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多數(shù)服裝品牌商談到與面料企業(yè)開發(fā)思路存在差異時(shí)，還是會(huì)將原因歸結(jié)為生產(chǎn)商和經(jīng)營(yíng)商的理念不同，對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)注角度不同。這并不是否認(rèn)某些優(yōu)勢(shì)面料企業(yè)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)的成績(jī)，只是針對(duì)面料行業(yè)的整體水平而言，需要更新和加強(qiáng)對(duì)下游服裝品牌經(jīng)營(yíng)思路的理解。
當(dāng)前面料企業(yè)與下游服裝品牌商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是一方面，另一方面，面料企業(yè)也希望在產(chǎn)業(yè)鏈的互動(dòng)上掌握主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)。為此，他們從完善自身供應(yīng)鏈開始，為服裝品牌提供“一站式”采購(gòu)服務(wù)，根據(jù)品牌風(fēng)格進(jìn)行面料定制開發(fā)，甚至提供成衣采購(gòu)。同時(shí)在推介手段上也不斷出新，例如志向集團(tuán)每年會(huì)為重點(diǎn)客戶舉辦沙龍，在輕松愉悅的氛圍中，以成衣走秀的形式展示{zx1}面料。
