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一、健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活{zj0}途徑。
20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，番禺健身館,番禺健身會(huì)所價(jià)格,番禺桌球吧價(jià)格,也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、肌肉jm項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁jm操、爵士jm操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。
但是健身俱樂部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/span>
二、健身俱樂部的定位和管理
(一)健身俱樂部的價(jià)格定位
1、決定因素
(1) 俱樂部的tzhb，根據(jù)俱樂部的總投資、投資商預(yù)期回報(bào)率、會(huì)員發(fā)展預(yù)測由總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員確定基本價(jià)格。
(2) 同等俱樂部的價(jià)位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格。
(3) 根據(jù)俱樂部的特色，如教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。
2.常見價(jià)格體系
國內(nèi)常見的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂部普遍采用辦卡制。
(1) 會(huì)員制：必須交納一定的入會(huì)費(fèi)，同時(shí)對入會(huì)的身份有嚴(yán)格的限制。
(2) 辦卡制：國內(nèi)通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，或者如大眾會(huì)員制，即采用收取入會(huì)費(fèi)等方式。各種價(jià)格的卡類型滿足健身者或者常說的會(huì)員，其中健身卡的常見設(shè)置分類有：
A、按時(shí)間分類。月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡、會(huì)員卡等。
B、按服務(wù)期限分類。根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長短，又可分為金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。
C、按場地使用峰期分類。為充分利用場地又分為高峰期、非高峰期卡，單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。
(二) 健身俱樂部的市場定位
1.根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體，制定銷售計(jì)劃。
2.在俱樂部運(yùn)營中必須堅(jiān)持其市場定位連貫性，要先知先覺而不要跟在別人后頭。
3.yb進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開拓市場。
