“這次‘運(yùn)營培訓(xùn)’給我印象最深的是關(guān)于‘約定’的內(nèi)容。在農(nóng)資銷售過程中，經(jīng)銷商很多時候會遇到銷售任務(wù)完不成、欠款回收難，但又沒有好的處罰措施的情況，歸根結(jié)底都是因為沒有提前‘約定’。”參加了7月下旬在上海舉辦的萬人《{lx}運(yùn)營智慧》課程后，河北昶泰農(nóng)業(yè)科技有限公司幾位片區(qū)銷售經(jīng)理不約而同地發(fā)出了這樣的感慨。

    7月21日，上萬名企業(yè)家、營銷人員從四面八方匯聚上海，共享第465屆《{lx}運(yùn)營智慧》盛宴?！秢lx}運(yùn)營智慧》培訓(xùn)課程專門為民營企業(yè)家、公司員工量身定制，幫助建立企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的新思維、新境界。

    河北昶泰農(nóng)業(yè)科技有限公司的五名銷售經(jīng)理參加了培訓(xùn)。衡水區(qū)域經(jīng)理丁金風(fēng)表示，課程一開始，中國創(chuàng)業(yè)家聯(lián)盟主席、運(yùn)營智慧課程核心講師劉一秒的話——“從今天開始，我一定要與‘運(yùn)營’有個約定”，令人久久難以忘懷，他深深體會到“運(yùn)營”無處不在。

    丁金鳳表示，很多時候銷售任務(wù)都是以供貨商為主確定的，經(jīng)銷商并沒有過多參與，這就使得經(jīng)銷商未完成任務(wù)時有很多借口。換種說法，這種“約定”不是供貨商與經(jīng)銷商直接達(dá)成的，后續(xù)工作處理起來就很棘手。丁金鳳的體會是，以后簽訂農(nóng)資銷售合同，一定要提前準(zhǔn)備好相關(guān)數(shù)據(jù)，多與經(jīng)銷商溝通，在確定銷售任務(wù)時，盡可能把相關(guān)數(shù)據(jù)一一講明，讓經(jīng)銷商自己報銷售任務(wù)。

    “農(nóng)資經(jīng)營存在欠款回收難的問題，最根本的原因就是在回款這件事情上雙方?jīng)]有一個有效的‘約定’。制定‘約定’時，應(yīng)盡可能讓相關(guān)人員全部參與。按‘約定’完成的獎勵機(jī)制、未按‘約定’完成的處罰措施都要在‘約定’中明確。當(dāng)然，能制定一個隨具體情況而變化的‘約定變化’，貫徹起來才更容易?！倍〗瘌P說。

    昶泰公司滄州區(qū)域經(jīng)理張會鋒告訴記者，以前考慮問題總以自己為核心，偏居一隅在狹小的圈中，得出的解決方案經(jīng)常不能使大多數(shù)人滿意。心境沒有放開，境界也就沒有提高。學(xué)習(xí)了運(yùn)營智慧課，他感覺自己進(jìn)入了運(yùn)營的思維意識體系?！耙郧耙矃⒓舆^好多培訓(xùn)，但這次以一個老板的角色參加培訓(xùn)，心靈是震撼的，相信將來能有更多的智慧迸發(fā)出來，并運(yùn)用到工作生活中去。以前之所以有不好處理的業(yè)務(wù)問題，是因為沒有提前‘約定’。而且制定‘約定’一定要具體化。”張會鋒說。

    其他幾位區(qū)域經(jīng)理也紛紛表示，這次培訓(xùn)讓他們感觸很多，在今后的學(xué)習(xí)、工作中，會運(yùn)用智慧處理工作中遇到的困難，為公司和自身的發(fā)展發(fā)揮“運(yùn)營”智慧。

    昶泰公司董事長田耀雄告訴記者，公司作為復(fù)合肥{dy}品牌——撒可富河北南部、北部部分地區(qū){dj2}代理商，鋅腐酸尿素、鋅腐酸二銨、鋅腐酸復(fù)合肥全國經(jīng)銷商，在有效的運(yùn)營模式下，產(chǎn)品銷量逐年遞增。在用肥淡季，派銷售經(jīng)理學(xué)習(xí)運(yùn)營智慧，可以更好地適應(yīng)行業(yè)新形勢、新變化，也期望他們將所學(xué)的知識運(yùn)用到農(nóng)資營銷中，更好地“約定”，更好地發(fā)展。
 
(責(zé)任編輯：高妍)