關(guān)于邀請(qǐng)參加2014年坦桑尼亞達(dá)累斯薩拉姆國(guó)際

貿(mào)易博覽會(huì)（DITF 2014）的函

一、展覽會(huì)情況介紹

二、展會(huì)綜述

    坦桑尼亞達(dá)累斯薩拉姆國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)是坦桑尼亞{zd0}的綜合性博覽會(huì)，也是最重要的貿(mào)易促進(jìn)活動(dòng)。該博覽會(huì)每年舉辦一屆，是UFI 的認(rèn)證項(xiàng)目。

    2013 年博覽會(huì)占地160000 平米，展出總面積為35000 平米，參展廠商1500 余家，其中有來(lái)自中國(guó)、肯尼亞、盧旺達(dá)、布隆迪、莫桑比克、津巴布韋、南非、古巴、埃及、巴基斯坦、伊朗、阿曼、美國(guó)、坦桑尼亞、烏干達(dá)、印度、也門、贊比亞、德國(guó)、美國(guó)等30 多個(gè)國(guó)家的300 余家外國(guó)廠商。觀眾累計(jì)超過(guò)30 萬(wàn)人次，其中貿(mào)易買家上萬(wàn)人次。博覽會(huì)規(guī)模與以往持平。

三、2013 年中國(guó)參展情況

    2013年是中國(guó)第11 次組團(tuán)參加該展覽會(huì)。中國(guó)館展出毛面積400 平方米，凈面積324 平方米，有來(lái)自包含北京、重慶、山東、河北、廣東、江蘇、浙江、湖北在內(nèi)的8 個(gè)省、市的23 家企業(yè)參展， 其中包括海信、志高空調(diào)、奧克斯空調(diào)，力帆摩托等國(guó)內(nèi)zmqy。展出內(nèi)容主要為家用電器、摩托車、建筑材料、農(nóng)用機(jī)械等產(chǎn)品。

    為提升赴非洲參展企業(yè)水平、展品的質(zhì)量和品牌，貿(mào)促會(huì)組織海信、志高、奧克斯等國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)的ltqy以特裝形式集體展出， 總共展出約五十臺(tái)家用電器展品，前來(lái)洽談的當(dāng)?shù)赜^眾絡(luò)繹不絕。

    除了家電企業(yè)外，機(jī)電展商也是這次展出的亮點(diǎn)。中國(guó)恒天展出的發(fā)電機(jī)、常州科普動(dòng)力機(jī)械有限公司的機(jī)械設(shè)備、常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司的農(nóng)機(jī)以及佛山市聯(lián)塑建材貿(mào)易有限公司也都有著不俗的展出成績(jī)。

    參展企業(yè)普遍對(duì)貿(mào)促會(huì)的組織工作表示滿意，希望明年繼續(xù)參展。大部分企業(yè)和組展單位也表示，希望中國(guó)館能進(jìn)一步擴(kuò)大面積，讓更多企業(yè)有機(jī)會(huì)來(lái)非洲開拓市場(chǎng)。

四、對(duì)參展公司的建議

1.坦桑尼亞是農(nóng)業(yè)大國(guó)，對(duì)農(nóng)用工具和機(jī)械的需求非常大，該類產(chǎn)品也是近年展覽會(huì)上成交量{zd0}的產(chǎn)品之一。但坦農(nóng)民普遍素質(zhì)不高，過(guò)于精密復(fù)雜的農(nóng)業(yè)機(jī)械暫時(shí)無(wú)法普遍推廣。因此展出農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)選擇操作簡(jiǎn)單、經(jīng)久耐用的產(chǎn)品。如本次展覽會(huì)上手動(dòng)噴霧器十分暢銷，還有許多客商來(lái)接待臺(tái)詢問(wèn)是否有犁、鋤頭、砍刀等用具。

2.非洲許多商人專業(yè)性不強(qiáng)，與其做生意要注重情感溝通，要讓對(duì)方覺(jué)得中國(guó)人來(lái)非洲開展貿(mào)易是幫助他們致富的，而不是來(lái)賺他們錢的，這樣再做生意會(huì)順利許多。目前中坦貿(mào)易秩序欠佳，不少假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重?fù)p害了中國(guó)產(chǎn)品的聲譽(yù)，同時(shí)中國(guó)企業(yè)相互間惡性競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)，內(nèi)耗增大。從事貿(mào)易不能有投機(jī)心理，要注重品牌和信譽(yù)的建立，可以選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)土漠a(chǎn)品，但仍需保證質(zhì)量。

3.如不在當(dāng)?shù)卦O(shè)分公司，則應(yīng)尋找結(jié)算能力和服務(wù)能力強(qiáng)的代理商，同時(shí)應(yīng)給對(duì)方留出一定利潤(rùn)空間。

