通王網(wǎng)校我和王通老師徹夜暢談短軟文打造技巧
【序言】
幾年前就聽說(shuō)了王通這個(gè)名字，后來(lái)經(jīng)過(guò)朋友以及我自己網(wǎng)上查了下，才知道原來(lái)通哥是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，不僅僅是擅長(zhǎng)于SEO領(lǐng)域，作為國(guó)內(nèi)SEO{dy}人，通哥更喜歡很很多人一起來(lái)交流分享，正與他說(shuō)的喜歡整合資源，他只是一個(gè)組織者。就簡(jiǎn)單的一句話，再結(jié)合近幾年通哥的發(fā)展，足以證明他做到了。今天很榮幸通過(guò)通王網(wǎng)校這個(gè)平臺(tái)邀請(qǐng)通哥有一次這樣的互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)。
文非：通哥，您好，今天很榮幸在通王網(wǎng)校VIP群里跟你學(xué)幾招短軟文的寫作技巧。
王通：大家好，今天講短軟文的寫作技巧，這些絕活本身都是很值錢的，每一招的價(jià)值都超過(guò)了6000元代理費(fèi)，厲害的招都不復(fù)雜，反而簡(jiǎn)單。關(guān)鍵是簡(jiǎn)單的事情要狠狠執(zhí)行，我們網(wǎng)校初期，推廣主要靠軟推廣，也就是軟文。今天給大家講兩種軟文，用了這兩招之后，立刻就是幾百個(gè)回復(fù)同事還有人主動(dòng)追著購(gòu)買。
{dy}招: 讓讀者參與【賣點(diǎn)+互動(dòng)】
舉例：有一次我想推廣seo培訓(xùn)，直接發(fā)廣告，效果不好，我就刪除掉了，換了一個(gè)寫法，用了這招之后，立刻就是幾百個(gè)回復(fù),同事還有人主動(dòng)追著購(gòu)買。就是上百倍的效果差別。
舉例：移動(dòng)網(wǎng)站SEO市場(chǎng)空間非常大，目前許多網(wǎng)站都沒有移動(dòng)版，有的也沒做SEO，但是眾多關(guān)鍵詞的移動(dòng)搜索量已經(jīng)超過(guò)了pc端，這是目前seo領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，我最近把移動(dòng)seo要點(diǎn)整理成了一個(gè)文檔，大家覺得價(jià)值多少？
分析：前面內(nèi)容是提出了賣點(diǎn)，后面一句話問大家覺得值多少？這樣每一個(gè)看到的人都參與進(jìn)來(lái)了，并且進(jìn)行估值。在估值的過(guò)程中，他們就自我成交了。
許多人直接私信問我要購(gòu)買，我還有一個(gè)條微信設(shè)計(jì)的超牛逼，發(fā)完三個(gè)月了，還是天天有人追著購(gòu)買，那條微信一共300多人評(píng)論。
例子：旁邊的哥們開發(fā)了一種wifisq：只要你拿著這個(gè)wifisq，走到附近幾百米內(nèi)的人的手機(jī)都會(huì)彈出廣告，并且他們的微信和qq號(hào)就會(huì)被收集，大家覺得值多少錢？
分析：我同樣用的是【賣點(diǎn)+ 互動(dòng)】，我那朋友自己宣傳了半年，一點(diǎn)聲色沒有，我一條微信，幾十個(gè)字，就吸引來(lái)幾百個(gè)潛在合作者。所以內(nèi)容設(shè)計(jì)的核心模式就是：【吸引眼球（賣點(diǎn)） + 勾引讀者互動(dòng)參與】 。
【互動(dòng)實(shí)操：】
文非：
練習(xí)1，來(lái)北京幾年了，總感覺北京的空氣污染真的很嚴(yán)重，最近買個(gè)新車奧迪A6，里面氣味還很重，聽朋友說(shuō)玫瑰佳人車載凈化器還不錯(cuò)，大家覺得880元買的話，值不值呢？
【分析】賣點(diǎn)就是北京污染大，新車A6屬于gd次了。氣味重，玫瑰佳人凈化器不錯(cuò)+互動(dòng)--大家覺得880值不值。那么當(dāng)我們看到這樣
的一條說(shuō)說(shuō)或者微信朋友圈短文章的時(shí)候，我們會(huì)怎么做，如果是我，別人這么一說(shuō)，我肯定先去搜索這個(gè)產(chǎn)品，網(wǎng)上一搜索，看到我們網(wǎng)站的價(jià)格幾乎都是1000多，那么我可能就會(huì)去回復(fù)，你準(zhǔn)備在哪里買啊，感覺不貴，挺值的啊。。。。我相信我們身邊很多朋友在自己買東西的時(shí)候，都喜歡讓別人參考一下，到底貴不貴？在線下我們是朋友之間的互動(dòng)，，，在互聯(lián)網(wǎng)線上，我們就要充分的利用互動(dòng)的原
