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進(jìn)入2014年，我國(guó)凈水器市場(chǎng)表現(xiàn)十分搶眼，恬凈凈水說(shuō)，我國(guó)凈水器出現(xiàn)飛速發(fā)展主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、品牌梯度開(kāi)始充實(shí)，凈水器品牌由中間向高低端擴(kuò)散，一直以來(lái)，每個(gè)廠家都把自己定位成凈水器品牌，然而是低端品牌，還是gd品牌，尚無(wú)定論。但是進(jìn)入2013年下半年之后隨著市場(chǎng)的細(xì)分，凈水器廠家要么往gd猛進(jìn)，要么開(kāi)始在低端發(fā)力，產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、形象開(kāi)始出現(xiàn)較大差異。
2、各梯度品牌的數(shù)量增加，中國(guó)凈水器市場(chǎng)一直處于gd不高，低端不低的尷尬局面，恬凈凈水等品牌處于中偏高階段;而低端市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)降價(jià)趨勢(shì)，浙江企業(yè)開(kāi)始向深圳轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地，在中國(guó)凈水器搖籃掀起了價(jià)格戰(zhàn)。
3、消費(fèi)者對(duì)凈水器的認(rèn)識(shí)和使用邁入新階段，凈水器處于由軟性需求向硬性需求過(guò)度的過(guò)程中，信任度增加，靠近10%市場(chǎng)引爆點(diǎn)上，局部地區(qū)河南，山東，安徽、湖南、四川市場(chǎng)銷(xiāo)售量劇增。
4、凈水器技術(shù)上由超濾凈水器為主或者純水機(jī)為主的經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始向超、純?nèi)诤?，以恬凈凈水凈水器為列，從最開(kāi)始的不銹鋼超濾機(jī)開(kāi)始，到現(xiàn)在有純水機(jī)、軟水機(jī)、等種類(lèi)數(shù)十百款產(chǎn)品，恬凈凈水已經(jīng)朝著產(chǎn)品多元化方向發(fā)展。
5、廠家的注意力開(kāi)始往終端轉(zhuǎn)移，凈水器廠家招商三不管、代理商自生自滅的的情況已經(jīng)迅速減少，但凡在凈水器行業(yè)有點(diǎn)想法的企業(yè)都開(kāi)始加強(qiáng)了對(duì)終端代理商的扶持，廠家的重心由代理招商轉(zhuǎn)型到終端銷(xiāo)售，終端為王的概念逐漸被廠家接受。
恬凈凈水凈水器廠家應(yīng)對(duì)策略：
首先、走gd還是低端，做廚房?jī)羲鬟€是直飲凈水器，是目前必須解決的問(wèn)題，廠家需要在段時(shí)間作出定位，尋找自己的優(yōu)勢(shì)所在，凈水器市場(chǎng)這么大，沒(méi)有一個(gè)廠家能吃獨(dú)食。
其次、價(jià)格抉擇，目前中檔的凈水器太多，中國(guó)4000多家凈水器企業(yè)有80%的都集中在中檔價(jià)位上，這樣高密度的價(jià)格體系不但不利于企業(yè)發(fā)展，也不利于不同層面的消費(fèi)者選擇，墨守成規(guī)只能死路一條。
再次、終端落實(shí)，終端現(xiàn)在開(kāi)始發(fā)力，那么一定要堅(jiān)持“做一個(gè)成活一個(gè)的原則”，不要輕易丟棄經(jīng)銷(xiāo)商、這樣既不利于自己的口碑建立，也會(huì)錯(cuò)失先機(jī)。事實(shí)上只有讓消費(fèi)者得到想要的，一個(gè)品牌才能長(zhǎng)遠(yuǎn)。
