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電子商務帶來的價值
通過電子商務方式，為酒店業(yè)提供一站式平臺。1、有效的杜絕采購人員回扣的現(xiàn)象，網(wǎng)絡價格是透明的，可以在線查詢，老總們可以直接監(jiān)控整個采購過程。2、價格更加合理，因為不用經過實體店的經銷代理過程，大大的節(jié)省了費用，從廠家到酒店，中間的費用可以用來優(yōu)惠給酒店，這也是通過電子商務反對暴利的核心價值所在。3、可以集中采購，而且還可以建立自己的采購數(shù)據(jù)庫，與一站式采購平臺對接，提供庫存預警提醒，有效的預防庫存的風險。4、可以通過一站式平臺，同時對眾多供應商進行篩選，省時省力。5、再為不為建立一支信任的采購團隊頭疼了。6、既能有效的控制酒店采購的成本，還可以將主要的精力放在酒店的核心業(yè)務上，提升酒店的服務和品牌力。
中小企業(yè)如何發(fā)展
電子商務的興起，給傳統(tǒng)銷售帶來了巨大沖擊，也給很多企業(yè)帶來了生之希望。中小企業(yè)紛紛加入電商隊伍，酒店用品企業(yè)也不甘落后。綠菱在酒店用品的電子商務之路上已經探索了兩年多，就此說說自己的一些看法。
不能wq不顧也不能wq依賴
對于電子商務，有的企業(yè)不屑一顧，有的企業(yè)則是充滿信心，線下的市場渠道wq不去開發(fā)。
中小企業(yè)不做電子商務會在未來的市場競爭中越來越被動；相反，wq忽略線下市場開發(fā)及公關會失去做大做強的機會，尤其是酒店用品行業(yè)大多涉及工程訂單，線下談判必不可少。所以，{zh0}兩條腿走路，線上線下相結合發(fā)展，否則會走不穩(wěn)。
貨源要充足并且穩(wěn)定
由于行業(yè)跨度多達幾十個行業(yè)，產品種類多達幾千種，而且多集中于各大酒店用品批發(fā)市場。由于門市租金昂貴、樣品投資巨大等問題，線下批發(fā)商也很難把所有酒店用品做齊全。而電子商務經營成本低，能有效提供一站式酒店用品采購服務。
但是企業(yè)做電子商務的難點在于貨源能否穩(wěn)定，和供應廠家合作關系是否穩(wěn)固。如果和供應商合作不穩(wěn)定，客戶要貨卻拿不到，一站式采購也就成了空談。
投資電商人才比投資金錢更重要
筆者曾見過某家酒店用品公司在電子商務剛剛興起時投入十多萬，結果毫無所獲，對電子商務失望而迷惑，從此不再嘗試。在電子商務一片熱潮的時候，很多企業(yè)都如這家一樣抱怨電子商務一點用也沒有。其實，他們都是犯了同樣錯誤：認為投錢就有回報，殊不知投資人才更重要。
把握趨勢，勇于向品牌化靠近
這是一個契機。競爭倍漲，不進則退。電子商務讓價格日趨透明，讓利潤日益返還到消費者手里，拼殺價格和產品的時代已經一去不復返了。做好服務尤其是售后服務，加強品牌塑造是殺出重圍的好辦法。雖然品牌建設非一朝一夕之力，但不突出自己的獨特性只會在惡性的價格競爭反復淪陷。
筆者認為，在酒店用品行業(yè)品牌化不強的此刻，酒店用品企業(yè)要走品牌路線，必先把握行業(yè)趨勢，這樣才能輕松走在前列。綠菱酒店用品認為環(huán)保是當前酒店用品行業(yè)的重要趨勢，這也是綠菱倡導yl酒店業(yè)低碳生活的原因所在，致力于打造酒店用品生態(tài)采購鏈。筆者相信，抱著這一信念前行，必能在酒店用品的電子商務之路上走得更遠更穩(wěn)。
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