村級(jí)農(nóng)資零售門(mén)店的規(guī)模有多大?在一般人的印象中,也就是幾十平米的店面,一個(gè)柜臺(tái),一排貨架,化肥、農(nóng)藥、種子樣樣俱全。從今年3月份開(kāi)始,莘縣河店鎮(zhèn)銷(xiāo)金寺村的農(nóng)資零售商張發(fā)賢,專(zhuān)門(mén)新建了化肥銷(xiāo)售店面,將化肥和農(nóng)藥分開(kāi)經(jīng)營(yíng)。分開(kāi)經(jīng)營(yíng)的模式,給張發(fā)賢帶來(lái)了更好的銷(xiāo)量。
    化肥、農(nóng)藥分開(kāi)經(jīng)營(yíng)
　　今年3月份,銷(xiāo)金寺村的村民發(fā)現(xiàn),張發(fā)賢在村里新建了一個(gè)化肥銷(xiāo)售大廳,規(guī)模達(dá)到400多平方米,原來(lái)200多平方米的門(mén)店專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥。
　　張發(fā)賢從1999年開(kāi)始在村里從事農(nóng)資銷(xiāo)售,因?yàn)殇N(xiāo)售的產(chǎn)品都是知名大品牌,農(nóng)民使用后效果比較明顯,他在村里贏得了不錯(cuò)的口碑。目前,他的農(nóng)資店輻射周邊的十多個(gè)村。但是新建農(nóng)資銷(xiāo)售大廳還讓很多村民產(chǎn)生了疑惑。
　　“在村里賣(mài)個(gè)農(nóng)資,有必要規(guī)模搞得這么大嗎?”
　　“化肥農(nóng)藥分開(kāi)賣(mài),老百姓不是要多跑腿嗎?”
　　等到今年3月1日新建的化肥銷(xiāo)售大廳開(kāi)業(yè)時(shí),村民才發(fā)現(xiàn),原來(lái)買(mǎi)化肥也能像逛超市一樣:肥料按品牌分類(lèi)整齊擺放,每個(gè)產(chǎn)品都有明確的價(jià)簽。同時(shí),張發(fā)賢與廠(chǎng)家溝通,定期對(duì)一些產(chǎn)品實(shí)行tj優(yōu)惠。農(nóng)民買(mǎi)肥料時(shí),直接把三輪車(chē)開(kāi)進(jìn)大廳里面裝貨就行。
　　賒貨問(wèn)題,現(xiàn)在成為所有零售商必須面對(duì)的問(wèn)題。其實(shí),張發(fā)賢想改變的正是現(xiàn)在的賒貨銷(xiāo)售模式?！盎寿d欠給零售商帶來(lái)了巨大的資金壓力,但是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親,又不能不賒。賒貨會(huì)慢慢死掉,不賒就會(huì)立馬死掉?！彼f(shuō),“一下讓農(nóng)民改成現(xiàn)款交易不好辦,只能慢慢引導(dǎo)?！?br /> 　　在化肥銷(xiāo)售大廳開(kāi)業(yè)當(dāng)天時(shí),張發(fā)賢采取了現(xiàn)款訂貨讓利的模式,當(dāng)天訂貨額超過(guò)20萬(wàn)。
    組織村民團(tuán)購(gòu),盡量降低價(jià)格
　　河店鎮(zhèn)當(dāng)?shù)鼗臼巧习肽攴N植香瓜,下半年種植西紅柿。近年來(lái),鎮(zhèn)上形成了不少種十幾個(gè)大棚的種植戶(hù)。這些大戶(hù)買(mǎi)肥料時(shí),購(gòu)買(mǎi)量大了,經(jīng)常和零售商討價(jià)還價(jià)。但只要價(jià)格實(shí)惠,產(chǎn)品質(zhì)量有保障,用現(xiàn)金也沒(méi)問(wèn)題。
　　在經(jīng)營(yíng)中,張發(fā)賢及時(shí)發(fā)現(xiàn)了這些大戶(hù)團(tuán)購(gòu)的意愿,于是在新建的銷(xiāo)售大廳中,積極組織團(tuán)購(gòu)。他的銷(xiāo)售理念就是:反對(duì)暴利,廠(chǎng)家直銷(xiāo),歡迎團(tuán)購(gòu)。農(nóng)民到他店里買(mǎi)肥料時(shí),他都盡量讓幾個(gè)人一起團(tuán)購(gòu),降低價(jià)格。
　　“團(tuán)購(gòu)模式,能讓農(nóng)民用最少的錢(qián),買(mǎi)到{zh0}的產(chǎn)量。采用現(xiàn)款交易,對(duì)我來(lái)說(shuō),可以快速回籠資金,減少資金壓力?！睆拈_(kāi)業(yè)至今,張發(fā)賢已經(jīng)銷(xiāo)售額達(dá)到100多萬(wàn)元。
　　從事農(nóng)資銷(xiāo)售15年來(lái),張發(fā)賢一直注重品牌選擇。目前經(jīng)營(yíng)的農(nóng)藥包括“先正達(dá)”、“杜邦”等品牌,水溶肥則是德國(guó)進(jìn)口的“潘塔”等?！斑@些大品牌雖然利潤(rùn)空間有限,但是效果明顯,農(nóng)民認(rèn)可度高?！睆埌l(fā)賢說(shuō),“在村里干農(nóng)資,處理好關(guān)系是一個(gè)方面,關(guān)鍵還得靠‘貨拉人’,產(chǎn)品質(zhì)量不行了,一切都白費(fèi)?！?br />