由圖可見，涂料行業(yè)忠實買家加入慧聰年限大都較短，以0-3年占比{zd0}，這些都是買家部現(xiàn)在人員新近開發(fā)出來的一批忠實買家。（公司買家服務(wù)團隊也基本是1年以內(nèi)的新人），可以看出近期新增忠實買家有一定幅度提升。相信隨著網(wǎng)絡(luò)的盛行，我們行業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)影響力的不斷提升，用戶對慧聰?shù)恼J可度也不斷攀升，并繼續(xù)開發(fā)新的用戶，以便來為更多的用戶服務(wù)，讓他們對慧聰服務(wù)有更新的認識。

由圖可見，涂料行業(yè)買家會員以廣東、江蘇、浙江地區(qū)為最多。這幾個地區(qū)，也是我們原料供應(yīng)商的集中地。而且這些地區(qū)工業(yè)生產(chǎn)較為發(fā)達的，再加上本地的重建和擴建。所以買家采購較多集中在此處。

如上圖所示，一季度是采購淡季，買家數(shù)量增長較低，尤其是2月份，受春節(jié)假期影響，買家增長數(shù)量很低。其他各月份，均有大幅度的增長。隨著國家對電子商務(wù)的不斷推廣，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)認識的加深和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，慧聰網(wǎng)交易市場呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，越來越多的買家嘗試選擇使用互聯(lián)網(wǎng)進行購物，由此來看，涂料行業(yè)企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)進行采購已經(jīng)成為一種趨勢。

1-3月春節(jié)前后屬于采購淡季，網(wǎng)站登陸瀏覽次數(shù)較少，關(guān)注人數(shù)不是{zg}，導致忠實買家數(shù)量不是很高，不過隨著企業(yè)新一年的復蘇和生產(chǎn)的推進，采購次數(shù)的頻繁和關(guān)注度的提高，使得4-9月份的忠實買家也不斷呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢。

通常，買家在采購時有六大渠道，如上圖。

通過與2010年相比，買家的對各個采購渠道的使用機率發(fā)生了細微的變化：通過“固定供應(yīng)商”、“同行推薦”、通過“招標”的比例分別下降了2%、1%、2%，而通過“網(wǎng)絡(luò)”和“專業(yè)刊物”的比例分別上升了4%、1%。

涂料行業(yè)買家目前采購渠道主要有網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)刊物、固定供應(yīng)商等幾類?，F(xiàn)在很多公司在生產(chǎn)過程中，為了不斷的擴大生產(chǎn)，增加生產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量，會有一批專門的技術(shù)力量。他們是年輕的新生力量，會采取{zx1}的方式來完成工作，搜索新的東西。由于互聯(lián)網(wǎng)已成為當今社會的必然發(fā)展趨勢，而隨著網(wǎng)絡(luò)的盛行，已經(jīng)有越來越多的廠家開始關(guān)注網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。一些新的產(chǎn)品、新的政策會在{dy}時間發(fā)布到網(wǎng)上。買家會通過網(wǎng)絡(luò)到供應(yīng)商的網(wǎng)站商鋪中，了解到自己需要的信息、產(chǎn)品，于是通過網(wǎng)絡(luò)的買家也越來越多，相信很快網(wǎng)絡(luò)采購就會超越傳統(tǒng)采購模式。其次，我們發(fā)行的書刊，多年來一直在影響著我們的買家，他們也把我們的書刊，做為必備的采購指南，通過書刊找尋需要采購的產(chǎn)品，電話聯(lián)系供應(yīng)商來達成合作。

通過對5000個買家會員的抽樣調(diào)查，我們把買家上網(wǎng)的目的歸納為5個方面：尋找新產(chǎn)品、尋找供應(yīng)商、采購、了解行情、了解行業(yè)資訊。前4類都直接或間接與采購相關(guān)，其中，為采購產(chǎn)品而上網(wǎng)占27.15%左右的比重。

影響買家采購決策的因素中，買家自身因素占30%，即：買家的公司規(guī)模、需求量、對產(chǎn)品熟悉主、需求緊迫性，都是影響買家采購周期的重要因素。

隨著國家對電子商務(wù)的不斷推廣，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)認識的加深和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，慧聰網(wǎng)交易市場呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，越來越多的買家嘗試選擇使用互聯(lián)網(wǎng)進行方便、快捷的購物，涂料行業(yè)企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)進行采購已經(jīng)成為一種趨勢。

由于行業(yè)細分及產(chǎn)品本身特性，每個行業(yè)都有其主流產(chǎn)品，具體表現(xiàn)為在市場上交易旺盛、需求量大。長期以來，這些產(chǎn)品也是消費者采購熱度最為持續(xù)的產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品被定義為熱門產(chǎn)品。成品分布比較高的是建筑涂料，而原材料成膜物質(zhì)詢盤{zg}，1-9月份所有有效詢盤中，涂料成品與涂料原料的詢盤量比例約為6：4。其中建筑涂料的{zg}，達22.8%；

涂料行業(yè)買家詢盤統(tǒng)計顯示，在一季度尤其是2月份，詢盤量較低。因為受氣候和春節(jié)假期影響，買家采購產(chǎn)品很少，詢盤量很低。而隨著氣溫回暖，春節(jié)后的3.4月份，迎來了節(jié)后的{dy}次采購高潮。而在每年的生產(chǎn)低谷——天氣火熱的6-8月份，采購產(chǎn)品數(shù)量下降，詢盤量下降。相信隨著秋高氣爽的天氣到來，生產(chǎn)的推進，采購次數(shù)會更頻繁，商鋪詢盤及網(wǎng)站流量也會不斷提高。

由上圖顯示，涂料行業(yè)成交買家主要分布在廣東、江蘇、浙江、山東等幾個地區(qū)。這與我們供應(yīng)商分布地區(qū)基本吻合。華東、華南地區(qū)是我國的工業(yè)大區(qū)，集中了大部分的工業(yè)企業(yè)?；ぎa(chǎn)品運輸過程中，極易出現(xiàn)危險。所以運輸成本較高，一般買家采取就近采購產(chǎn)品的方式。

由上圖可看出，在原料方面，助劑、顏料、樹脂產(chǎn)品在成交產(chǎn)品中所占比便較大；這幾類產(chǎn)品是涂料生產(chǎn)中所必須和主要的原料產(chǎn)品；與商務(wù)中心發(fā)布的求購信息類別相符；這也說明買家通過我們的平臺，基本采購到所需產(chǎn)品。在成品方面，由于主要買家是經(jīng)銷商、工程公司等。收集起來有一定的困難，我們還要加大與買家的聯(lián)系進度。