中國（嘉興）緊博會(huì)為什么這么“紅”

——從行業(yè)協(xié)會(huì)角度觀察本屆嘉興緊博會(huì)

10月9日—10日，為期兩天的第三屆中國（嘉興）緊固件產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)已落下帷幕。本屆嘉興緊博會(huì)共設(shè)317個(gè)展位，展館面積達(dá)11000平方米，參展商達(dá)250多家。從去年開始，緊固件行業(yè)發(fā)展趨緩，很多緊固件企業(yè)都受到影響，但這次展會(huì)的參展企業(yè)卻比上一屆多出一倍——嘉興緊博會(huì)為什么這么“紅”？其中原因值得分析。

行業(yè)低潮期更需要宣傳推廣

眾所周知，我國緊固件行業(yè)自去年起就陷入低潮，甚至連相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)都一片低迷。緊固件企業(yè)訂單和客戶減少，國外市場萎靡。今年2月起，鋼價(jià)一路下跌，雖有專業(yè)人士預(yù)測下半年鋼價(jià)將緩慢回升，但經(jīng)過7月、8月短暫的上漲后，9月鋼價(jià)又轉(zhuǎn)入下跌期，這些因素都嚴(yán)重影響了緊固件行業(yè)的正常發(fā)展。這次參展的緊固件企業(yè)在這樣的情況下來參展，也是想借此機(jī)會(huì)看看行情，多認(rèn)識(shí)一些采購商，如果國外采購商多的話可以開發(fā)一下新市場。

展會(huì)中，嘉善中際索具有限公司的展位前不斷有外商停下來咨詢，來自印度的采購團(tuán)紛紛詢問產(chǎn)品類型以及價(jià)格等，對(duì)中際的索具非常感興趣，也有進(jìn)一步合作交流的意向，有一些采購商在展會(huì)結(jié)束后立即就去了中際公司考察。

協(xié)會(huì)發(fā)揮橋梁作用團(tuán)結(jié)企業(yè)

以往緊固件行業(yè)協(xié)會(huì)也會(huì)組織會(huì)員企業(yè)參加國內(nèi)外各大展會(huì)，比如上海緊固件專業(yè)展、上?？坡∥褰鹫?、寧波設(shè)備展、美國拉斯wjs展等，但一般組團(tuán)的規(guī)模也不會(huì)很大，國內(nèi)的展會(huì)組團(tuán)企業(yè)稍微多一點(diǎn)，一般會(huì)有幾十家；國外的展會(huì)有十幾家企業(yè)組團(tuán)參展已經(jīng)很不錯(cuò)。但這次嘉興緊博會(huì)，僅海鹽緊固件行業(yè)商會(huì)就組織了近100家會(huì)員企業(yè)參展，這樣的規(guī)模是以往沒有的。

有一些行業(yè)協(xié)會(huì)雖然沒有大規(guī)模組織企業(yè)參展，但在展會(huì)當(dāng)天，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)也率領(lǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人到展會(huì)現(xiàn)場參觀。杭州市緊固件行業(yè)商會(huì)的理事企業(yè)舟山市定海永豐機(jī)械廠負(fù)責(zé)人俞中蘇就是其中一位。他的永豐機(jī)械廠近兩年通過更新設(shè)備發(fā)展得不錯(cuò)，有一批穩(wěn)定的客戶，所以一旦他的機(jī)械產(chǎn)品更新，那些老客戶也會(huì)馬上更換新設(shè)備，一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，因此這次才沒有參展。他也表示，等到自己生產(chǎn)能力提升，做好擴(kuò)大市場的準(zhǔn)備之后再來參展。另外，浙江省緊固件行業(yè)協(xié)會(huì)、平湖市緊固件五金行業(yè)協(xié)會(huì)也是帶著會(huì)員企業(yè)來到展會(huì)現(xiàn)場參觀，先了解行情再?zèng)Q定下一步發(fā)展方向。

