一、健身俱樂(lè)部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活{zj0}途徑。
20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，番禺健身館,番禺健身會(huì)所價(jià)格,番禺桌球吧價(jià)格,也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、肌肉jm項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁jm操、爵士jm操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。
但是健身俱樂(lè)部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè)部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè)部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。
二、健身俱樂(lè)部的定位和管理
(一)健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位
1、決定因素
(1) 俱樂(lè)部的tzhb，根據(jù)俱樂(lè)部的總投資、投資商預(yù)期回報(bào)率、會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)由總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員確定基本價(jià)格。
(2) 同等俱樂(lè)部的價(jià)位參考，通過(guò)調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂(lè)部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。
(3) 根據(jù)俱樂(lè)部的特色，如教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。
2.常見(jiàn)價(jià)格體系
國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂(lè)部普遍采用辦卡制。
(1) 會(huì)員制：必須交納一定的入會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有嚴(yán)格的限制。
(2) 辦卡制：國(guó)內(nèi)通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，或者如大眾會(huì)員制，即采用收取入會(huì)費(fèi)等方式。各種價(jià)格的卡類型滿足健身者或者常說(shuō)的會(huì)員，其中健身卡的常見(jiàn)設(shè)置分類有：
A、按時(shí)間分類。月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡、會(huì)員卡等。
B、按服務(wù)期限分類。根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng)短，又可分為金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。
C、按場(chǎng)地使用峰期分類。為充分利用場(chǎng)地又分為高峰期、非高峰期卡，單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。
(二) 健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位
1.根據(jù)俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶群體，制定銷售計(jì)劃。
2.在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中必須堅(jiān)持其市場(chǎng)定位連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人后頭。
3.yb進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。