理，讓互聯(lián)網(wǎng)的粉絲們來(lái)互動(dòng)，一般都喜歡互動(dòng)的。
練習(xí)2、我爸單位的叔叔阿姨，每天上班都是在電腦上玩股票，看新聞，有時(shí)還怕領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)，讓同事在旁邊放哨，個(gè)個(gè)都用三星，蘋果，放在一邊又不用，我想花3500給我爸買個(gè)喜大大中國(guó)夢(mèng)手機(jī)，寄給他，然后把他的蘋果5S換來(lái)，以后他就可以在手機(jī)上搞定這些了，大家覺得值不值呢？
練習(xí)3、我一叔叔公司產(chǎn)品做衛(wèi)視的廣告，幾秒鐘就幾萬(wàn)，一個(gè)月就好幾十萬(wàn)沒了，最近好像有點(diǎn)資金緊張，電視廣告有點(diǎn)投放不起了，他說(shuō)千城聯(lián)播的廣告費(fèi)是50萬(wàn)一年，可以有將近200多家政府網(wǎng)站的推廣，好像展現(xiàn)的方式還很多的，大家覺得值不值啊？
我就臨時(shí)舉例這樣三個(gè)，但是都是圍繞【讓讀者參與，賣點(diǎn)+互動(dòng)】來(lái)設(shè)計(jì)的，只要敢寫，就有人敢看，我希望大家都嘗試著來(lái)寫，
注意：設(shè)計(jì)的不能太像廣告了，我們做文案撰寫，盡量要把廣告寫的不像廣告才能吸引人，要整的沒距離感。
王通：
第2招：總結(jié)經(jīng)歷（寫自己）+征求意見
針對(duì)不同的人群不同的說(shuō)法，寫自己，征求意見：
舉例1：網(wǎng)校學(xué)習(xí)了一招0基礎(chǔ)1小時(shí)建網(wǎng)站技巧，發(fā)現(xiàn)被大學(xué)忽悠了4年，原來(lái)建網(wǎng)站這么簡(jiǎn)單，我今年終于做了{(lán)dy}個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)址： 怎么樣？ 覺得好的給個(gè)贊，哥免費(fèi)教你做，保證你{yt}可以做出一個(gè)網(wǎng)站。
舉例2：今天在通王網(wǎng)校學(xué)習(xí)到了一招，一個(gè)帖子輕松整到了1萬(wàn)點(diǎn)擊量，這招秘笈太簡(jiǎn)單了，有想知道的么？
【互動(dòng)實(shí)操:】
文非：
練習(xí)1、自從加入玫瑰佳人凈化器的代理后，我一個(gè)月很輕松的多賺了5000元，真的太好賣了，大家想知道我是怎么賺的嗎？
練習(xí)2、國(guó)慶在家沒出去游玩，使用了喜大大中國(guó)夢(mèng)手機(jī)，看完領(lǐng)導(dǎo)檔案庫(kù)，讓我大開眼界，全國(guó)各省市的領(lǐng)導(dǎo)檔案都有了，我現(xiàn)在可以查到我們省長(zhǎng)和各市長(zhǎng)的檔案了，很神奇吧，大家都知道嗎？
練習(xí)3、千城聯(lián)播廣告剛投放{yt}，就有客戶問我怎么代理我們的產(chǎn)品，我問他在哪里找到我
們的，他說(shuō)是在千城聯(lián)播的一個(gè)頁(yè)面找到我的，大家想知道是哪家新聞網(wǎng)嗎？
PS：這個(gè)其實(shí)也簡(jiǎn)單，剛才{dy}招讓讀者參與，其實(shí)也是在征求意見，這第2招，主要寫自己的經(jīng)歷和使用產(chǎn)品的感受，來(lái)征求意見。
王通：
第三招：送資料
例子1：我今天晚上給大家一篇素材《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷10招秘笈》
例子2：你只需要簡(jiǎn)單的發(fā)一條，剛得到一本據(jù)說(shuō)價(jià)值1000元的電子書《網(wǎng)絡(luò)推廣10招秘笈》，有想要的請(qǐng)留言。
互動(dòng)實(shí)操：
文非：
練習(xí)1、比方說(shuō)你寫了一個(gè)玫瑰佳人的文章或者廣告，你可以在后面寫，分享轉(zhuǎn)載的朋友，我可以免費(fèi)贈(zèng)送一套關(guān)于汽車保養(yǎng)技術(shù)全集的電子書，保證你看了過(guò)后，更加珍惜你的愛車。至于這個(gè)資料，自己去網(wǎng)上下載，百度文庫(kù)等很多地方都有，多找?guī)灼淮虬?，就是你自己的電子書了?/span>
