近幾年，黃花梨、紫檀、大紅酸枝這三大傳統(tǒng)家具名木資源迅速減少以及枯竭，使材料價(jià)格扶搖直上。價(jià)格上漲是把雙刃劍，一方面讓紅木家具企業(yè)享受到因?yàn)椴馁|(zhì)上漲帶來利潤增長、身價(jià)倍增的喜悅;另一方面，行業(yè)又因?yàn)椴馁|(zhì)的價(jià)格上漲而快速洗牌，越來越多的企業(yè)從名貴木材生產(chǎn)制作中被迫出局，轉(zhuǎn)向價(jià)格相對低廉的木材加工制作。老撾大紅酸枝木材價(jià)格在未來4年內(nèi)或?qū)⑸蠞q1至2倍，資源進(jìn)一步枯竭，是可以預(yù)測到的現(xiàn)象。現(xiàn)在紅酸枝價(jià)格就是前些年越南黃花梨的價(jià)格，未來紅酸枝的市場發(fā)展趨勢和生產(chǎn)企業(yè)狀態(tài)，是否會(huì)變成現(xiàn)在越南黃花梨的狀況?

作為行業(yè)從業(yè)者和生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人，應(yīng)該對市場保持高度的敏感度。并及早意識(shí)到行業(yè)形勢的嚴(yán)峻，盡快對企業(yè)定位和發(fā)展模式做出調(diào)整。

原材料漲價(jià)后的連鎖反應(yīng)

雖然紅酸枝木材價(jià)格上漲了1至2倍，但是客戶的收入沒有同比例增加，致使木材價(jià)格越高，消費(fèi)人群就會(huì)越來越少;原來以加工供貨批發(fā)為主的企業(yè)，將面臨批發(fā)業(yè)務(wù)的銳減;以家具零售面向終端市場的企業(yè)，將面臨品質(zhì)與品牌影響力的激烈競爭，同時(shí)二線城市的銷售將受到很大影響;而材質(zhì)價(jià)格越高，客戶對于工藝與品質(zhì)的要求就越高。工藝與造型不過關(guān)，沒有達(dá)到相應(yīng)等級(jí)的家具還賣不出材料的價(jià)格。同時(shí)紅酸枝價(jià)格持續(xù)上漲，消費(fèi)者購買紅酸枝家具將會(huì)由實(shí)用轉(zhuǎn)向收藏。而讓企業(yè)主憂心忡忡的是材料價(jià)格高了、人工成本高了、資金壓力大了、消費(fèi)群變小了，盈利從何而來?紅木市場受到紅酸枝家具市場前期存貨、出局的企業(yè)拋貨的制約，市場庫存的家具還將制約紅酸枝家具的價(jià)格和材料掛鉤。也就是家具和材料價(jià)格倒掛還將持續(xù)一段時(shí)間，這讓企業(yè)面臨了一個(gè)兩難問題：那就是有訂單之后，還是否需要購買原材料，如果家具的設(shè)計(jì)工藝不好，甚至還賣不出材料的價(jià)格;而如果用庫存的材料來生產(chǎn)家具，甚至還不如直接賣材料掙錢，這確實(shí)讓他們很為難。

比如，庫存紅酸枝材料有千噸以上實(shí)力的企業(yè)在紅木行業(yè)有幾家?如果這些企業(yè)是連續(xù)3至5年左右逐漸囤積起來的，以當(dāng)前30萬元一噸等級(jí)的材料舉例，他們分幾年逐步購買，平攤下來每噸的成本可能只有15萬元。假設(shè)一噸材料可以做3張羅漢床，那么按現(xiàn)在的行情，羅漢床每張木材成本是10萬元，但是有囤料的企業(yè)的制作成本就只有5萬元，如果賣10萬元一張，別人有一倍的利潤，而用新料的企業(yè)卻要虧本，該如何競爭是必須要考慮的重要問題。

然而如果企業(yè)把材質(zhì)往下調(diào)整，使用價(jià)格相對低廉的材質(zhì)，這種簡單的轉(zhuǎn)變也不能jjr工成本和木材成本平衡的問題。因?yàn)槭褂锰娲牧?，人工成本是不?huì)降低的。材質(zhì)調(diào)整，是客戶群的調(diào)整，是產(chǎn)品類型的調(diào)整，名貴材質(zhì)偏收藏，而廉價(jià)材質(zhì)偏實(shí)用。材質(zhì)的調(diào)整，也是競爭對手的調(diào)整：材質(zhì)相對低廉的領(lǐng)域是大型航母級(jí)、連鎖式企業(yè)的勢力范圍。那么，中小型企業(yè)產(chǎn)品到底該如何定位?怎樣在這些大型企業(yè)諸侯分割天下的領(lǐng)域來競爭?

