通王網(wǎng)校我和王通老師徹夜暢談短軟文打造技巧
【序言】
幾年前就聽說了王通這個名字，后來經(jīng)過朋友以及我自己網(wǎng)上查了下，才知道原來通哥是一個網(wǎng)絡營銷人才，不僅僅是擅長于SEO領域，作為國內(nèi)SEO{dy}人，通哥更喜歡很很多人一起來交流分享，正與他說的喜歡整合資源，他只是一個組織者。就簡單的一句話，再結合近幾年通哥的發(fā)展，足以證明他做到了。今天很榮幸通過通王網(wǎng)校這個平臺邀請通哥有一次這樣的互動交流的機會。
文非：通哥，您好，今天很榮幸在通王網(wǎng)校VIP群里跟你學幾招短軟文的寫作技巧。
王通：大家好，今天講短軟文的寫作技巧，這些絕活本身都是很值錢的，每一招的價值都超過了6000元代理費，厲害的招都不復雜，反而簡單。關鍵是簡單的事情要狠狠執(zhí)行，我們網(wǎng)校初期，推廣主要靠軟推廣，也就是軟文。今天給大家講兩種軟文，用了這兩招之后，立刻就是幾百個回復同事還有人主動追著購買。
{dy}招: 讓讀者參與【賣點+互動】
舉例：有一次我想推廣seo培訓，直接發(fā)廣告，效果不好，我就刪除掉了，換了一個寫法，用了這招之后，立刻就是幾百個回復,同事還有人主動追著購買。就是上百倍的效果差別。
舉例：移動網(wǎng)站SEO市場空間非常大，目前許多網(wǎng)站都沒有移動版，有的也沒做SEO，但是眾多關鍵詞的移動搜索量已經(jīng)超過了pc端，這是目前seo領域的機會，我最近把移動seo要點整理成了一個文檔，大家覺得價值多少？
分析：前面內(nèi)容是提出了賣點，后面一句話問大家覺得值多少？這樣每一個看到的人都參與進來了，并且進行估值。在估值的過程中，他們就自我成交了。
許多人直接私信問我要購買，我還有一個條微信設計的超牛逼，發(fā)完三個月了，還是天天有人追著購買，那條微信一共300多人評論。
例子：旁邊的哥們開發(fā)了一種wifisq：只要你拿著這個wifisq，走到附近幾百米內(nèi)的人的手機都會彈出廣告，并且他們的微信和qq號就會被收集，大家覺得值多少錢？
分析：我同樣用的是【賣點+ 互動】，我那朋友自己宣傳了半年，一點聲色沒有，我一條微信，幾十個字，就吸引來幾百個潛在合作者。所以內(nèi)容設計的核心模式就是：【吸引眼球（賣點） + 勾引讀者互動參與】 。
【互動實操：】
文非：
練習1，來北京幾年了，總感覺北京的空氣污染真的很嚴重，最近買個新車奧迪A6，里面氣味還很重，聽朋友說玫瑰佳人車載凈化器還不錯，大家覺得880元買的話，值不值呢？
【分析】賣點就是北京污染大，新車A6屬于gd次了。氣味重，玫瑰佳人凈化器不錯+互動--大家覺得880值不值。那么當我們看到這樣
的一條說說或者微信朋友圈短文章的時候，我們會怎么做，如果是我，別人這么一說，我肯定先去搜索這個產(chǎn)品，網(wǎng)上一搜索，看到我們網(wǎng)站的價格幾乎都是1000多，那么我可能就會去回復，你準備在哪里買啊，感覺不貴，挺值的啊。。。。我相信我們身邊很多朋友在自己買東西的時候，都喜歡讓別人參考一下，到底貴不貴？在線下我們是朋友之間的互動，，，在互聯(lián)網(wǎng)線上，我們就要充分的利用互動的原
理，讓互聯(lián)網(wǎng)的粉絲們來互動，一般都喜歡互動的。
練習2、我爸單位的叔叔阿姨，每天上班都是在電腦上玩股票，看新聞，有時還怕領導過來，讓同事在旁邊放哨，個個都用三星，蘋果，放在一邊又不用，我想花3500給我爸買個喜大大中國夢手機，寄給他，然后把他的蘋果5S換來，以后他就可以在手機上搞定這些了，大家覺得值不值呢？
練習3、我一叔叔公司產(chǎn)品做衛(wèi)視的廣告，幾秒鐘就幾萬，一個月就好幾十萬沒了，最近好像有點資金緊張，電視廣告有點投放不起了，他說千城聯(lián)播的廣告費是50萬一年，可以有將近200多家政府網(wǎng)站的推廣，好像展現(xiàn)的方式還很多的，大家覺得值不值??？
我就臨時舉例這樣三個，但是都是圍繞【讓讀者參與，賣點+互動】來設計的，只要敢寫，就有人敢看，我希望大家都嘗試著來寫，
注意：設計的不能太像廣告了，我們做文案撰寫，盡量要把廣告寫的不像廣告才能吸引人，要整的沒距離感。
王通：
第2招：總結經(jīng)歷（寫自己）+征求意見
針對不同的人群不同的說法，寫自己，征求意見：
舉例1：網(wǎng)校學習了一招0基礎1小時建網(wǎng)站技巧，發(fā)現(xiàn)被大學忽悠了4年，原來建網(wǎng)站這么簡單，我今年終于做了{dy}個網(wǎng)站，網(wǎng)址： 怎么樣？ 覺得好的給個贊，哥免費教你做，保證你{yt}可以做出一個網(wǎng)站。
