自4月1日起,本公司正式與中山市建華房地產(chǎn)有限公司就菊城@建華花園中和庭(會所兼售樓部)的大型中央空調(diào)簽訂了維修保養(yǎng)合同.至此,公司開始憑技術(shù)實力,正式攜手建華并進軍大型中央空調(diào)系統(tǒng)---螺桿式水冷冷水機組. ­

    至此,公司實現(xiàn)了{dy}個戰(zhàn)略目標(biāo)－－－搶占制高點,圍點布局,立足中山且有技術(shù)實力做保障。 ­

    06年9月底,公司成立,即提出了公司的{dy}個五年計劃,也是{dy}個戰(zhàn)略目標(biāo)------立足中山. ­

    要真正實現(xiàn)"立足中山"這個戰(zhàn)略目標(biāo),當(dāng)時的大致規(guī)劃是分為五個一年計劃。{dy}年：求生存。第二年：做出優(yōu)質(zhì)的樣板工程。第三年：進軍大型中央空調(diào)工程。第四年：在各主要鎮(zhèn)區(qū)做出優(yōu)質(zhì)樣板工程。第五年：圍點布局，在中山市各鎮(zhèn)區(qū)的知名樓盤都做出優(yōu)質(zhì)樣板工程。 ­

    總結(jié)起來，公司實際上用了兩年半的時間即完成了預(yù)期的{dy}個五年計劃，即{dy}個戰(zhàn)略目標(biāo)。 ­

    起步之初，要完成“求生存”的目標(biāo)。公司必須找準(zhǔn)自己的定位并選擇有實力有信譽的品牌支持。經(jīng)過實地調(diào)研和統(tǒng)計分析,且結(jié)合公司的實際情況.公司選擇了自己的主推品牌------松下空調(diào)，并且將公司的客戶細分定位為家用中央空調(diào)。這一決定很快得到了松下中央空調(diào)營銷部的大力支持和幫助。慶幸的是，因為其它空調(diào)公司要么退出松下空調(diào)的銷售，要么不做中央空調(diào)，讓公司有了生存的空間和機會。更值得慶幸的是，06年是經(jīng)濟高峰，工程項目很多，公司總能每月找到一到兩單來做，為公司求生存打下了良好的基礎(chǔ)。也因為公司有項目做，其它品牌如格力空調(diào)開始光顧公司并簽訂合作意向。06年年底，公司在格力中央空調(diào)的大力支持下，順利搶占了{dy}個制高點－－－橫欄鎮(zhèn)金月灣售樓部的中央空調(diào)工程。07年5月，又繼續(xù)和金月灣合作，簽單三個樣板房。07年年底，簽單南桂園售樓部。之后，公司開始到各鎮(zhèn)區(qū)的知名樓盤簽單并做出了優(yōu)質(zhì)的樣板工程，得到了客戶的廣泛認(rèn)同。至此，公司基本完成了在中山市知名樓盤的會所、售樓部或樣板房做中央空調(diào)的工程布局，搶占了中央空調(diào)工程的制高點，為公司下一步繼續(xù)在各樓盤接單創(chuàng)造了有利條件，客戶毋須到公司參觀即可就近了解我公司的工程實例——這些樓盤的會所、售樓部或樣板房成了我公司的區(qū)域性中央空調(diào)工程展廳。               ­

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    至今，公司已經(jīng)完成了如下樓盤的工程實例（區(qū)域性中央空調(diào)工程展廳）： ­

    A）中山市小欖鎮(zhèn)菊城◎建華花園會所及售樓部－－－螺桿機、風(fēng)管機及家用機的維修保養(yǎng)。品牌：日立、特靈。 ­

    B）中山市南朗鎮(zhèn)盈彩美地售樓部－－－水冷柜機（水冷冷風(fēng)型柜式空調(diào)機組）。品牌：日立。 ­

    C）中山市石岐鎮(zhèn)頤和山莊樣板間－－－風(fēng)管機。品牌：格力。 ­

    D）中山市沙溪鎮(zhèn)長江漢基地產(chǎn)（長江集團旗下產(chǎn)業(yè)）售樓部－－－風(fēng)管機、家用機。品牌：格力。 ­

    E）中山市南頭鎮(zhèn)南桂園售樓部－－－多聯(lián)機（GMV系列)。品牌：格力。 ­

    F）中山市橫欄鎮(zhèn)金月灣售樓部及樣板房－－－風(fēng)管機、家用機。品牌：格力。 ­

    G）中山市東鳳鎮(zhèn)東御世家樣板房－－－風(fēng)管機、家用機。品牌：格力。 ­

    H）中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)國貿(mào)大廈天天燈會燈飾展廳－－－空調(diào)末端設(shè)備的維護保養(yǎng)。 ­

