一提到養(yǎng)生保健,很多朋友都會(huì)想到腦白金或者蟲草、人參，今天邀請(qǐng)到的這位嘉賓，他正在開發(fā)養(yǎng)生保健的一個(gè)項(xiàng)目，并且是我們從未了解過的藍(lán)海，有請(qǐng)陳先生?。?！

東哥：陳總，您好，先說說您的基本情況，如姓名、所在城市？

陳總:大家好，我是陳俊，目前所在城市是福建廈門，源自江西鷹潭，水滸108將出世的地方，水滸{dy}回就是在這里發(fā)生的。

東哥：哦，難怪從您身上能感覺到三分俠氣，請(qǐng)問陳總，您是做什么產(chǎn)品的呢?

陳?。?/span>我做的產(chǎn)品是“野生海馬”，品牌叫“利馬”，我負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

東哥：野生海馬？我還是{dy}次聽說呢，請(qǐng)教一下，陳總，野生海馬有哪些功效呢？

陳?。?/span>海馬藥用價(jià)值非常高，民間有“南方海馬，北方人參”的稱號(hào)?？偨Y(jié)起來，大致有這么8大功效：

1、滋肝bs

2、增強(qiáng)造血功能（女性養(yǎng)巢）

3、抗疲勞

4、zjas

5、抗血栓

6、增強(qiáng)學(xué)習(xí)記憶力

7、抗腫瘤

8、延緩衰老

東哥：這真是個(gè)好東西啊，那么您主要是通過什么渠道推廣呢？

陳俊：我主要做的是大客戶渠道和微信渠道：

選擇禮品采購(gòu)與特產(chǎn)、參茸、會(huì)所等大客戶渠道，同時(shí)采用強(qiáng)信任度的微信推廣的方式結(jié)合進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和引導(dǎo)，以達(dá)到推廣宣傳及產(chǎn)品推廣的雙重效果。

東哥：聽說您之前是百度的高級(jí)營(yíng)銷策劃師，當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇把野生海馬當(dāng)做自己的事業(yè)呢？

陳?。?/span>我當(dāng)時(shí)選擇這個(gè)項(xiàng)目的原因其實(shí)主要是緣分，剛好在百度的時(shí)候與另外一位創(chuàng)始人通過朋友介紹認(rèn)識(shí)，一年多以后，大家在一起探討野生海馬與養(yǎng)生的未來走向的時(shí)候，才最終確定下來，當(dāng)然在這之前有做一些基礎(chǔ)準(zhǔn)備：

1.來源zz：公司前身經(jīng)營(yíng)野生海馬十三年，之前是給北京同仁堂、浙江英特集團(tuán)包括一些養(yǎng)生專家提供{dj0}野生海馬的供應(yīng)商！
    2.品質(zhì)保證：海馬是國(guó)家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物，必須具有《經(jīng)營(yíng)利用許可證》才能銷售，由于給北京同仁堂等大型藥廠供應(yīng)的關(guān)系，公司在很早以前就獲得了國(guó)家的許可，進(jìn)行全國(guó)收購(gòu)并從事生產(chǎn)、批發(fā)、零售與品牌運(yùn)作。

3.雌雄配對(duì)：海馬是必須要雌雄配對(duì)食用才能得到{zj0}滋補(bǔ)和調(diào)理作用的，但是在自然界中海馬就不是1:1存在的，在市面上，要實(shí)現(xiàn)幾乎也都不大可能。

4.選取的品種是目前46種海馬品種中營(yíng)養(yǎng)價(jià)值{zg}的品種-三斑海馬

東哥：即使您公司有國(guó)家的許可，我想請(qǐng)問一下，你們的野生海馬是怎么來的呢？

陳俊：野生海馬是一種非常特殊的物種，只有大海中有，所以當(dāng)然只有從海里去撈，但是海馬大部分生活在洋流交錯(cuò)的淺海，而且屬于瀕危物種，無(wú)法大面積捕撈和繁殖，我們也是將漁民出海打漁的過程中誤捕上來的海馬進(jìn)行收購(gòu)，其實(shí)每條船能捕撈到的海馬都非常少，通常漁船出海一次也只是碰巧同時(shí)捕撈到了十幾二十條而已，因此我們采用全國(guó)收購(gòu)的方式，以保證我們的供應(yīng)鏈。

東哥：哦，這樣的是嗎，如果海馬能養(yǎng)殖的話，一定非常棒！

陳?。?/span>是的，我們也正在積極推動(dòng)野生海馬資源的有效利用，并且和廈門大學(xué)等高校取得合作，推動(dòng)野生海馬的養(yǎng)殖。

