歷經(jīng)近十年的市場歷程，素有“蓄水池”作用的國家化肥商業(yè)淡儲制度調(diào)整了國內(nèi)化肥市場的淡旺季格局。每年進(jìn)入冬季后，承儲企業(yè)按計劃進(jìn)度儲備化肥，國內(nèi)市場逐步顯現(xiàn)為“淡季不淡、旺季不旺”的特點。從某種意義上講，淡儲制度的順利實施使得淡季期間的生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場需求下維持了正常的生產(chǎn)，同時平衡了春耕期間化肥的市場供應(yīng)量，抑制了旺季肥料價格上漲的情況發(fā)生。
但是，隨著近年來化肥產(chǎn)能過剩的愈演愈烈以及國家化肥商業(yè)淡儲量的不斷增加，承儲企業(yè)在淡季高價拿貨、旺季低價銷售的現(xiàn)象，逆轉(zhuǎn)了過去的盈利空間，承受了巨大的經(jīng)營風(fēng)險，有的企業(yè)甚至連遭虧損。
又到一年淡儲時。步入11月后，在淡儲的特殊需求下，國內(nèi)尿素價格逆勢上揚(yáng)，部分生產(chǎn)企業(yè)調(diào)高了出廠價，正在承儲企業(yè)進(jìn)退兩難之時，因天然氣緊缺導(dǎo)致氣頭尿素生產(chǎn)企業(yè)停產(chǎn)或限產(chǎn)的現(xiàn)實如同雪上加霜，成為助推尿素價格上漲的另一個“幫兇”。
怪相 “氣缺”造成的恐慌
11月初，轉(zhuǎn)眼間就到了國儲的一個關(guān)鍵期，在沉寂數(shù)月的低迷過后，國內(nèi)尿素價格蠢蠢欲動，11月12日，河北滄州大化發(fā)布公告：因中石油暫停供氣尿素裝置停產(chǎn)。在之后的一周內(nèi)，全國氣頭生產(chǎn)企業(yè)也因“氣缺”相繼下調(diào)了開工率，有的甚至關(guān)停。這其中就包括赤天化、云天化、寧夏石化和新疆的部分氣頭企業(yè)。
作為清潔型能源，天然氣在近幾年的供應(yīng)量逐年看緊，同時在價差懸殊的優(yōu)惠氣價和市場氣價面前，氣頭尿素企業(yè)在冬季用氣高峰時總是與供氣公司的關(guān)系“捋不順”，導(dǎo)致停產(chǎn)或限產(chǎn)的情況屢見不鮮。
不過今年的情況特殊，在全國大部分城市霧霾的籠罩下，國家相關(guān)部門大力治理大氣污染，欲還全國一片藍(lán)天，沿海及北方地區(qū)燃煤鍋爐、燃煤電廠的“煤改氣”進(jìn)程加快，與往年相比，今年天然氣供應(yīng)異常緊張。在近期召開的2013年天然氣迎峰度冬供應(yīng)保障協(xié)調(diào)會上，國家發(fā)改委副主任連維良預(yù)計，今年全國天然氣供需缺口達(dá)220億立方米，天然氣需求量至少1920億立方米，資源供應(yīng)量最多1700億立方米。中石油有關(guān)人士表示，今冬明春國內(nèi)天然氣供需矛盾為歷年之最。
無獨有偶，按照原計劃，玖源四川達(dá)州尿素裝置停工檢修，盡管并非“氣短”造成的停產(chǎn)，但依然引發(fā)周邊區(qū)域流通企業(yè)的恐慌：為什么偏偏此時停產(chǎn)？看來淡儲期間的化肥價格又要上漲。但是安全生產(chǎn)絕非小事，玖源如期停止了裝置的運轉(zhuǎn)。
疑問 別拿天然氣說事兒
面對全國范圍內(nèi)氣頭尿素企業(yè)的停產(chǎn)與限產(chǎn)，生產(chǎn)企業(yè)伺機(jī)調(diào)高了出廠價。11月后，尿素價格步步攀升，截至11月22日，全國重點市場區(qū)域尿素價格周環(huán)比均有上漲，山西地區(qū)價格{zg}上漲達(dá)到90元/噸，山東地區(qū)平均上漲50元/噸。業(yè)內(nèi)人士分析，造成此次價格反彈迅猛的主因是尿素價格持續(xù)低迷，較低的價格給予一定的上漲空間；同時淡儲企業(yè)集中采購也是此輪漲價的主因之一，雖然采購量在巨大的產(chǎn)能面前并未構(gòu)成一定支撐，但是一些企業(yè)利用當(dāng)下伺機(jī)炒作；第三，則是氣頭尿素企業(yè)關(guān)停的影響。事實上，盡管天然氣短缺聲勢嚇人，但并非影響尿素價格上漲的最主要因素。
據(jù)氮肥工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前我國氣頭尿素產(chǎn)能只能占到全國總產(chǎn)能的29.3%，特別是在今年低迷的煤價和強(qiáng)大的出口動力下，全國尿素開工率良好，今年1—10月份累計生產(chǎn)尿素2814.78萬噸，比2012年同比增長了10.34%。盡管截至11月22日，國內(nèi)尿素開工率已降至全年{zd1}點，維持在72.22%，但是相比天然氣并未發(fā)出短缺信號前的75%左右的開工率，影響甚微，市場依舊有強(qiáng)大的供應(yīng)量以備冬儲。