4.對(duì)于{dy}次赴非洲參展的企業(yè)，應(yīng)注意企業(yè)形象，{zh0}在國(guó)家統(tǒng)一安排下展出。由于對(duì)非洲市場(chǎng)缺乏了解，許多展商往往發(fā)現(xiàn)自己主推的產(chǎn)品受到冷落，而其他產(chǎn)品卻大受歡迎，因此可考慮展出種類、型號(hào)、檔次不同的商品，以試探市場(chǎng)反應(yīng)。

五、坦桑尼亞市場(chǎng)現(xiàn)狀

    近些年來(lái)，坦桑尼亞市場(chǎng)越來(lái)越受到中國(guó)企業(yè)的親睞，這與其自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景良好、社會(huì)相對(duì)穩(wěn)定、與中國(guó)邦交良好等因素密不可分。

1.坦桑尼亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景良好

    坦桑尼亞雖然是聯(lián)合國(guó)公布的49個(gè)世界上最不發(fā)達(dá)國(guó)家之一，但桑尼亞今后經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的前景卻令人鼓舞。世界銀行高級(jí)副行長(zhǎng)、首席經(jīng)濟(jì)師林毅夫曾表示，坦桑尼亞是過(guò)去10年經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)的11個(gè)非洲國(guó)家之一，且在今后數(shù)年仍有繼續(xù)增長(zhǎng)的潛力。

    坦桑尼亞的平穩(wěn)發(fā)展與政府務(wù)實(shí)的政策導(dǎo)向大有關(guān)聯(lián)。農(nóng)業(yè)是坦桑尼亞的經(jīng)濟(jì)支柱，產(chǎn)值約占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的45%，農(nóng)業(yè)人口占全國(guó)人口80％以上，近年來(lái)，坦桑尼亞政府日益重視農(nóng)業(yè)發(fā)展, 在加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)節(jié)、推行貿(mào)易自由化方面邁出了較大步伐，改革農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)體制，搞活農(nóng)業(yè)流通領(lǐng)域，允許地方自定農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格，允許私人參與農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)銷工作，適當(dāng)放松對(duì)物價(jià)的控制，大幅度下調(diào)匯率，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，減少壟斷，給農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)注入了新的活力。此外，近年來(lái)政府務(wù)實(shí)傾向增強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)以經(jīng)濟(jì)利益為核心，發(fā)展同所有捐助國(guó)、國(guó)際組織和跨國(guó)公司的關(guān)系，謀求更多外援、外資。重點(diǎn)營(yíng)造睦鄰友好，全力促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作。積極參與調(diào)解地區(qū)問(wèn)題。重視與亞洲國(guó)家關(guān)系，學(xué)習(xí)和借鑒亞洲國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

2.坦桑尼亞社會(huì)安定、政策平穩(wěn)

與非洲其它國(guó)家相比，坦桑尼亞國(guó)內(nèi)政局相對(duì)穩(wěn)定。自1990年以來(lái)坦政府在世界貨幣基金組織和世界銀行的支持下執(zhí)行經(jīng)濟(jì)整改計(jì)劃，推行私有化，致力于營(yíng)造良好的投資環(huán)境。作為東非共同體和東南非經(jīng)濟(jì)發(fā)展共同體成員，坦桑尼亞除了經(jīng)濟(jì)發(fā)展命脈的行業(yè)外幾乎所有的行業(yè)都對(duì)外開放，在坦桑尼亞投資可以享受很多的優(yōu)惠政策，如稅收優(yōu)惠、政策幫扶以及金融支持等。

3.中坦友誼源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，各項(xiàng)合作不斷深入

    在非洲國(guó)家中，坦桑尼亞與中國(guó)的關(guān)系尤為密切。自60年代建交以來(lái)，兩國(guó)在政治、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的友好合作關(guān)系發(fā)展順利，高層互訪不斷。兩國(guó)貿(mào)易額自2008年突破10億美元以來(lái)，年增長(zhǎng)率均在10%左右。 此外，中國(guó)對(duì)坦援助項(xiàng)目也從未間斷過(guò)，從尼雷爾國(guó)際會(huì)議中心，到援坦心臟外科診療培訓(xùn)中心，再到援坦桑尼亞農(nóng)業(yè)技術(shù)示范中心，兩國(guó)合作越來(lái)越深入，不僅有利于中坦兩國(guó)友好關(guān)系的延續(xù)發(fā)展，對(duì)兩國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展也都有好的促進(jìn)。 

六、參展/觀展聯(lián)系：

中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)建設(shè)行業(yè)分會(huì)/北京標(biāo)典世紀(jì)展覽有限公司

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