自4月1日起,本公司正式與中山市建華房地產(chǎn)有限公司就菊城@建華花園中和庭(會(huì)所兼售樓部)的大型中央空調(diào)簽訂了維修保養(yǎng)合同.至此,公司開始憑技術(shù)實(shí)力,正式攜手建華并進(jìn)軍大型中央空調(diào)系統(tǒng)---螺桿式水冷冷水機(jī)組. ­

    至此,公司實(shí)現(xiàn)了{(lán)dy}個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)－－－搶占制高點(diǎn),圍點(diǎn)布局,立足中山且有技術(shù)實(shí)力做保障。 ­

    06年9月底,公司成立,即提出了公司的{dy}個(gè)五年計(jì)劃,也是{dy}個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)------立足中山. ­

    要真正實(shí)現(xiàn)"立足中山"這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo),當(dāng)時(shí)的大致規(guī)劃是分為五個(gè)一年計(jì)劃。{dy}年：求生存。第二年：做出優(yōu)質(zhì)的樣板工程。第三年：進(jìn)軍大型中央空調(diào)工程。第四年：在各主要鎮(zhèn)區(qū)做出優(yōu)質(zhì)樣板工程。第五年：圍點(diǎn)布局，在中山市各鎮(zhèn)區(qū)的知名樓盤都做出優(yōu)質(zhì)樣板工程。 ­

    總結(jié)起來，公司實(shí)際上用了兩年半的時(shí)間即完成了預(yù)期的{dy}個(gè)五年計(jì)劃，即{dy}個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。 ­

    起步之初，要完成“求生存”的目標(biāo)。公司必須找準(zhǔn)自己的定位并選擇有實(shí)力有信譽(yù)的品牌支持。經(jīng)過實(shí)地調(diào)研和統(tǒng)計(jì)分析,且結(jié)合公司的實(shí)際情況.公司選擇了自己的主推品牌------松下空調(diào)，并且將公司的客戶細(xì)分定位為家用中央空調(diào)。這一決定很快得到了松下中央空調(diào)營(yíng)銷部的大力支持和幫助。慶幸的是，因?yàn)槠渌照{(diào)公司要么退出松下空調(diào)的銷售，要么不做中央空調(diào)，讓公司有了生存的空間和機(jī)會(huì)。更值得慶幸的是，06年是經(jīng)濟(jì)高峰，工程項(xiàng)目很多，公司總能每月找到一到兩單來做，為公司求生存打下了良好的基礎(chǔ)。也因?yàn)楣居许?xiàng)目做，其它品牌如格力空調(diào)開始光顧公司并簽訂合作意向。06年年底，公司在格力中央空調(diào)的大力支持下，順利搶占了{(lán)dy}個(gè)制高點(diǎn)－－－橫欄鎮(zhèn)金月灣售樓部的中央空調(diào)工程。07年5月，又繼續(xù)和金月灣合作，簽單三個(gè)樣板房。07年年底，簽單南桂園售樓部。之后，公司開始到各鎮(zhèn)區(qū)的知名樓盤簽單并做出了優(yōu)質(zhì)的樣板工程，得到了客戶的廣泛認(rèn)同。至此，公司基本完成了在中山市知名樓盤的會(huì)所、售樓部或樣板房做中央空調(diào)的工程布局，搶占了中央空調(diào)工程的制高點(diǎn)，為公司下一步繼續(xù)在各樓盤接單創(chuàng)造了有利條件，客戶毋須到公司參觀即可就近了解我公司的工程實(shí)例——這些樓盤的會(huì)所、售樓部或樣板房成了我公司的區(qū)域性中央空調(diào)工程展廳。               ­

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    至今，公司已經(jīng)完成了如下樓盤的工程實(shí)例（區(qū)域性中央空調(diào)工程展廳）： ­

    A）中山市小欖鎮(zhèn)菊城◎建華花園會(huì)所及售樓部－－－螺桿機(jī)、風(fēng)管機(jī)及家用機(jī)的維修保養(yǎng)。品牌：日立、特靈。 ­

    B）中山市南朗鎮(zhèn)盈彩美地售樓部－－－水冷柜機(jī)（水冷冷風(fēng)型柜式空調(diào)機(jī)組）。品牌：日立。 ­

    C）中山市石岐鎮(zhèn)頤和山莊樣板間－－－風(fēng)管機(jī)。品牌：格力。 ­

    D）中山市沙溪鎮(zhèn)長(zhǎng)江漢基地產(chǎn)（長(zhǎng)江集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)）售樓部－－－風(fēng)管機(jī)、家用機(jī)。品牌：格力。 ­

    E）中山市南頭鎮(zhèn)南桂園售樓部－－－多聯(lián)機(jī)（GMV系列)。品牌：格力。 ­

    F）中山市橫欄鎮(zhèn)金月灣售樓部及樣板房－－－風(fēng)管機(jī)、家用機(jī)。品牌：格力。 ­

    G）中山市東鳳鎮(zhèn)東御世家樣板房－－－風(fēng)管機(jī)、家用機(jī)。品牌：格力。 ­

    H）中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)國(guó)貿(mào)大廈天天燈會(huì)燈飾展廳－－－空調(diào)末端設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)。 ­

