開辟商鋪;或者依靠自己企業(yè)的網(wǎng)站,提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。
C、利用國際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開展對外貿(mào)易,外銷電動車。
10、以租帶售 采用先租后買的方式銷售電動車。
11、安全講座 和交警部門合作,到企業(yè)、大、中學(xué)校、社區(qū)、超市和廣場,向消費者舉辦電動車安全知識講座,宣傳企業(yè)產(chǎn)品,舉辦電動車現(xiàn)場演示,激發(fā)消費者購買欲望。
12、用戶服務(wù) 對前幾年已購買電動車的用戶發(fā)放用戶(金)卡,建立電動車會員俱樂部,對會員提供各種超值服務(wù),引導(dǎo)他們介紹新的用戶。提高他們對電動車品牌的忠誠度。
13、以舊換新 讓消費者用舊的電動車更換新的電動車,適當(dāng)補足差價。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。也可以對舊電動車的一些部件進行以舊換新,增加配制、優(yōu)化性能。
14、來店就送 登報招徠消費者,對進入店面的所有消費者都贈送紀(jì)念品或電動車介紹,激發(fā)他們購買電動車的興趣。
15、抽獎活動 利用專賣店開業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時機,設(shè)計各種趣味性有獎活動,對購買電動車的消費者抽獎,或采用超值極限促銷,獎勵gd電動車或汽車,超值回報
16、聯(lián)合銷售 和手機經(jīng)銷商、手機運營公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作,采用購買電動車送手機、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動。
17、廣場活動 利用城市廣場,結(jié)合展覽、文化活動,設(shè)立電動車展銷攤位,邊展示邊銷售。
18、遍地開花 采用夾報廣告和鬧市區(qū)散發(fā)的方式,廣泛發(fā)送電動車宣傳單,在短時間內(nèi)迅速擴大廣告效應(yīng)。
19、現(xiàn)場開箱 在專賣店或店中店開業(yè)的時候,采用現(xiàn)場開箱的辦法吸引消費者,展示電動車的質(zhì)量信譽。
20、假日銷售 充分利用電動車大賣場和專賣店假日銷售高潮現(xiàn)象,精心設(shè)計一周促銷安排,周一總結(jié)和布置車位,周二設(shè)計廣告和用戶服務(wù),周三、周四散發(fā)宣傳單頁、周五報紙廣告,周六周日集中導(dǎo)購,以此類推,每周循環(huán)。
21、連環(huán)優(yōu)惠 把促銷贈送、購車優(yōu)惠、免費服務(wù)、發(fā)放金卡等活動有機結(jié)合,宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)……
22、隨叫隨到 完善售后服務(wù)體系,12小時隨叫隨到服務(wù),形成1—2小時服務(wù)圈,讓消費者滿意。
23、小區(qū)充電站 在居民小區(qū)集中停車的地方設(shè)立充電站,為電動車消費者免費或優(yōu)惠充電,吸引更多的用戶。
24、無條件退貨 賣車的時候給消費者承諾,在7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問題免費更換新電動車,用電動車的高質(zhì)量要求贏得消費者信任。
由于各地的市場的環(huán)境不同、生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的實際情況不同,以上的24招不一定全部適用于某個地區(qū)某個經(jīng)銷商,但是相關(guān)的企業(yè)和經(jīng)銷商可以靈活運用其中的幾招,或者在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新、整合、變幻,使電動車的銷售技巧和促銷方式千變?nèi)f化,以適應(yīng)市場和消費者不斷提高的需求。