劉步塵：董明珠VS雷軍 誰(shuí)可能笑到{zh1}
證券機(jī)構(gòu)幾乎無(wú)一例外地認(rèn)為格力電器已經(jīng)構(gòu)筑了自己的“護(hù)城河”。那么，格力的“護(hù)城河“是什么?概括起來(lái)就是：強(qiáng)大的品牌力，強(qiáng)大的產(chǎn)品力，強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)力，強(qiáng)大的渠道銷售力，及健康的企業(yè)機(jī)制與企業(yè)文化。這決定了在可以預(yù)見的未來(lái)(至少是董明珠還在格力)，格力電器仍將保持較好地發(fā)展。
有趣的是，就在董明珠和雷軍打賭的第二天，即2013年12月13日，格力電器一路飆升，收盤大漲5.18%，成為近來(lái)漲幅{zg}的一次。這算資本市場(chǎng)在表達(dá)自己的觀點(diǎn)嗎?
但是，如果把“護(hù)城河”的理論套在小米身上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在諸多競(jìng)爭(zhēng)力要素中小米除了長(zhǎng)于營(yíng)銷，實(shí)在沒有可以拿得出手的優(yōu)勢(shì)，制造是零，銷售渠道是零，甚至研發(fā)也是零。與格力電器相比，打個(gè)比方，如果格力電器是一棵枝繁葉茂的大樹，小米看起來(lái)更像一葉隨波蕩漾的浮萍。
正因?yàn)樾∶咨砩先鄙侔踩K，導(dǎo)致這個(gè)企業(yè)總給人“能大起也可能大落”的擔(dān)心，就是說(shuō)你心里沒有底，不知道這個(gè)企業(yè)會(huì)在哪{yt}遭遇不測(cè)，正好它的對(duì)手們實(shí)在太強(qiáng)大了?！把劭茨闫鸶邩牵劭茨阊缳e客，看眼你樓塌了”的例子比比皆是。在蘋果、三星重壓之下，小米這種輕資產(chǎn)型企業(yè)能火多久，真的沒有人能給出一個(gè)令人信服的答案。
這實(shí)際上意味著小米尚未構(gòu)筑自己的“護(hù)城河”，小米的成功更像是一場(chǎng)時(shí)勢(shì)造英雄，與2000年前后大連鎖蓬勃興起，黃光裕正好趕上了這班車有點(diǎn)相似。而今，大連鎖已經(jīng)走過(guò)它最{df}時(shí)期，于是你看到國(guó)美落伍了。未來(lái)的小米，會(huì)成為今天的國(guó)美嗎?
回到正題。雷軍對(duì)小米優(yōu)勢(shì)的總結(jié)是，“小米的盈利模式最最重要的是輕資產(chǎn)，{dy}，它沒有工廠，可以用世界上{zh0}的工廠。第二，它沒有渠道，沒有零售店，所以它可以采用互聯(lián)網(wǎng)的電商直銷模式。第三，因?yàn)闆]有工廠，沒有零售店，它可以把注意力全部放在產(chǎn)品研發(fā)上，放在和用戶交流上。”而馬云對(duì)小米的總結(jié)要簡(jiǎn)單的多，只有兩個(gè)字：營(yíng)銷。馬云甚至這樣說(shuō)：如果23年后(指格力電器至今已存在23年)小米還存在，你才是真牛。
有趣的是，技術(shù)出身的雷軍更擅長(zhǎng)的是營(yíng)銷而不是技術(shù)。雷軍講營(yíng)銷的時(shí)候，使用的是“和用戶互動(dòng)”，他不愿意提“營(yíng)銷”二字，是怕給人留下“忽悠”的印象，畢竟，小米的“饑餓營(yíng)銷”形象不佳。
因此，小米的成功(姑且把目前的成就視為成功)本質(zhì)上是營(yíng)銷的成功，和主流品牌相比，小米的{zd0}短板是產(chǎn)品。以小米目前的積淀，其產(chǎn)品做到蘋果、三星那樣的水平幾乎是不可能的，甚至和酷派相比小米都有差距。分析人士?jī)A向認(rèn)為，雷軍所謂的小米有1400人做研發(fā)，屬于“雷軍風(fēng)格”的表達(dá)方式，好比京東劉強(qiáng)東的話，你無(wú)法真的相信。
撇開格力、小米兩個(gè)企業(yè)不論，站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)的角度看，我相信沒有多少人愿意看到格力被小米超越。如果五年后小米真的超越了格力，那將是中國(guó)制造業(yè)的悲哀、實(shí)體經(jīng)濟(jì)的悲哀。更有人說(shuō)，如果5年后小米超越格力，中國(guó)將發(fā)生2008年美國(guó)那樣的金融危機(jī)，整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)都將動(dòng)搖。
我做一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)，未來(lái)5年(到2018年)，格力電器將做到至少1800億元(預(yù)計(jì)2013年做到1160億——1200億元)。今年，小米營(yíng)收最多300億元，未來(lái)5年能否做到1800億元，我給出的判斷是不一定。
據(jù)說(shuō)，和王健林“世紀(jì)之賭”之后，馬云說(shuō)了一句非常精彩的話：我輸年輕人就輸了。在和雷軍對(duì)賭的時(shí)候，董明珠表現(xiàn)得同樣十分自信，不過(guò)，她還是給雷軍留了一些面子，她畢竟沒有說(shuō)“如果你贏了，中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)就輸了?！?/strong>