相關(guān)協(xié)會(huì)組團(tuán)交流參觀

這次的嘉興緊博會(huì)有很多相關(guān)協(xié)會(huì)是組團(tuán)來參觀采購的。上海五金商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市工具行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市重型裝備制造行業(yè)協(xié)會(huì)、蘇州市自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)、昆山市五金機(jī)電流通商會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)都組織會(huì)員企業(yè)負(fù)責(zé)人前來參觀。重型裝備制造行業(yè)、五金行業(yè)與緊固件行業(yè)關(guān)系密切。展會(huì)期間，執(zhí)行承辦方嘉興商界文化傳播有限公司也安排了緊固件行業(yè)協(xié)會(huì)與上海市重型裝備制造行業(yè)協(xié)會(huì)的交流會(huì)，雙方都介紹了自己行業(yè)以及協(xié)會(huì)的主要情況。執(zhí)行承辦方邀請(qǐng)到這些協(xié)會(huì)，也是希望雙方有了一定了解之后，以后能繼續(xù)加強(qiáng)聯(lián)系，為日后的合作奠定基礎(chǔ)。在10月9日?qǐng)?zhí)行承辦方安排的歡迎晚宴上，蘇州市自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長朱杏根發(fā)言中也提到，對(duì)于自行車電動(dòng)車行業(yè)來說，緊固件是必不可少的，而且現(xiàn)在對(duì)緊固件的要求也是越來越高，它已經(jīng)不光是“連接”和“緊固”的作用，一輛gd的自行車動(dòng)輒上千或上萬，它對(duì)緊固件的要求兼顧“牢固”“精細(xì)”“美觀”等等，這是對(duì)整個(gè)緊固件行業(yè)的要求。協(xié)會(huì)之間不是獨(dú)立的，需要加強(qiáng)聯(lián)系，了解上下游及同行的動(dòng)向，而每個(gè)企業(yè)也不能閉門造車，同行之間的產(chǎn)品類型和機(jī)器設(shè)備可以互相借鑒學(xué)習(xí)，而上下游的{zx1}情況也直接影響著企業(yè)的效益，需要通過展會(huì)來了解。

協(xié)會(huì)發(fā)力，打造區(qū)域品牌

這次展會(huì)上，有不少協(xié)會(huì)是作為參展商參加的，像溫州市緊固件行業(yè)協(xié)會(huì)、溫州市甌海區(qū)緊固件行業(yè)協(xié)會(huì)等協(xié)會(huì)都有自己的展位，他們擔(dān)負(fù)著兩方面的任務(wù)：一是推廣自己協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)，像溫州市甌海區(qū)緊固件行業(yè)協(xié)會(huì)的展位上就放著不少企業(yè)的宣傳樣冊(cè)，希望能在協(xié)會(huì)的幫助下，吸引更多的采購商駐足咨詢。另一方面是宣傳自己的協(xié)會(huì)，做好協(xié)會(huì)這個(gè)品牌，再用協(xié)會(huì)的影響力去幫助下面的企業(yè)發(fā)展。記者了解到，溫州市現(xiàn)在的三個(gè)協(xié)會(huì)，即溫州市緊固件行業(yè)協(xié)會(huì)、溫州市甌海區(qū)緊固件行業(yè)協(xié)會(huì)、樂清市緊固件行業(yè)協(xié)會(huì)合作辦了一本雜志，總結(jié)溫州市緊固件行業(yè)的特點(diǎn)，分析存在的問題，三個(gè)協(xié)會(huì)也會(huì)經(jīng)常召開行業(yè)交流會(huì)議，共同商討行業(yè)發(fā)展大計(jì)。而像浙江省緊固件行業(yè)協(xié)會(huì)在2014年計(jì)劃中所提到的一樣，要加大推廣區(qū)域品牌的力度，要培育hylt企業(yè)，要促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品集群，其中包括汽配、農(nóng)機(jī)、家電等緊固件產(chǎn)品集群。作為協(xié)會(huì)，應(yīng)該做好政府和企業(yè)之間的橋梁作用。