    另外，我公司還在下列樓盤的高尚住宅中完成了大量的中央空調(diào)工程實(shí)例： ­

    A）中山市小欖鎮(zhèn)陽(yáng)光美加－－－品牌：松下、大金。 ­

    B）中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)燈都華庭－－－品牌：松下、大金。 ­

    C）中山市橫欄鎮(zhèn)南 珠 灣－－－品牌：松下、大金。 ­

    D）中山市石岐鎮(zhèn)凱茵新城、富豪山莊－－－品牌：松下、大金。 ­

    E）其它：自建別墅、酒店、工廠。 ­

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    綜上所述，我公司具備了參與小型、中型、中大型中央空調(diào)工程競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。從以上工程實(shí)例中，我們可以看到：無論是冷媒空氣源系統(tǒng)（風(fēng)冷冷風(fēng)機(jī)組及風(fēng)冷冷水機(jī)組）還是水源熱泵系統(tǒng)（水冷冷風(fēng)機(jī)組及水冷冷水機(jī)組），我公司均有技術(shù)實(shí)力去完成。目前，我公司正在設(shè)計(jì)或洽談的中央空調(diào)工程項(xiàng)目有： ­

    1）某酒店近100套的風(fēng)管機(jī)項(xiàng)目（150匹）。 ­

    2）某餐飲店的200多套的水源熱泵項(xiàng)目（400匹）。 ­

    3）2家酒店的螺桿機(jī)項(xiàng)目（200匹－－－500匹）。 ­

    4）某超市的水冷柜機(jī)項(xiàng)目（80匹）。 ­

    5）10個(gè)別墅的風(fēng)管機(jī)或多聯(lián)機(jī)項(xiàng)目（20－－－40匹）。 ­

    6）5個(gè)工廠的車間環(huán)?？照{(diào)（水蒸發(fā)式冷氣機(jī)）近100套。 ­

    為了進(jìn)一步滿足客戶高品位、個(gè)性化、更滿意的舒適性空調(diào)要求，在技術(shù)上我公司下一步將以“為健康著想，營(yíng)造一個(gè)會(huì)呼吸的家”為目標(biāo)，推進(jìn)換氣自動(dòng)化，讓家居與自然同“呼吸”。為此，我公司在淡季進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)培訓(xùn)。包括： ­

    1）客戶溝通與空調(diào)方案選型及定位。 ­

    2）設(shè)計(jì)與現(xiàn)場(chǎng)施工“碰對(duì)碰”（及時(shí)反饋與改進(jìn)）。 ­

    3）公司企業(yè)文化的深化培訓(xùn)——如何做一個(gè)客戶心中的業(yè)務(wù)員和安裝師傅。 ­

    4）維修基礎(chǔ)與實(shí)際操作訓(xùn)練。 ­

    5）細(xì)節(jié)化的安裝機(jī)巧與技術(shù)練兵（焊接比武、知識(shí)搶答、風(fēng)管設(shè)計(jì)與制作）。 ­

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    既然公司已經(jīng)提前2年完成{dy}個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)（{dy}個(gè)五年計(jì)劃），那么，公司現(xiàn)在開始提出第二個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)——立穩(wěn)中山，爭(zhēng)取在2013年在中山市成為客戶所信賴的中型中央空調(diào)工程公司。解釋如下： ­

    中型中央空調(diào)工程公司：年度工程總金額為1000萬(wàn)——3000萬(wàn)元；能接300萬(wàn)－－－500萬(wàn)的單項(xiàng)工程。 ­

    客戶所信賴:無重大安全及質(zhì)量事故，客戶投訴率為0，回款率為99％，因公司質(zhì)量問題而收不到款的工程為0. ­

    分項(xiàng)目標(biāo)及年度計(jì)劃如下: ­

    2009年：以求生存為總目標(biāo)，內(nèi)部以“崗位責(zé)任制”強(qiáng)化管理，市場(chǎng)向低端、中斷、gd全面展開，以老客戶和樓盤為據(jù)點(diǎn)向周邊延伸，在商用中央空調(diào)工程上加大推廣力度，力爭(zhēng)拿下50萬(wàn)工程額的單項(xiàng)工程。年度工程總額在600萬(wàn)。 ­

    2010年：力爭(zhēng)拿下50萬(wàn)－－－100萬(wàn)工程額的單項(xiàng)工程，年度工程總額為800萬(wàn)。 ­

    2011年：力爭(zhēng)拿下100萬(wàn)－－－200萬(wàn)工程額的單項(xiàng)工程，年度工程總額為1000萬(wàn)。 ­

    2012年：力爭(zhēng)拿下200萬(wàn)－－－300萬(wàn)工程額的單項(xiàng)工程，年度工程總額為1300萬(wàn)。 ­

    2013年：力爭(zhēng)拿下300萬(wàn)－－－500萬(wàn)工程額的單項(xiàng)工程，年度工程總額為1800萬(wàn)。 ­

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­中山市乙丁空調(diào)工程有限公司

­2009年4月3日

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