來源:乾元坤和

　　隨著去年馬云雙十一350億收官.做B2B平臺型網(wǎng)站跟騎自行車一樣。騎自行車有一個{zd1}速度，你必須大于這個速度，不然就倒。做平臺型網(wǎng)站會有一個“{zd1}流量”（往往還挺大），你達不到這個訪問量，訪客只會越來越少。

　　這個道理很簡單，但筆者為什么還是要拿出來說呢？因為這跟做其他事情不一樣，做其他事情（比如做傳統(tǒng)生意），你可以說，我由小做起，慢慢做大。寫博客，你可以告訴自己，別人每天幾十萬訪問量由它幾十萬，我每天幾百訪問量我也不著急，慢慢寫。

　　但對于平臺型網(wǎng)站來說，這種路線wq走不通。比如你現(xiàn)在有幾萬訪問量，你不能說我不著急慢慢來。你得很著急，因為你所在的行業(yè)的特性要求你日訪問量達到二十萬才能活下來。

　　這到底是為什么呢？因為平臺型網(wǎng)站本質(zhì)上的運行規(guī)律是“雞生蛋，蛋生雞”。以b2b網(wǎng)站為例，你想要有大把采購商來你網(wǎng)站的前提是你已經(jīng)有了大把優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商在平臺上。但是想要有大把優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商來你網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品的前提是你平臺有大把采購商。上面這個關(guān)系論證平臺型網(wǎng)站“起步難”。

　　接下來說為什么很難“從小慢慢一步步做大”。比如你的網(wǎng)站平臺最近幾天已經(jīng)達到幾萬訪問量了（其實已經(jīng)不算小網(wǎng)站了），先別忙著發(fā)展，維持原有水平就相當不易。因為只要你的平臺上的產(chǎn)品信息的數(shù)量質(zhì)量新鮮度等指標不足以讓“采購商”心動，他就不會發(fā)詢盤，或者詢盤量很少，而采購商的詢盤是維持平臺上供應(yīng)商信心指數(shù)的最重要籌碼。

　　所以，做平臺，本質(zhì)上是做信心，你要有能力做到讓兩邊都有信心。采購商的“詢盤”維持或者激發(fā)著供應(yīng)商更新產(chǎn)品的信心，供應(yīng)商更新產(chǎn)品的速度和質(zhì)量又維持或者激發(fā)這采購商發(fā)“詢盤”信心。

　　因此，你的平臺如果達不到一定的訪問量，就很容易陷入“詢盤越來越少”，“產(chǎn)品更新量越來越少”的惡性循環(huán)。

　　那么如何才能規(guī)避這些問題呢？筆者認為有以下幾點可以嘗試：

　　{dy}。切入口一定要小。降低“{zd1}訪問量”。別說做全行業(yè)，你甚至都不應(yīng)該去做一個行業(yè)，應(yīng)該去做一種產(chǎn)品。切入口越小，你的平臺所需要的“{zd1}訪問量”就越低。比如做全行業(yè)的平臺至少要100萬的日訪問量才做的起來。那么，單行業(yè)可能10萬就夠。一種產(chǎn)品的話，或許一萬訪問量就夠。這種情況下，你的平臺如果有2-3萬訪問量，就會看起來很“飽滿”。做這種產(chǎn)品的人，會把你列為他訪問的{dy}網(wǎng)站。

　　第二。先做博客，工具型網(wǎng)站，網(wǎng)店等不存在“雞生蛋，蛋生雞”問題的網(wǎng)站。把你的博客，工具性網(wǎng)站，網(wǎng)店等做到不錯的流量之后，至少你認為已經(jīng)達到那個“{zd1}訪問量”了，再推出你的平臺，這種情況下平臺能“跑起來”的概率就大大增加。

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