練習(xí)2、凡是現(xiàn)在加入喜大大中國(guó)夢(mèng)手機(jī)的代理，都可以免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值上百萬(wàn)的陳安之成功學(xué)視頻全集，僅限前100名代理，這個(gè)是視頻資料哪里有呢，淘寶幾毛錢幾元錢能買一大堆，保存在百度網(wǎng)盤里分享就行了，簡(jiǎn)單嗎？
PS:首先為什么是送資料呢，因?yàn)橘Y料是電子版的，免費(fèi)的啊，當(dāng)然說(shuō)送小禮品也行啊，但是誰(shuí)舍得去送啊，是吧。我們要始終相信，贈(zèng)送的東西，始終是自己認(rèn)為不值錢的東西。
大家最近看我日志的時(shí)候，可能{zh1}都有一個(gè)贈(zèng)送什么資料的短文，請(qǐng)將此文一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到你的QQ空間和微信朋友圈，然后留言認(rèn)
真寫一下你的心得，我會(huì)繼續(xù)贈(zèng)送三本神秘的電子書給你。這三本書名字我就不透露了，保證你收到之后會(huì)反復(fù)學(xué)習(xí)，如能舉一反三，你會(huì)受益終生，并且還舍不得分享給別人。
大家都圍繞自己的產(chǎn)品，整理一些相關(guān)產(chǎn)品的使用說(shuō)明啊，或者其他有用的電子書、視頻什么的，作為贈(zèng)品，不管是賣你產(chǎn)品的客戶，還是轉(zhuǎn)載你文章的陌生粉絲，都可以贈(zèng)送。。。
王通：
作業(yè)：
今天晚上要寫一條以上的短內(nèi)容，然后發(fā)到QQ好友，QQ群、微信朋友圈、微信群、空間說(shuō)說(shuō)、微博上。
文非總結(jié)：
結(jié)合以上王通老師說(shuō)的短軟文的三大絕密招術(shù)，我自己也分支出了一個(gè)招術(shù)。
第4招：讓客戶覺得自己不會(huì)虧（這一招其實(shí)就是lfx承諾）
前陣子，我在說(shuō)說(shuō)和微信發(fā)了這樣一條消息，已經(jīng)很多人問過(guò)我，而且還真有人直接要付錢。
【例子】
出售最簡(jiǎn)單快速的微信賺錢bj，僅售100元，用了沒效果，退款101元，支付寶.........，絕招只賣10人，先到先得！
【分析】這是微信賺錢bj，我相信很多人都想學(xué)習(xí)，但是又怕買了學(xué)不到東西，吃虧，那么我們可以保證，100賣，沒效
果，我退101。。。這樣客戶會(huì)覺得，不但沒虧，反而還能賺1元錢，所以很多人就開始瘋狂的問我，甚至要買了，大家記住，不管是客戶還是我們自己，都是喜歡賣家有一個(gè)售后的承諾，都想自己買東西后，萬(wàn)一沒效果，怎么處理。
現(xiàn)在總結(jié)一下，短軟文的技巧，今天主要講了4招
第1招：讓讀者參與 -----【吸引眼球（賣點(diǎn)） + 勾引讀者(互動(dòng))參與】
第2招：總結(jié)經(jīng)歷（寫自己）+征求意見
第3招：送資料
第4招：讓客戶覺得自己不會(huì)虧（這一招其實(shí)就是lfx承諾）
短軟文主要發(fā)布的地方有：QQ好友，QQ群、微信朋友圈、微信群、空間說(shuō)說(shuō)、微博....
好，到此，謝謝王通老師的分享，期待通王網(wǎng)校合作伙伴下次線上培訓(xùn)交流，在這期間，通王網(wǎng)校VIP群線上交流已經(jīng)開展了《框架營(yíng)銷》《軟文打造bj價(jià)值超10萬(wàn)》。等干貨。
掃一掃，免費(fèi)報(bào)名加入通王網(wǎng)校
#特別提醒：
通王網(wǎng)校正式版已經(jīng)上線，價(jià)值超過(guò)10萬(wàn)的視頻課程+每月一次線上指導(dǎo)+每季度線下指導(dǎo)+賺錢機(jī)會(huì)，僅需3000元/年，不要錯(cuò)過(guò)每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
分享越多，收獲越多。你覺得本文對(duì)你有啟發(fā)，請(qǐng)點(diǎn)擊一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，分享給更多的朋友，謝謝！
