春季銷售不聲不響地開始，而后在平淡中結(jié)束。去年的這個(gè)時(shí)候，復(fù)合肥價(jià)格還處于上漲的階段，而今年復(fù)合肥價(jià)格一直處于平靜狀態(tài)，占整個(gè)化肥市場(chǎng)很大比例的氮肥市場(chǎng)——它的不景氣直接導(dǎo)致下游對(duì)后市市場(chǎng)的信心不足，很多經(jīng)銷商操作都非常謹(jǐn)慎?，F(xiàn)階段45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在1800-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)在2150-2250元/噸，玉米肥（28-6-6）出廠價(jià)在1750-1850元/噸不等。對(duì)于夏季市場(chǎng)走勢(shì)，有業(yè)內(nèi)人士表示，價(jià)格變動(dòng)不大，但夏季市場(chǎng)需求還是有的。

　　春季市場(chǎng)平淡結(jié)束

　　由于氮肥的不穩(wěn)定，下游經(jīng)銷商越不敢購肥，下游越?jīng)]有交易，市場(chǎng)越平靜，價(jià)格就沒有支撐力，就會(huì)一直向下滑動(dòng)，也就形成了惡性循環(huán)——市場(chǎng)平靜，價(jià)格波動(dòng)越大。對(duì)此，山東華東大化化肥有限公司項(xiàng)迎說：“今年的春季行情不如去年，過了春節(jié)，氮肥一路下滑，受此影響，復(fù)合肥價(jià)格持續(xù)弱勢(shì)下行，今春經(jīng)銷商儲(chǔ)備的量都非常少。加之山東干旱也比較嚴(yán)重，從3月份到現(xiàn)在都沒有下雨，農(nóng)民用肥的積極性不高，普遍減少了對(duì)農(nóng)資的投入，下游的銷售量都在減少。”據(jù)河南豫珠肥業(yè)有限責(zé)任公司陳永壽分析，“往年在這個(gè)時(shí)期價(jià)格應(yīng)該往上漲的，而今年的原料市場(chǎng)行情不好，尤其是尿素價(jià)格太疲軟了，尿素在整個(gè)化肥市場(chǎng)占很大的比例，它的低迷給整個(gè)化肥市場(chǎng)造成非常大的影響。從2012年開始，大規(guī)模備肥的情況不再出現(xiàn)，現(xiàn)在沒有淡旺季之分。2012年價(jià)格還有往上走的趨勢(shì)，經(jīng)銷商還能賺些錢；2013年有人儲(chǔ)備，但很難賺到錢；2014年更多的人不儲(chǔ)備，大家認(rèn)為在春季已經(jīng)很難賺到錢了。最主要的原因還是供大于求的矛盾造成的，各類化肥產(chǎn)品價(jià)格都在下降，經(jīng)銷商和農(nóng)民表現(xiàn)得都比較謹(jǐn)慎，普遍對(duì)后市沒有信心。”

　　夏季主攻銷量

　　夏季主銷玉米肥，而玉米屬于高氮肥，而尿素價(jià)格已經(jīng)跌破1500元/噸，勢(shì)必會(huì)影響玉米肥的銷售，復(fù)合肥在夏季的表現(xiàn)也很“憂慮”。陳永壽說：“尿素價(jià)格低了，玉米肥的價(jià)格也低了，去年是2150元/噸上下，今年是1750元/噸上下（28-6-6），對(duì)于習(xí)慣于施用復(fù)合肥的農(nóng)民來說，除特殊情況，他們不會(huì)輕易更改用肥習(xí)慣，既然他們心里接受了復(fù)合肥，就不會(huì)一下子轉(zhuǎn)變?nèi)ナ┯媚蛩?，夏季的市?chǎng)需求應(yīng)該沒有太大的變化，只不過各個(gè)廠家的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈些，開發(fā)新客戶非常難，只有牢牢鞏固老客戶，穩(wěn)定住自家的渠道，才能保住自己的銷量?！?

　　運(yùn)價(jià)調(diào)整 本土肥顯優(yōu)勢(shì)

　　鐵路貨運(yùn)調(diào)漲之后，本地經(jīng)銷商有意地減少部分外地提貨量。這對(duì)于當(dāng)?shù)貜S家來說，是個(gè)很好的機(jī)遇。陳永壽說：“很多本地經(jīng)銷商都在考慮逐漸放棄遠(yuǎn)距離的品牌，因?yàn)殍F路漲價(jià)是個(gè)趨勢(shì)，今年漲了，有可能明后年也會(huì)漲，遠(yuǎn)距離的品牌如果操作不暢的話就直接放棄了。經(jīng)銷商都會(huì)把自己經(jīng)營的品牌進(jìn)行排位，對(duì)于{dy}品牌，無論鐵路運(yùn)價(jià)漲價(jià)與否都不會(huì)放棄，對(duì)于第二品牌，采取逐漸放棄的階段，過程需要2-3年，第三品牌就是培育本土廠家的產(chǎn)品?！?

　　記者手記

　　春季銷售不聲不響地開始與結(jié)束，仿佛春季市場(chǎng)還未啟動(dòng)一樣，人們不禁要問，市場(chǎng)的貨來了走了，又來了又走了，貨量為什么一直不多不少？都是產(chǎn)能過剩惹的禍。鑒于春季市場(chǎng)平靜狀態(tài)，后市復(fù)合肥價(jià)格上漲不太可能，同樣的，再往下走也不太可能，現(xiàn)在廠家已經(jīng)保本生產(chǎn)了，再低就虧本生產(chǎn)了。

　　由于鐵路運(yùn)價(jià)調(diào)漲，有經(jīng)銷商開始培育當(dāng)?shù)貜S家的產(chǎn)品，這給了當(dāng)?shù)貜S家機(jī)會(huì)，他們要牢牢鞏固“根據(jù)地”，拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。