東哥：你們的產(chǎn)品這么好，那您又是如何定位市場(chǎng)的呢？

陳俊：你這個(gè)問題問的非常好，由于我們對(duì)海馬的zp/品相/配對(duì)/包裝等方面的努力，選擇營(yíng)養(yǎng)價(jià)值{zg}的三斑海馬做為突破口進(jìn)行市場(chǎng)推廣，最有價(jià)值的產(chǎn)品適合最有價(jià)值的市場(chǎng)，我們鎖定30-60周歲的中g(shù)d群體。

東哥：那產(chǎn)品價(jià)格是怎么劃分的呢？

陳俊：在產(chǎn)品系列方面以大小和重量、包裝等進(jìn)行區(qū)分，價(jià)格在500-4000之間不等，也許你會(huì)覺得價(jià)格高，其實(shí)是{zh0}的海馬適合{zh0}的價(jià)格，并且海馬已經(jīng)連續(xù)十多年保持增值狀態(tài)，卻仍然處于低位，相比蟲草、燕窩、人參、熊膽等相差依然很大。

東哥：呵呵，所以您果斷在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)切入，佩服！可以跟我們聊聊您是怎么做微信的嗎，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都開始關(guān)注這方面，并且已經(jīng)有很多大型企業(yè)開始涉及了?

陳?。?/span>這段時(shí)間，我加入了微創(chuàng)聯(lián)盟和微邦王朝，是微信創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟兩個(gè)非常有影響力的組織，目前已經(jīng)在全國(guó)各地開設(shè)分部，向他們學(xué)習(xí)社群玩法。

東哥：有什么心得體會(huì)呢?對(duì)您的微商推廣比較實(shí)用的干貨，給大家分享分享。

陳?。?/span>{zd0}的體會(huì)是，這樣一個(gè)社群互幫互助，能夠?qū)崿F(xiàn)多方的互利共贏。比如我們個(gè)把小時(shí)就建立起一個(gè)500人的微信超級(jí)群，而且群里面弱關(guān)系的數(shù)量95%以上，就是以前的陌生人大部分是。

東哥：弱關(guān)系的，你怎么營(yíng)銷他們呢，怎么讓他們慢慢變成強(qiáng)關(guān)系呢，對(duì)你產(chǎn)生信任呢？

陳?。?/span>首先要真誠(chéng)付出，然后就是方法：1.互推 2.線上勾搭，線下勾結(jié)。

東哥：互推，是找名人一起互推嗎?

陳?。?/span>名人不太多，我們就擴(kuò)大這個(gè)群體，基數(shù)大了，效果不會(huì)比名人差。通過微信等社群認(rèn)識(shí)之后，在所在城市，我們約見面，做線下交流互動(dòng)。做線下活動(dòng)，其實(shí)效果相對(duì)更好，面對(duì)面交流，比網(wǎng)上效果強(qiáng)得多，并且能對(duì)接上更多的資源進(jìn)行合作。

東哥：您能給大家提供一些什么賺錢的機(jī)會(huì)嗎?或者貨源？或者項(xiàng)目什么的？

陳俊：尋找全國(guó)各省市代理商，共贏藍(lán)海市場(chǎng)。

我們提供的健康養(yǎng)生加盟支持：

1、完整營(yíng)銷支持（線上線下結(jié)合，各渠道通路結(jié)合）

2、防偽跟蹤系統(tǒng)支持（每一盒產(chǎn)品都有{wy}防偽碼，并標(biāo)記經(jīng)銷商信息）

3、培訓(xùn)支持：海馬基本知識(shí)、銷售話術(shù)經(jīng)營(yíng)策略等。

4、營(yíng)銷廣告：根據(jù)經(jīng)銷商的地域廣告資源特征提供特定的廣告宣傳支持。（網(wǎng)絡(luò)+傳媒）

5、提供物料支持。

東哥：我覺得您公司的產(chǎn)品有非常好的市場(chǎng)前景，并且又不涉及破壞生態(tài)，我非常支持您的事業(yè)！

陳?。?/span>謝謝，市場(chǎng)需要大家共同創(chuàng)造，甚至我希望所有的合作伙伴和經(jīng)銷商都能成為公司的股東，與公司實(shí)現(xiàn)共贏，將市場(chǎng)共同做大。在生態(tài)方面，我們其實(shí)比誰(shuí)都珍惜，因?yàn)槭呛Ｑ蠼o了我們這些珍貴資源，因此每年都有與海洋漁業(yè)廳共同保護(hù)海洋資源的合作。

東哥：這么好的事業(yè)，相比“活熊取膽”的“歸真堂”簡(jiǎn)直是棒極了。

陳俊：感謝，其實(shí)需要大家一起保護(hù)生態(tài)，我們也才能有足夠的野生海馬資源持續(xù)不斷的進(jìn)行下去，如果哪{yt}海馬真的滅絕了，我們可能也就無(wú)法生存了。