就此，安徽輝隆、黑龍江倍豐等參與國家淡儲的企業(yè)斥責(zé)目前部分氮肥生產(chǎn)企業(yè)打著缺氣的名義肆意單方漲價的行為——“漲價，不能拿天然氣說事兒”。黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)氮肥部經(jīng)理劉勃告訴記者： 在目前的生產(chǎn)規(guī)模下，短時間內(nèi)沒有利好為尿素價格的強(qiáng)勢反彈提供支撐。如果是生產(chǎn)廠家人為的抬高價格，只能是區(qū)域性、短期的操作，實際意義不大。根據(jù)不同的地域用肥特點，可能出現(xiàn)一定的松緊差異，但是整體形勢還是一致的。
踟躕 承儲企業(yè)為何虧損？
淡儲的初衷就是為了調(diào)節(jié)化肥這種特殊商品的淡旺季特性，然而市場經(jīng)過數(shù)年的洗禮之后，“高價拿貨、低價銷售”的怪相卻成為一種常態(tài)，盡管國家相關(guān)部門在政策上給予一定的支持，但是這些優(yōu)惠在純粹的市場面前卻成為一塊“燙手的山芋”。特別是一些承擔(dān)社會責(zé)任的省級流通企業(yè)來講，一直在自負(fù)盈虧和補(bǔ)息貼息兩者面前左右踟躕，“儲”就意味著做好“虧”的準(zhǔn)備。他們在市場與責(zé)任、制度與虧損之間倍感壓力、備受煎熬。
從2010年全國春季化肥市場的倒春寒開始，這種經(jīng)營風(fēng)險席卷全國，譬如黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)當(dāng)時承儲了60多萬噸{gjj}和省級化肥商業(yè)儲備。由于當(dāng)年東北的倒春寒，化肥銷售時期推遲，企業(yè)的相關(guān)財務(wù)費用增加，加上化肥嚴(yán)重供大于求、價格一路下跌，倍豐農(nóng)資集團(tuán)僅淡儲一項就背上了七八千萬元的虧損。倍豐的遭遇，僅是全國承儲企業(yè)的縮影。
回到現(xiàn)實，今年的淡儲已經(jīng)開始，天然氣短缺助威尿素價漲，一些承儲企業(yè)不斷自省和反問市場：明明是對行業(yè)有利、對行業(yè)提供支持的政策，到現(xiàn)在卻成為燙手山芋，究竟是為什么？
華農(nóng)農(nóng)資連鎖總經(jīng)理黃小兵將“為什么”詮釋為兩方面的因素：一是企業(yè)dsc的心態(tài)應(yīng)該有所轉(zhuǎn)變；二是產(chǎn)能過剩后全部企業(yè)的步調(diào)難以一致，出現(xiàn)備肥期哄抬物價的現(xiàn)象。
聯(lián)營 “氣”出來的辦法
但凡有戰(zhàn)略視野的企業(yè)都希望廠商互惠雙贏，健康發(fā)展，相互博弈不符合科學(xué)發(fā)展。于是國內(nèi)一些承儲企業(yè)將若干年前的大膽想法在“氣”缺的當(dāng)下，提到議事日程中。這其中意見統(tǒng)一的是：聯(lián)儲聯(lián)銷。
劉勃認(rèn)為：如果生產(chǎn)流通雙方能建立起聯(lián)儲聯(lián)銷的關(guān)系，給流通商一個基礎(chǔ)的保底利潤，一方面能保證尿素價格持續(xù)穩(wěn)定，另一方面也是一種利益捆綁，保證供需雙方在市場中共同進(jìn)退。持此觀點的還有黃小兵，在他眼里，市場價值的實現(xiàn)在于終端，生產(chǎn)、流通作為行業(yè)的上游和中游，利益休戚相關(guān)，應(yīng)當(dāng)共享資源、均攤風(fēng)險、合作共贏。
安徽徽隆集團(tuán)的曹士華認(rèn)為：“定價買斷”這樣的形式對于流通商來講非常不公平，承擔(dān)風(fēng)險大、操作空間小。很多大型流通企業(yè)非但沒能凸顯主渠道的優(yōu)勢，反而因為承儲數(shù)量巨大而喪失靈活性。在淡儲這個環(huán)節(jié)上，整個行業(yè)既需要“合縱”，也需要“連橫”，如果生產(chǎn)商和流通商都能放棄一些短線利益，把目光放到長遠(yuǎn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合建立優(yōu)勢集團(tuán)，對于穩(wěn)定市場、淘汰落后產(chǎn)能，維護(hù)行業(yè)健康、平穩(wěn)、可持續(xù)發(fā)展是彌足珍貴的。原則上堅持讓利合作，建立、維護(hù)好一個良性的發(fā)展態(tài)勢，淡儲風(fēng)險并非無法規(guī)避。
事實上，聯(lián)儲聯(lián)銷已不是什么新鮮的提法，若干年前飽受虧損之痛的流通企業(yè)就有過建議，但是在實際操作中，這種制度卻很難實施。其中{zd0}的障礙就是誠信的合作，價格平穩(wěn)運輸正常，雙方合作順暢，但是價格一旦上調(diào)廠家就會以發(fā)運困難等理由推脫發(fā)運，最終需提價才能順暢提貨，這已經(jīng)成為一個業(yè)內(nèi)人人皆知的潛規(guī)則，流通企業(yè)承受著“敢紅臉卻不能撕破臉”的被動地位。
當(dāng)前，在巨大的產(chǎn)能面前，由于天然氣短缺而導(dǎo)致尿素單方面價格上漲的理由只是曇花一現(xiàn)，結(jié)局最終都會回歸到市場的正常軌道，但這無疑對按照正常進(jìn)度淡儲的企業(yè)來講受到一定程度的影響。當(dāng)務(wù)之急，誠信合作、聯(lián)儲聯(lián)銷是否能夠切實走好，有待市場的檢驗。