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數(shù)控機(jī)床銷售人員應(yīng)該要有那些技術(shù)底子呢？
銷售人員需不需要技術(shù)功底，向來就是一個(gè)充滿爭(zhēng)議的話題，眾說紛紜，有點(diǎn)人說，做銷售關(guān)鍵是看你能不能憑借你的三寸不爛之舌把你的產(chǎn)品推薦給你的客戶，有點(diǎn)人則說做好銷售在于你能不能與客戶處好關(guān)系，有點(diǎn)人則說做好銷售在于你的銷售技巧.小下面以數(shù)控機(jī)床銷售為例子。
上述觀點(diǎn)似乎都有道理，其實(shí)，做好銷售，僅僅擁有這些是不夠的，扎實(shí)的技術(shù)功底不能缺少，資深的銷售人更加能體會(huì)到這點(diǎn)，更不用說數(shù)控機(jī)床的銷售了。數(shù)控機(jī)床銷售，首先一臺(tái)機(jī)床動(dòng)輒幾十萬，對(duì)于小企業(yè)來說，這不是小數(shù)目，因此他們?cè)龠x擇機(jī)床的時(shí)候會(huì)很謹(jǐn)慎，反復(fù)比較各種產(chǎn)品，負(fù)責(zé)采購的人員必定是專業(yè)的技術(shù)人員，不可能像買地?cái)傌?，三言兩語能哄騙忽悠過去的，這時(shí)候具有“問不倒”技術(shù)功底的銷售人便占盡了優(yōu)勢(shì)。做機(jī)床銷售，要有良好的語言表達(dá)能力和組織能力，而且能把你所學(xué)到的機(jī)床技術(shù)知識(shí)詳細(xì)的分析給客戶，面對(duì)客戶各式樣的提問，你也能運(yùn)籌帷幄、舉一反三，這已經(jīng)為你成功銷售出一臺(tái)機(jī)床作了鋪墊，一旦你成功賣出一臺(tái)并形成長(zhǎng)久合作機(jī)制，越來越多的機(jī)會(huì)接觸，沒有技術(shù)功底也顯得很難堪，產(chǎn)品聲譽(yù)難以提高。假設(shè)你卻被客戶問得啞口無言，每個(gè)技術(shù)問題都只能依靠技術(shù)人員解決，你的公司、你的產(chǎn)品，首先被打了折扣，后面的銷售也便更加困難。
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