    另外，我公司還在下列樓盤的高尚住宅中完成了大量的中央空調(diào)工程實例： ­

    A）中山市小欖鎮(zhèn)陽光美加－－－品牌：松下、大金。 ­

    B）中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)燈都華庭－－－品牌：松下、大金。 ­

    C）中山市橫欄鎮(zhèn)南 珠 灣－－－品牌：松下、大金。 ­

    D）中山市石岐鎮(zhèn)凱茵新城、富豪山莊－－－品牌：松下、大金。 ­

    E）其它：自建別墅、酒店、工廠。 ­

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    綜上所述，我公司具備了參與小型、中型、中大型中央空調(diào)工程競爭的實力。從以上工程實例中，我們可以看到：無論是冷媒空氣源系統(tǒng)（風(fēng)冷冷風(fēng)機組及風(fēng)冷冷水機組）還是水源熱泵系統(tǒng)（水冷冷風(fēng)機組及水冷冷水機組），我公司均有技術(shù)實力去完成。目前，我公司正在設(shè)計或洽談的中央空調(diào)工程項目有： ­

    1）某酒店近100套的風(fēng)管機項目（150匹）。 ­

    2）某餐飲店的200多套的水源熱泵項目（400匹）。 ­

    3）2家酒店的螺桿機項目（200匹－－－500匹）。 ­

    4）某超市的水冷柜機項目（80匹）。 ­

    5）10個別墅的風(fēng)管機或多聯(lián)機項目（20－－－40匹）。 ­

    6）5個工廠的車間環(huán)?？照{(diào)（水蒸發(fā)式冷氣機）近100套。 ­

    為了進一步滿足客戶高品位、個性化、更滿意的舒適性空調(diào)要求，在技術(shù)上我公司下一步將以“為健康著想，營造一個會呼吸的家”為目標(biāo)，推進換氣自動化，讓家居與自然同“呼吸”。為此，我公司在淡季進行了大量的基礎(chǔ)培訓(xùn)。包括： ­

    1）客戶溝通與空調(diào)方案選型及定位。 ­

    2）設(shè)計與現(xiàn)場施工“碰對碰”（及時反饋與改進）。 ­

    3）公司企業(yè)文化的深化培訓(xùn)——如何做一個客戶心中的業(yè)務(wù)員和安裝師傅。 ­

    4）維修基礎(chǔ)與實際操作訓(xùn)練。 ­

    5）細節(jié)化的安裝機巧與技術(shù)練兵（焊接比武、知識搶答、風(fēng)管設(shè)計與制作）。 ­

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    既然公司已經(jīng)提前2年完成{dy}個戰(zhàn)略目標(biāo)（{dy}個五年計劃），那么，公司現(xiàn)在開始提出第二個戰(zhàn)略目標(biāo)——立穩(wěn)中山，爭取在2013年在中山市成為客戶所信賴的中型中央空調(diào)工程公司。解釋如下： ­

    中型中央空調(diào)工程公司：年度工程總金額為1000萬——3000萬元；能接300萬－－－500萬的單項工程。 ­

    客戶所信賴:無重大安全及質(zhì)量事故，客戶投訴率為0，回款率為99％，因公司質(zhì)量問題而收不到款的工程為0. ­

    分項目標(biāo)及年度計劃如下: ­

    2009年：以求生存為總目標(biāo)，內(nèi)部以“崗位責(zé)任制”強化管理，市場向低端、中斷、gd全面展開，以老客戶和樓盤為據(jù)點向周邊延伸，在商用中央空調(diào)工程上加大推廣力度，力爭拿下50萬工程額的單項工程。年度工程總額在600萬。 ­

    2010年：力爭拿下50萬－－－100萬工程額的單項工程，年度工程總額為800萬。 ­

    2011年：力爭拿下100萬－－－200萬工程額的單項工程，年度工程總額為1000萬。 ­

    2012年：力爭拿下200萬－－－300萬工程額的單項工程，年度工程總額為1300萬。 ­

    2013年：力爭拿下300萬－－－500萬工程額的單項工程，年度工程總額為1800萬。 ­

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­中山市乙丁空調(diào)工程有限公司

­2009年4月3日

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