舉例2：今天在通王網(wǎng)校學習到了一招，一個帖子輕松整到了1萬點擊量，這招秘笈太簡單了，有想知道的么？
【互動實操:】
文非：
練習1、自從加入玫瑰佳人凈化器的代理后，我一個月很輕松的多賺了5000元，真的太好賣了，大家想知道我是怎么賺的嗎？
練習2、國慶在家沒出去游玩，使用了喜大大中國夢手機，看完領導檔案庫，讓我大開眼界，全國各省市的領導檔案都有了，我現(xiàn)在可以查到我們省長和各市長的檔案了，很神奇吧，大家都知道嗎？
練習3、千城聯(lián)播廣告剛投放{yt}，就有客戶問我怎么代理我們的產(chǎn)品，我問他在哪里找到我
們的，他說是在千城聯(lián)播的一個頁面找到我的，大家想知道是哪家新聞網(wǎng)嗎？
PS：這個其實也簡單，剛才{dy}招讓讀者參與，其實也是在征求意見，這第2招，主要寫自己的經(jīng)歷和使用產(chǎn)品的感受，來征求意見。
王通：
第三招：送資料
例子1：我今天晚上給大家一篇素材《網(wǎng)絡營銷10招秘笈》
例子2：你只需要簡單的發(fā)一條，剛得到一本據(jù)說價值1000元的電子書《網(wǎng)絡推廣10招秘笈》，有想要的請留言。
互動實操：
文非：
練習1、比方說你寫了一個玫瑰佳人的文章或者廣告，你可以在后面寫，分享轉(zhuǎn)載的朋友，我可以免費贈送一套關于汽車保養(yǎng)技術全集的電子書，保證你看了過后，更加珍惜你的愛車。至于這個資料，自己去網(wǎng)上下載，百度文庫等很多地方都有，多找?guī)灼?，一打包，就是你自己的電子書了?/span>
練習2、凡是現(xiàn)在加入喜大大中國夢手機的代理，都可以免費獲贈價值上百萬的陳安之成功學視頻全集，僅限前100名代理，這個是視頻資料哪里有呢，淘寶幾毛錢幾元錢能買一大堆，保存在百度網(wǎng)盤里分享就行了，簡單嗎？
PS:首先為什么是送資料呢，因為資料是電子版的，免費的啊，當然說送小禮品也行啊，但是誰舍得去送啊，是吧。我們要始終相信，贈送的東西，始終是自己認為不值錢的東西。
大家最近看我日志的時候，可能{zh1}都有一個贈送什么資料的短文，請將此文一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到你的QQ空間和微信朋友圈，然后留言認
真寫一下你的心得，我會繼續(xù)贈送三本神秘的電子書給你。這三本書名字我就不透露了，保證你收到之后會反復學習，如能舉一反三，你會受益終生，并且還舍不得分享給別人。
大家都圍繞自己的產(chǎn)品，整理一些相關產(chǎn)品的使用說明啊，或者其他有用的電子書、視頻什么的，作為贈品，不管是賣你產(chǎn)品的客戶，還是轉(zhuǎn)載你文章的陌生粉絲，都可以贈送。。。
王通：
作業(yè)：
今天晚上要寫一條以上的短內(nèi)容，然后發(fā)到QQ好友，QQ群、微信朋友圈、微信群、空間說說、微博上。
文非總結：
結合以上王通老師說的短軟文的三大絕密招術，我自己也分支出了一個招術。
第4招：讓客戶覺得自己不會虧（這一招其實就是lfx承諾）
前陣子，我在說說和微信發(fā)了這樣一條消息，已經(jīng)很多人問過我，而且還真有人直接要付錢。
【例子】
出售最簡單快速的微信賺錢bj，僅售100元，用了沒效果，退款101元，支付寶.........，絕招只賣10人，先到先得！
【分析】這是微信賺錢bj，我相信很多人都想學習，但是又怕買了學不到東西，吃虧，那么我們可以保證，100賣，沒效
果，我退101。。。這樣客戶會覺得，不但沒虧，反而還能賺1元錢，所以很多人就開始瘋狂的問我，甚至要買了，大家記住，不管是客戶還是我們自己，都是喜歡賣家有一個售后的承諾，都想自己買東西后，萬一沒效果，怎么處理。
現(xiàn)在總結一下，短軟文的技巧，今天主要講了4招
第1招：讓讀者參與 -----【吸引眼球（賣點） + 勾引讀者(互動)參與】
第2招：總結經(jīng)歷（寫自己）+征求意見
第3招：送資料
第4招：讓客戶覺得自己不會虧（這一招其實就是lfx承諾）
短軟文主要發(fā)布的地方有：QQ好友，QQ群、微信朋友圈、微信群、空間說說、微博....
好，到此，謝謝王通老師的分享，期待通王網(wǎng)校合作伙伴下次線上培訓交流，在這期間，通王網(wǎng)校VIP群線上交流已經(jīng)開展了《框架營銷》《軟文打造bj價值超10萬》。等干貨。
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