國(guó)內(nèi)二銨需求基本停滯，企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的訂單已經(jīng)寥寥，目前國(guó)內(nèi)報(bào)價(jià)沒(méi)有太大意義，出口窗口期已經(jīng)打開(kāi)，企業(yè)集港量逐漸增多，出口陸續(xù)有簽單。不少國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家分為兩個(gè)陣營(yíng)，一個(gè)是不接國(guó)內(nèi)散單，一門(mén)心思做出口；一個(gè)是知道自身規(guī)模小，不跟著趟出口的“渾水”，專心做淡儲(chǔ)，只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不管是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，立夏后的磷銨市場(chǎng)，還是有些冷。

　　出口已陷被動(dòng)

　　年初開(kāi)始執(zhí)行的淡季出口低關(guān)稅政策，的確為我國(guó)淡季出口開(kāi)了個(gè)好頭，但是真正的窗口期開(kāi)始了，我國(guó)卻陷入了被動(dòng)局面。印度近期公布了與我國(guó)采購(gòu)二銨的協(xié)議價(jià)格，到岸價(jià)在440美元/噸左右，折合出廠價(jià)僅在2200元/噸左右。與今年春耕主流價(jià)格2500-2700元/噸來(lái)說(shuō)，出口價(jià)竟如此之低。與印度的談判，可謂是一波三折，企業(yè)步步退讓，所謂的聯(lián)盟也在逐漸瓦解。議價(jià)的過(guò)程是對(duì)方在掌控，只要還在成本線之上，國(guó)內(nèi)企業(yè)基本都松口了。造成這種局勢(shì)的原因何在？2014年宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)延續(xù)危機(jī)后期的發(fā)展特征，面臨更加大的波動(dòng)性和不確定性因素影響。我國(guó)在這種環(huán)境影響下依然面臨嚴(yán)峻的外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)考驗(yàn)，在資金獲得、市場(chǎng)占有和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上仍有很多不確定性。國(guó)內(nèi)方面，供應(yīng)的速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了需求的增長(zhǎng)，現(xiàn)在又想通過(guò)出口消化產(chǎn)能，以刺激國(guó)內(nèi)需求，繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)投資……不知從什么時(shí)候開(kāi)始就一直在說(shuō)“過(guò)?！薄ⅰ跋磁啤?，卻一直沒(méi)有動(dòng)靜。而我國(guó)二銨出口價(jià)格從550美元/噸一路滑落，到現(xiàn)在離岸價(jià)徘徊在400美元/噸。宏觀環(huán)境固然影響，但細(xì)看來(lái)，還是我國(guó)生產(chǎn)企業(yè)瘋狂占據(jù)資源導(dǎo)致底牌盡失、話語(yǔ)權(quán)淪喪的結(jié)果。

　　我國(guó)磷肥每年過(guò)剩量在500萬(wàn)噸左右，所以必須保證每年出口量在400萬(wàn)噸左右保持供需的平衡，印度作為我國(guó)主要的磷肥進(jìn)口大國(guó)，每年從中國(guó)的進(jìn)口量占總量的60%左右。雖然淡季關(guān)稅降低有助于淡季出口，但是印度進(jìn)口時(shí)間大多集中在第2-4季度，所以還是在中國(guó)出口窗口期內(nèi)。這對(duì)我國(guó)出口來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大壓力，壓力就體現(xiàn)在議價(jià)上。原因是，就算印度每年需求量在500萬(wàn)噸左右，但是即便是減少50%從中國(guó)的進(jìn)口量，也可以從周邊國(guó)家處獲得。像中東、沙特等產(chǎn)能正逐漸擴(kuò)大，生產(chǎn)成本也不比我國(guó)高。

　　內(nèi)銷壓力重重

　　印度在進(jìn)口方面不止中國(guó)一個(gè)選擇，人家存了好幾個(gè)“備胎”在跟我們生產(chǎn)廠家討價(jià)還價(jià)，意思就是，這個(gè)價(jià)格你不賣我就找別人，反正有人賣我。中國(guó)企業(yè)看著港口堆的滿滿的貨，根本沒(méi)退路，只能答應(yīng)。出口不好過(guò)，做內(nèi)銷的就好了嗎？磷銨價(jià)格日漸透明，窗口期出口如果實(shí)現(xiàn)低價(jià)保量，那冬儲(chǔ)期間國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商拿貨必然壓價(jià)：一是在供應(yīng)過(guò)剩的狀況下，貨源充足；二是出口能低價(jià)，國(guó)內(nèi)也能拿低價(jià)。如果窗口期低價(jià)仍未保住量，那冬儲(chǔ)市場(chǎng)更加難以提價(jià)，能保本出貨已屬不易。

　　記者點(diǎn)評(píng)

　　出口窗口期即將打開(kāi)，企業(yè)出口簽單訂單及集港量陸續(xù)增多，今年出口政策放寬，但由于我國(guó)二銨產(chǎn)能過(guò)剩格局短時(shí)間難以改變，出口量可期，但出口價(jià)格難有起伏，預(yù)測(cè)今年出口價(jià)格與去年持平。國(guó)內(nèi)產(chǎn)能絲毫沒(méi)有減少，需求也沒(méi)有增多，在國(guó)際國(guó)內(nèi)都陷入迷局的時(shí)候，磷銨漲價(jià)無(wú)望。