轉(zhuǎn)型升級(jí)是良策

   當(dāng)今的紅木家具雖然是根植于中國傳承有序的文化背景來生產(chǎn)制作的，但是在當(dāng)代的中式家具行業(yè)，更多的還只是停留在對傳統(tǒng)初步的模仿階段，沒有隨著時(shí)代的變化而同步發(fā)展。

我們可以看到紅木家具行業(yè)整體上還是處于一個(gè)臨摹、仿古的階段，當(dāng)代的紅木家具是否發(fā)展形成了成熟、獨(dú)特、優(yōu)美的家具藝術(shù)風(fēng)格?很明顯沒有，而且在近些年也不會(huì)有。因?yàn)闆]有對應(yīng)的高級(jí)別設(shè)計(jì)群體，設(shè)計(jì)能力的不足是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的阻礙。

家具和家居環(huán)境在功能和審美上符合中華民族生活起居的習(xí)慣與習(xí)俗。我們的家具無論是造型還是功能都停留在明清時(shí)期，沒有隨著當(dāng)今生活的需要而變化和發(fā)展，家具與使用者脫離，傳統(tǒng)家具文化內(nèi)涵與當(dāng)今商業(yè)文化、快餐消費(fèi)文化脫離，家具的功能與當(dāng)代生活脫離。

家具與家居相互融合、漸進(jìn)發(fā)展，形成了互美共妙的完整體系。在家具的基礎(chǔ)上，根據(jù)生活空間、文化背景和生活習(xí)慣，延伸發(fā)展出了與之相適應(yīng)的“家居”文化，并與家具風(fēng)格相互映襯，互為補(bǔ)充，例如明式家具對應(yīng)的蘇州園林，清式宮廷家具對應(yīng)的王府、皇宮，廣式家具對應(yīng)的嶺南商賈大眾。一個(gè)依靠自然材質(zhì)消耗而飛速發(fā)展的行業(yè)模式，肯定不具有長期持續(xù)發(fā)展的可能;一個(gè)只要是做紅木家具，不管做成什么品質(zhì)都能掙錢的市場，一定不是一個(gè)正常和成熟的市場。選用名貴稀缺的自然材質(zhì)，加上傳統(tǒng)手工藝制作方式，并承載著千年家具文化傳統(tǒng)的產(chǎn)品，只能依靠木材價(jià)格上漲而盈利，無法由加工制作向設(shè)計(jì)制作轉(zhuǎn)型，無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的溢價(jià)、文化藝術(shù)附加值、企業(yè)品牌附加值的行業(yè)，也不是一個(gè)成熟和真正成功的行業(yè)，更無法贏得歷史的尊重!

中國改革開放以來的經(jīng)濟(jì)崛起走的也是這條路。中國如何擺脫“世界廉價(jià)加工廠”的發(fā)展階段，由加工制造向設(shè)計(jì)制作轉(zhuǎn)型，由依靠自然資源的消耗與環(huán)境破壞為代價(jià)，由低廉的勞動(dòng)力成本競爭方式，向產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌打造以及消費(fèi)文化轉(zhuǎn)型，是我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)。同樣，也是紅木家具行業(yè)將來的重點(diǎn)發(fā)展方向。

紅木家具企業(yè)的創(chuàng)立者，白手起家，依靠自己積極拼搏進(jìn)取，付出了青春與汗水，創(chuàng)建了自己的企業(yè)，如同生養(yǎng)了自己的孩子，也共同創(chuàng)建了這個(gè)行業(yè)的繁榮，沒有他們就沒有這個(gè)產(chǎn)業(yè)的今天!我們必須敏銳和清晰地看到，行業(yè){dy}個(gè)粗放式發(fā)展的階段已經(jīng)結(jié)束，第二個(gè)行業(yè)細(xì)分和升級(jí)的階段已經(jīng)來臨!是否冷靜分析企業(yè)發(fā)展的方向，為企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)找到一條路的問題，不是企業(yè)理念是否先進(jìn)的問題，而是攸關(guān)企業(yè)存亡的問題!然而我們有幸趕上經(jīng)濟(jì)文化蓬勃發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)家們不但要成就自己的事業(yè)，同時(shí)也肩負(fù)歷史的責(zé)任，積極推動(dòng)紅木產(chǎn)業(yè)的第二次發(fā)展。